Responsable Avant-Vente Solutions Clients

il y a 3 semaines

IssylesMoulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein
Votre Rôle et Vos Missions

Vous rejoindrez notre équipe B2B en tant que Responsable Avant-Vente Solutions Clients, où vous serez chargé de la phase de qualification du besoin des clients et de l'analyse des consultations à l'échelle DROM.

  • Participer à la phase de qualification du besoin des clients et à l'analyse des consultations à l'échelle DROM
  • Aider à l'alignement de la proposition commerciale vers une offre Catalogue ou Sur-Mesure (OSM)
  • Rédiger les annexes et chapitres des mémoires techniques des candidatures, et participer aux soutenances
  • Animer la base documentaire avant-vente (blocs et chapitres réutilisables) pour maximiser la productivité
  • Créer les KPIs et assurer le reporting (taux de signature, coûts avant-vente, points d'effort de delivery, etc)
Solutions OSM

Vous serez chargé de garantir la cohérence de toute solution OSM envisagée, avec la stratégie du pôle B2B et les projets en cours.

  • Garantir la cohérence de toute solution OSM envisagée, avec la stratégie du pôle B2B et les projets en cours
  • Mener la pré-étude, analyser les impacts et mesurer les risques, récapitulés via une note interne
  • Finaliser la qualification en proposant un scoring de l'OSM (faisabilité/rentabilité) pour faciliter l'arbitrage
  • Obtenir les arbitrages go/nogo de la Direction, avec soutenance CoDir si nécessaire
  • Piloter le groupe de réponse OSM (technique, commercial, juridique, qualité, partenaires, etc)
  • A l'issue de la contractualisation, en charge de la complétude du cahier des charges clients
  • Organiser et animer des événements POC en interface entre les contributeurs internes/externes et le client final
  • Garant du passage de relais et de la pleine opérationnalité, en participant aux kick-off et réunions de déploiement
Partenariats

Vous serez chargé de démarcher directement des partenaires potentiels divers (opérateurs cotraitants, intégrateurs, grossistes).

  • Démarcher directement des partenaires potentiels divers (opérateurs cotraitants, intégrateurs, grossistes)
  • Identifier et référencer auprès de l'écosystème IT/Telecom (groupements, centrales d'achats)
  • Négocier et rédiger les conditions contractuelles auprès de fournisseurs pré-validés avec ingénierie
  • Gérer au quotidien la relation avec le pool de partenaires actifs (comités de suivi, appro, refacturation, etc)
  • Représenter technico-commerciale de l'équipe B2B à des événements : rôle networking et/ou speaker

Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à l'étranger.

Et si on parlait de vous?

Vous êtes titulaire d'un Master 2 Réseau Télécom ou équivalent.

  • Être titulaire d'un Master 2 Réseau Télécom ou équivalent
  • Avoir 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions similaires, avec une connaissance obligatoire des marchés publics et en management de projets complexes
  • Maitriser le processus avant-vente (aspects contractuels, réponse AO, rédaction proposition, chiffrage)
  • Avoir une posture de service/conseil, capacité à questionner/collecter/orienter et à déployer des initiatives
  • Avoir une excellente communication orale et rédactionnelle
  • Maitriser les méthodes et outils de gestion de projet
  • Avoir le sens de l'écoute
  • Savoir travailler en équipe et à distance
  • Être créatif
  • Être force de proposition

  • Responsable Avant-Vente Solutions Clients

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein

    Votre Rôle et Vos MissionsVous rejoindrez notre équipe B2B en tant que Responsable Avant-Vente et Solutions Clients. Vous serez en charge de la phase de qualification du besoin des clients et de l'analyse des consultations à l'échelle DROM.Participer à la phase de qualification du besoin des clients et à l'analyse des consultations à l'échelle...

  • Responsable Avant-Vente Solutions Clients

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein

    Votre Rôle et Vos MissionsVous rejoindrez notre équipe B2B en tant que Responsable Avant-Vente Solutions Clients, où vous serez chargé de la phase de qualification du besoin des clients et de l'analyse des consultations à l'échelle DROM.Avant-VenteParticiper à la phase de qualification du besoin des clients et à l'analyse des consultations à...

  • Responsable Avant-Vente Solutions Clients

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein

    Votre Rôle et Vos MissionsVous rejoindrez notre équipe B2B en tant que Responsable Avant-Vente Solutions Clients, où vous serez chargé de la phase de qualification du besoin des clients et de l'analyse des consultations à l'échelle DROM.Participer à la phase de qualification du besoin des clients et à l'analyse des consultations à l'échelle...

  • Responsable Avant-Vente, Partenariats et Solutions Clients H/F/X

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein

    Présentation du RôleLe responsable avant-vente, partenariats et solutions clients H/F/X au sein du groupe Canal+ est chargé de développer et de mettre en œuvre les stratégies d'avant-vente, de partenariat et de solutions clients pour les projets du groupe.Missions PrincipalesAvant-VenteParticiper à la phase de qualification du besoin des clients et à...

  • Responsable De Projet Avant-Vente

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Responsable Avant-VenteNous recherchons un(e) responsable avant-vente pour accompagner le développement de notre Société sur de nouveaux marchés et proposer nos services. Ce poste est basé à Issy-Les-Moulineaux et vous serez chargé(e) de :Manager l'équipe avant-venteEncadrer, former et motiver une équipe d'experts techniques pour garantir un...

  • Responsable de projet avant-vente

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Responsable de projet avant-venteNous recherchons un(e) responsable de projet avant-vente pour accompagner le développement de notre Société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.MissionsManager l'équipe avant-vente : encadrer, former et motiver une équipe d'experts techniques pour garantir un haut niveau de qualité dans les...

  • Responsable avant-vente

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Rejoignez notre équipe de venteNous recherchons un(e) responsable avant-vente pour accompagner le développement de notre Société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.MissionsParticiper à la qualification des appels d'offreAnalyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptéeAssister la direction commerciale dans les...

  • Responsable avant-vente

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente et de marketingNous recherchons un(e) responsable avant-vente pour accompagner le développement de notre Société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.MissionsParticiper à la qualification des appels d'offreAnalyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptéeAssister la direction...

  • Responsable avant-vente

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente et de marketingNous recherchons un(e) responsable avant-vente pour accompagner le développement de notre société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.MissionsParticiper à la qualification des appels d'offreAnalyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptéeAssister la direction...

  • Responsable avant-vente

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Rejoignez notre équipe de développement de projetNous recherchons un(e) responsable avant-vente pour accompagner le développement de notre Société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.MissionsParticiper à la qualification des appels d'offreAnalyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptéeAssister la direction...

  • Responsable avant-vente

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Rejoignez notre équipe de développement de projetNous recherchons un(e) responsable avant-vente pour accompagner le développement de notre Société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.MissionsParticiper à la qualification des appels d'offreAnalyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptéeAssister la direction...

  • Ingénieur Avant-Vente Cloud

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : Rattaché(e) au Directeur Infrastructures SI & Cloud, vos missions sont les suivantes :• En accompagnement des forces de vente, vous apportez un soutien et une vision technique. Votre rôle :o Comprendre les besoins clients et les enjeux du projet,o Les aider dans leurs réflexions de transformation,o Mener les études et les investigations...

  • Responsable de projet avant-vente

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente et de marketingNous recherchons un(e) responsable de projet avant-vente pour accompagner le développement de notre société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.MissionsParticiper à la qualification des appels d'offreAnalyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptéeAssister la...

  • Responsable de projet avant-vente

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente et de marketingNous recherchons un(e) responsable de projet avant-vente pour accompagner le développement de notre Société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.MissionsParticiper à la qualification des appels d'offreAnalyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptéeAssister la...

  • Responsable de projet avant-vente

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Rejoignez notre équipe de vente et de marketingNous recherchons un(e) responsable de projet avant-vente pour accompagner le développement de notre Société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.MissionsParticiper à la qualification des appels d'offreAnalyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptéeAssister la...

  • Ingénieur Avant-Vente Cloud Expert

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : Rattaché(e) au Directeur Infrastructures SI & Cloud, vos missions d'ingénieur avant-vente cloud sont les suivantes :• En accompagnement des forces de vente, vous apportez un soutien et une vision technique. Votre rôle :o Comprendre les besoins clients et les enjeux du projet,o Les aider dans leurs réflexions de transformation,o Mener les...

  • Chef de projet avant-vente H/F

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Recherche d'un(e) responsable avant-venteNous recherchons un(e) responsable avant-vente pour accompagner le développement de notre Société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.Compétences requisesExpérience de 5 ans minimum dans le secteur ESN, idéalement dans le secteur publicSolides compétences relationnelles et...

  • Chef de projet avant-vente

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France axYus Temps plein

    Rejoignez notre équipe de projet avant-venteNous recherchons un(e) responsable de projet avant-vente pour accompagner le développement de notre société sur de nouveaux marchés et proposer nos services.MissionsGestion de l'équipe avant-vente : Encadrer, former et motiver une équipe d'experts techniques pour garantir un haut niveau de qualité...

  • Ingénieur Avant-Vente F/H

    il y a 7 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Orange Business Services Temps plein

    Vous êtes passionné par l'exploration de domaines innovants?Profil Être Ingénieur Avant-Vente à la Direction Entreprises Ile de France, c'est à la fois rencontrer une diversité de clients prestigieux, travailler sur des projets ambitieux et innover et choisir son lieu de travail parmi 5 sites en Ile de France. Grégory, Responsable avant-vente Vous...

  • Ingénieur Technique Avant-Vente

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Orange Business Services Temps plein

    ProfilUn profil technique, Bruno, manager vous recherche pour occuper le poste d'Ingénieur Technique Avant-Vente.Vous devez être capable d'adapter votre discours à vos interlocuteurs (client, commerce, marketing, développeurs) et d'écouter, questionner pour proposer des solutions adaptées.Vous devez également être capable de convaincre et...