Emplois actuels liés à Responsable Avant-Vente Solutions Clients - IssylesMoulineaux, Île-de-France - CANAL+ Group

  • Responsable Avant-Vente Solutions Clients

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein

    Votre Rôle et Vos MissionsVous rejoindrez notre équipe B2B en tant que Responsable Avant-Vente Solutions Clients, où vous serez chargé de la phase de qualification du besoin des clients et de l'analyse des consultations à l'échelle DROM.Avant-VenteParticiper à la phase de qualification du besoin des clients et à l'analyse des consultations à...

  • Responsable Avant-Vente Solutions Clients

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein

    Votre Rôle et Vos MissionsVous rejoindrez notre équipe B2B en tant que Responsable Avant-Vente Solutions Clients, où vous serez chargé de la phase de qualification du besoin des clients et de l'analyse des consultations à l'échelle DROM.Participer à la phase de qualification du besoin des clients et à l'analyse des consultations à l'échelle...

  • Responsable Avant-Vente Solutions Clients

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein

    Votre rôle et vos missions :Avant-vente Participer à la phase de qualification du besoin client et à l'analyse des consultations à l'échelle DROMAider à l'alignement de la proposition commerciale vers une offre Catalogue ou Sur-Mesure (OSM)Rédiger les annexes et chapitres des mémoires techniques des candidatures, et participer aux soutenancesAnimer...

  • Ingénieur Avant-Vente Cloud

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Missions de l'Ingénieur Avant-Vente CloudEn tant qu'Ingénieur Avant-Vente Cloud, vous accompagnez les forces de vente dans la compréhension des besoins clients et les enjeux du projet. Vous apportez une vision technique et soutenez les réflexions de transformation des clients.Vous êtes responsable de la faisabilité et de la rentabilité des...

  • Responsable Avant-Vente, Partenariats

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein

    Présentation du Rôle Nous recherchons un responsable avant-vente, partenariats et solutions clients pour rejoindre notre équipe B2B au sein du groupe Canal+. Ce professionnel sera chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies avant-vente et partenariales pour répondre aux besoins des clients et contribuer au développement de l'activité...

  • Responsable avant-vente, partenariats et solutions clients H/F/X

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein

    Votre rôle et vos missionsVous rejoindrez notre équipe B2B comme Responsable avant-vente, partenariats et solutions clients H/F/X, où vous serez en charge de la phase de qualification des besoins des clients et de l'analyse des consultations à l'échelle DROM.Vous participerez à la qualification des besoins des clients et à l'analyse des consultations...

  • Ingénieur Avant-Vente Cloud

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : Ingénieur Avant-Vente CloudRattaché(e) au Directeur Infrastructures SI & Cloud, vos missions sont les suivantes :MissionsEn accompagnement des forces de vente, vous apportez un soutien et une vision technique.En s'assurant de la faisabilité et de la rentabilité du projet, vous répondez aux appels d'offre et propositions commerciales.En relation...

  • Responsable Avant-Vente, Partenariats

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein

    Votre rôle et vos missions :Avant-VenteParticiper à la phase de qualification du besoin des clients et à l'analyse des consultations à l'échelle DROM.Aider à l'alignement de la proposition commerciale vers une offre Catalogue ou Sur-Mesure (OSM).Rédiger les annexes et chapitres des mémoires techniques des candidatures, et participer aux...

  • Spécialiste Avant-Vente Cloud

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Infrastructures SI & Cloud, vos missions comme Spécialiste Avant-Vente Cloud sont les suivantes :• En accompagnement des forces de vente, vous apportez un soutien et une vision technique. Votre rôle :o Comprendre les besoins clients et les enjeux du projet,o Les aider dans leurs réflexions de transformation,o Mener les...

  • Ingénieur Avant-Vente F/H

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Orange Business Services Temps plein

    Vous êtes passionné par l'exploration de domaines innovants?Profil Être Ingénieur Avant-Vente à la Direction Entreprises Ile de France, c'est à la fois rencontrer une diversité de clients prestigieux, travailler sur des projets ambitieux et innover et choisir son lieu de travail parmi 5 sites en Ile de France. Grégory, Responsable avant-vente Vous...

  • Ingénieur Avant-Vente F/H

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Orange Business Services Temps plein

    Vous êtes passionné par l'exploration de domaines innovants ?Profil Être Ingénieur.e Avant-Vente à la Direction Entreprises Ile de France, c'est à la fois rencontrer une diversité de clients prestigieux, travailler sur des projets ambitieux et innover et choisir son lieu de travail parmi 5 sites en Ile de France. Grégory, Responsable avant-vente ...

  • Ingénieur Avant-Vente F/H

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Orange Business Services Temps plein

    Vous êtes passionné par l'exploration de domaines innovants?Profil Être Ingénieur Avant-Vente à la Direction Entreprises Ile de France, c'est à la fois rencontrer une diversité de clients prestigieux, travailler sur des projets ambitieux et innover et choisir son lieu de travail parmi 5 sites en Ile de France. Grégory, Responsable avant-vente Vous...

  • Ingénieur Avant-Vente F/H

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Orange Business Services Temps plein

    Vous êtes passionné par l'exploration de domaines innovants ?Profil Être Ingénieur.e Avant-Vente à la Direction Entreprises Ile de France, c'est à la fois rencontrer une diversité de clients prestigieux, travailler sur des projets ambitieux et innover et choisir son lieu de travail parmi 5 sites en Ile de France. Grégory, Responsable avant-vente ...

  • Ingénieur Avant-Vente F/H

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Orange Business Services Temps plein

    Vous êtes passionné par l'exploration de domaines innovants ?Profil Être Ingénieur.e Avant-Vente à la Direction Entreprises Ile de France, c'est à la fois rencontrer une diversité de clients prestigieux, travailler sur des projets ambitieux et innover et choisir son lieu de travail parmi 5 sites en Ile de France. Grégory, Responsable avant-vente ...

  • Ingénieur Avant Vente Smart City H/F

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Sogetrel Temps plein

    Poste : Ingénieur Avant Vente Smart City H/FNous recherchons un spécialiste avant-vente pour rejoindre notre équipe de Sogetrel. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les commerciaux, les responsables de production et les autres chargés d'affaires/chefs de projets, directeurs de projets, responsables qualité, pour construire les offres,...

  • Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    Ingénieur Avant-Vente CybersécuritéPrésentation du posteNous recherchons un Ingénieur Avant-Vente Cybersécurité pour rejoindre notre équipe de spécialistes de la cybersécurité. Vous serez en charge de conseiller et d'accompagner nos clients dans la sécurité informatique de leurs SI.MissionsAccompagner des ingénieurs commerciaux en clientèle...

  • Ingénieur Technique Avant-Vente

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Orange Business Services Temps plein

    ProfilUn profil technique, Bruno, manager vous recherche pour occuper le poste d'Ingénieur Technique Avant-Vente.Vous devez être capable d'adapter votre discours à vos interlocuteurs (client, commerce, marketing, développeurs) et d'écouter, questionner pour proposer des solutions adaptées.Vous devez également être capable de convaincre et...

  • Ingénieur Avant Vente Smart City H/F

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Sogetrel Temps plein

    Description du PosteNous recherchons un Ingénieur Avant Vente pour rejoindre notre équipe de Sogetrel. Vous serez chargé de travailler en étroite collaboration avec les commerciaux, les responsables de production et les autres chargés d'affaires/chefs de projets, directeurs de projets, responsables qualité, pour construire les offres, promouvoir les...

  • Ingénieur Avant Vente Smart City H/F

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Sogetrel Temps plein

    Description du PosteNous recherchons un Ingénieur Avant Vente Smart City H/F pour rejoindre notre équipe de Sogetrel. Vous serez chargé de travailler en étroite collaboration avec les commerciaux, les responsables de production et les autres chargés d'affaires/chefs de projets pour construire les offres, promouvoir les solutions et savoir-faire auprès...

  • Ingénieur Avant-Vente F/H

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Orange Business Services Temps plein

    Vous êtes passionné par l'exploration de domaines innovants ?ProfilEn tant qu'Ingénieur Avant-Vente à la Direction Entreprises Ile de France, vous rencontrerez une diversité de clients prestigieux, travaillerez sur des projets ambitieux et innoverez. Vous choisirez votre lieu de travail parmi 5 sites en Ile de France.MissionLe métier en 5 mots :...

Responsable Avant-Vente Solutions Clients

Il y a 2 mois

IssylesMoulineaux, Île-de-France CANAL+ Group Temps plein
Votre Rôle et Vos Missions

Vous rejoindrez notre équipe B2B en tant que Responsable Avant-Vente Solutions Clients, où vous serez chargé de la phase de qualification du besoin des clients et de l'analyse des consultations à l'échelle DROM.

  • Participer à la phase de qualification du besoin des clients et à l'analyse des consultations à l'échelle DROM
  • Aider à l'alignement de la proposition commerciale vers une offre Catalogue ou Sur-Mesure (OSM)
  • Rédiger les annexes et chapitres des mémoires techniques des candidatures, et participer aux soutenances
  • Animer la base documentaire avant-vente (blocs et chapitres réutilisables) pour maximiser la productivité
  • Créer les KPIs et assurer le reporting (taux de signature, coûts avant-vente, points d'effort de delivery, etc)
Solutions OSM

Vous serez chargé de garantir la cohérence de toute solution OSM envisagée, avec la stratégie du pôle B2B et les projets en cours.

  • Garantir la cohérence de toute solution OSM envisagée, avec la stratégie du pôle B2B et les projets en cours
  • Mener la pré-étude, analyser les impacts et mesurer les risques, récapitulés via une note interne
  • Finaliser la qualification en proposant un scoring de l'OSM (faisabilité/rentabilité) pour faciliter l'arbitrage
  • Obtenir les arbitrages go/nogo de la Direction, avec soutenance CoDir si nécessaire
  • Piloter le groupe de réponse OSM (technique, commercial, juridique, qualité, partenaires, etc)
  • A l'issue de la contractualisation, en charge de la complétude du cahier des charges clients
  • Organiser et animer des événements POC en interface entre les contributeurs internes/externes et le client final
  • Garant du passage de relais et de la pleine opérationnalité, en participant aux kick-off et réunions de déploiement
Partenariats

Vous serez chargé de démarcher directement des partenaires potentiels divers (opérateurs cotraitants, intégrateurs, grossistes).

  • Démarcher directement des partenaires potentiels divers (opérateurs cotraitants, intégrateurs, grossistes)
  • Identifier et référencer auprès de l'écosystème IT/Telecom (groupements, centrales d'achats)
  • Négocier et rédiger les conditions contractuelles auprès de fournisseurs pré-validés avec ingénierie
  • Gérer au quotidien la relation avec le pool de partenaires actifs (comités de suivi, appro, refacturation, etc)
  • Représenter technico-commerciale de l'équipe B2B à des événements : rôle networking et/ou speaker

Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et à l'étranger.

Et si on parlait de vous?

Vous êtes titulaire d'un master 2 Réseau Télécom ou équivalent.

  • Être titulaire d'un master 2 Réseau Télécom ou équivalent
  • Avoir 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions similaires, avec une connaissance obligatoire des marchés publics et en management de projets complexes
  • Maitriser le processus avant-vente (aspects contractuels, réponse AO, rédaction proposition, chiffrage)
  • Avoir une posture de service/conseil, capacité à questionner/collecter/orienter et à déployer des initiatives
  • Avoir une excellente communication orale et rédactionnelle
  • Maitriser les méthodes et outils de gestion de projet
  • Avoir le sens de l'écoute
  • Savoir travailler en équipe et à distance
  • Être créatif
  • Être force de proposition