Chief Revenue Officer Cro H/F

Mon client est une HR Tech B2B à fort potentiel, portée par une fondatrice issue de la tech et du produit.Sa solution adresse un enjeu très concret côté entreprises : pouvoir d'achat, attractivité, engagement, et plus largement la qualité de vie au travail.Le marché est encore jeune et en phase d'évangélisation : ici, on ne vend pas uniquement un logiciel, on fait adhérer à une vision.Le produit est déjà adopté par des clients et le product‑market fit est validé : l'enjeu, désormais, est d'accélérer et de structurer le go‑to‑market.La vente se fait auprès de décideurs exigeants (souvent DRH / CHRO, parfois fonctions paie / benefits / SIRH) avec une dimension humaine et culturelle forte.Le modèle économique est simple et scalable (ex. logique € / salarié / mois), avec des deals pouvant aller du mid‑market aux grands comptes.L’équipe est resserrée, engagée, ambitieuse, et fonctionne avec un haut niveau d'autonomie et de responsabilité.La culture interne vise une croissance saine : exigence, transparence, bienveillance, impact, et exécution.La fondatrice s'implique fortement dans le business (events, réseau, partenaires) et attend un relais solide sur l'exécution commerciale.Le poste est une création au cœur de la stratégie de croissance, avec une vraie place pour prendre de l'ownership et construire la suite.Pourquoi les rejoindre ?Rôle central : ownership du revenu et de la croissance, en lien direct avec la CEOPMF validé : on accélère, on exécute, on convertit un pipe déjà existantTerrain avant tout : beaucoup d'autonomie, un impact visible, des cycles de décision stimulantsÉvolution réelle : possibilité de construire, puis de recruter et manager une équipe à termeCulture produit & impact : vente storytelling / conviction avec un vrai sens côté clientsEnvironnement exigeant mais sain : focus sur la performance, sans lourdeurs inutilesContexte du recrutementMon client entre dans une phase d'accélération commerciale après validation du PMFCréation d'un poste de CRO (périmètre volontairement large, adaptable selon le profil)Objectif : structurer et scaler le go‑to‑market, sans mettre la charrue avant les boeufsAu démarrage : priorité à l'exécution hands‑on (prospection, relances, closing)Responsabilités (très opérationnelles au départ)Chasser, prospecter, closer vos propres deals (forte dominante chasse / closing, particulièrement en 2026)Reprendre et convertir un volume important de leads déjà présents dans le CRM :approche ABM (comptes cibles, multi‑threading)cycles longs / vente complexeConstruire et piloter la stratégie de revenus :priorisation des verticales et typologies de clientschoix des canaux (outbound, partenariats, events, réseau)amélioration continue du playbook (objections, messaging, séquences)Structurer le pilotage Sales / Revenue :hygiène et exploitation du CRM (HubSpot aujourd'hui, équivalent possible selon besoins)dashboards actionnables (pipeline, forecast, conversion, churn, upsell)rituels de suivi et reporting régulier pour le ComexAlignement Produit / Marketing / Tech sur les retours clientsContribution à l'amélioration de l'expérience utilisateur (UX)Représenter l'entreprise à l'externe :rendez‑vous stratégiques, partenaires, événements sectorielsContribuer à la construction de l'équipe (à horizon 12 mois+)recrutement de talents Sales / CSM une fois le ROI prouvéMontée en puissance progressive vers un rôle plus build‑up si vous performezLe profil recherchéExpérience : 6 à 10 ans en Sales / Revenue, idéalement SaaS B2BAisance forte en vente complexe (cycles longs, multi‑interlocuteurs, mid‑market / grands comptes)Très à l'aise avec les cibles DRH / CHRO (ou environnement paie / benefits / SIRH) :capacité à adresser des objections culturelles autant que rationnellesStorytelling, conviction, relationnel, pédagogiePersévérance et rigueur d'exécution (follow‑up, relances structurées)Culture data‑driven et orientée performance :Maîtrise des outils Sales Ops :CRM, séquences, scoring, reportingAnglais professionnel courant (sinon le périmètre peut rester principalement France)Leadership naturel, esprit collaboratif, capacité à embarquer sans sur‑structurer trop tôtSensibilité produit / UX appréciéeLes modalitésPrise de poste : ASAPRémunération : package à partir de 40K€ fixe selon profil et expérienceProcessus interne (3 étapes)Étape 1 : call de fit avec la CEO (valeurs, posture, compréhension du marché, énergie / hands‑on)Étape 2 : cas pratique (diagnostic go‑to‑market ou plan d'actions 90 jours / exercice de pitch)Étape 3 : rencontres avec fondateurs et parties prenantes clés + échange opérationnel (selon besoin)Références : prise de références en phase finale10 jours ouvrés pour aboutir à ce process de recrutement.Créer une alerte emploi pour cette recherche #J-18808-Ljbffr