Account Executive | IA
Il y a 3 jours
Nanterre, Île-de-France
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L'ENTREPRISE : SCALE-UP IA & ENGINEERING EN FORTE CROISSANCE
Cette scale-up française conçoit et industrialise des solutions logicielles et IA avancées pour des organisations confrontées à des problématiques technologiques complexes.
En quelques chiffres :
~120 collaborateurs dont 90% tech & data 80+ grands comptes clients 13M€+ de CA 25M€ levés récemment pour accélérer la croissance 70 recrutements cette année Label HappyAtWork TechVOTRE MISSION : CONSTUCTION DE SON PORTEFEUILLE CLIENTS (FR puis EMEA)
Rattaché directement à la Team Sales (6 AE et 3 BDR) et en étroite collaboration le Sales Director, vous aurez pour responsabilités :
Le traitement des SQL's (majoritairement) et prospection de nouvelles cibles La gestion du Full Cycle Sales (consultative selling : +6 mois) auprès d'interlocuteurs C-Level (DSI, RSSI, IT Manager) La présentation des offres / Solutions Software autour de l'IA (50% software / 50% conseil Forfait) L'Upselling et le Crosselling Le pilotage de ton activité (KPi's, pipeline, enrichir le CRM ...)VOTRE PROFIL : ACCOUNT EXECUTIVE
Vous êtes diplômé BAC+5 (Commerce / Ingénieur) Vous avez au minimum 5 ans d'expérience significative sur des positions Sales chasseur (full cycle) dans l'univers de Conseil Tech (projets au forfait) / Software (IA / Data) Vous êtes à l'aise sur les cibles Grand Comptes (idéalement secteur Telco et / ou Assurance), C-Level IT, ventes complexes, ARR important (500k€ en moyenne) Vous êtes animé par la conquête de nouveaux marchés (profil chasseur / closer) Vous êtes autonome, agile, team player, drivé par les challenges et en capacité à closer les deals. Vous disposez d'un track record de closing solide English fluent (impératif)MODALITÉS