Ingénieur Commercial Grands Comptes

Ingénieur Commercial Grands Comptes (F/H) - Secteur Ile-De-France

Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE

Devenez Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)chez Konica Minolta

Être Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F) chez Konica Minolta, c’est :

• Rejoindre une équipe de 6 commerciaux Grands Comptes encadrée par un Responsable Régionaldes Ventes,
• Etre rattaché à notre siège social de Carrières-sur-Seine (78),
• Vendre notre catalogue de matériels et solutions d’impression ainsi que nos solutions ECM/GED (dématérialisation de documents) auprès d’un portefeuille clients Grands Comptes Privés avec unepart importante de prospection (45%),
• Être le référent de vos clients tout au long du cycle de vente, de ladétection des besoins à la fidélisation en passant par votre accompagnementlors du déploiement.

Chez nous, en tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes, vos missions seront les suivantes :

• Gérer un portefeuille prospects et clients sur votre secteur géographique,
• Développer votre portefeuille à travers des actions de prospections (45% de chasse) : téléphonique, physique, Linkedin, JPO, salons etc,
• Mettre à jour l'activité quotidienne, le portefeuille et la qualification des comptes dans le CRM,
• Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante,
• Promouvoir la stratégie hybride de la Société en intégrant les équipes IT dans le développement de vos comptes clients,
• Travailler en synergie avec les différents experts métiers de la Société pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client,
• Répondre aux appels d'offres et préparer / participer aux soutenances,
• Promouvoir, animer et développer le chiffre d'affaires des centrales d'achats,
• Assurer le suivi commercial et administratif de vos clients,
• Animer des démonstrations produits (matériels MFP, GED et solutions),
• S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre.

Votre périmètre : La région Ile-de-France, des déplacements quotidiens sont à prévoir.

Parlons de vous

Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 5 ans dans le développement commercial BtoB Grands Comptes. Les compétences suivantes font écho chez vous :

• Connaissance du secteur BtoB et de la vente en mode projet,
• Maîtrise des procédures de réponse à AO,
• Maitrise de LinkedIn Sales Navigator et MicrosoftPowerPoint
• Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
• Connaissance des techniques de financement.

Vous aimez le challenge, vous avez la culture du résultat et vous êtes orienté client ? Alors il est temps de faire connaissance

Ensemble,nous avons tant de choses à accomplir.

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez KonicaMinolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599millions €.

Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation.

Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

• gestion del’information à travers la digitalisation des contenus et des fluxd’informations métiers
• déploiementet gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que lesressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies dumarché et nos certifications constructeurs
• sécuritéinformatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos servicesmanagés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imageriemé