Account Executive
il y a 1 jour
L'ENTREPRISE : UNE SCALE-UP B2B SAAS EN HYPERCROISSANCE DANS LA PERFORMANCE DIGITALE Créée en 2019, cette scale-up française aide les marques mid-market et enterprise à améliorer leurs performances digitales grâce à une plateforme MarTech de conversion et d’optimisation. Leur solution permet aux équipes marketing et produit d’analyser, tester et personnaliser les parcours utilisateurs pour maximiser le taux de conversion et l’impact business. Ils accompagnent déjà des clients comme SFR, BNP, Paris GMB, Gedimat ou Go Electra, et font partie des 15 % de start-ups B2B à la plus forte croissance en France (MRR passé de 2k€ à 160k€ en moins d’un an). POURQUOI LES REJOINDRE •Rejoindre une scale-up en pleine accélération, avec une forte visibilité sur le marché MarTech. •Travailler dans une équipe courte et soudée (1 Directeur Commercial, 2 AE, 2 SDR, 2 stagiaires SDR). •Bénéficier d’un variable déplafonné et de 3 accélérateurs de performance. •Avoir un vrai rôle d’AE full cycle : prospection, closing, gestion de compte. •Participer à une culture d’équipe vivante : offsites, afterworks, événements sportifs… •Télétravail flexible, bureaux à Paris. •Salaire évolutif : la rémunération récompense l’ambition et la vision long terme. VOTRE MISSION : DÉVELOPPER ET CLOSER LES COMPTES MID-MARKET ET ENTERPRISE En tant qu’Account Executive Full Cycle, tu gères l’ensemble du process commercial, de la prospection au closing. Tu seras soutenu(e) par une équipe SDR, tout en gardant une vraie culture de prospection et de conquête. Tes missions principales : •Gérer un pipeline mixte : 60 % Outbound (prospections), 30 % Events/partenariats, 10 % Inbound (SEO/SEA, livres blancs, webinaires). •Mener les rendez-vous discovery, démos et négociations jusqu’au closing. •Utiliser des méthodes structurées (BANT, MEDDICC) pour qualifier et piloter les deals. •Gérer un cycle de vente moyen de 50 jours avec un panier moyen de 25 k€. •Atteindre un objectif annuel de 500 k€ de revenus, soit 20 à 25 deals closés par an. •Adapter ton discours à des interlocuteurs variés et répondre avec agilité à des questions complexes. •Collaborer avec les CSM pour assurer une transition fluide et une satisfaction client durable. VOTRE PROFIL: Must-have : •3 à 4 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement full cycle. •Excellente maîtrise de la prospection structurée (BANT, MEDDICC). •Forte vélocité commerciale et goût du challenge. •Capacité à comprendre rapidement les besoins clients et à vulgariser des sujets techniques. •Curiosité intellectuelle et aisance à traiter des questions complexes. •Attitude : intensité, ambition, exigence… et un vrai sens du collectif. Nice-to-have : •Expérience dans la MarTech, la conversion ou le marketing digital. •Première expérience sur des cycles mid-market ou enterprise. LES MODALITÉS : LES MODALITÉS ••Poste : Account Executive – Full Cycle •Localisation : Paris – télétravail flexible •Package : 40–45 k€ fixe + variable x2 (déplafonné, 3 accélérateurs) •Type de clients : mid-market & enterprise •KPIs : 500 k€ CA annuel / 20–25 deals closés / 18 % taux de conversion •Cycle moyen : 50 jours •Équipe : 1 Directeur Commercial, 2 AE, 2 SDR, 2 stagiaires SDR •Start date : dès que possible
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Senior Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Lucanet Temps pleinDirect message the job poster from LucanetLucaNet, the leading CFO Solution Platform is on a mission to make the complex simple, and we’re looking for a talented Senior Account Executive to join our team in France!What you’ll be doing: Drive the full sales cycle Craft tailored solutions for prospects Collaborate with our consultants to showcase the value...
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Account Executive
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Stakha Temps pleinStakha recherche actuellement un.e Account Executive pour rejoindre une startup SaaS MarTech en très forte croissance, rentable et qui vient de lever 6M€ en série A pour accélérer son expansion en France et aux US.Leur mission ?Réinventer la manière dont les marques communiquent avec leurs clients grâce à la personnalisation, mais à grande...
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Account Executive
il y a 5 jours
Paris, France Memo Bank Temps plein**Introduction**: Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises. Notre mission est de leur offrir la meilleure expérience bancaire européenne. Nous construisons le nouveau standard de la banque et repensons de zéro les services bancaires...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Télématique **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, France Twenty One Talents Temps pleinNous recherchons pour une scale up dans la Fintech un.e Account Executive pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu'à la signature. Tu seras intégré.e à la Team Sales en collaboration directe avec tes collègues SDR (génération et qualification d'opportunités) et avant-vente...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France EGERIE Temps pleinReady to join a visionary, international and rapidly growing company? Account executive - France and Benelux Summary: EGERIE is looking for an Account Executive to join our growing sales and business development team. EGERIE is a leader in the cyber risk analysis and management arena in Europe and is looking to drive hyper-growth throughout the EMEA...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France griddable Temps pleinDescriptionAccount Executive - Enterprise - Banking / Insurance / Financial ServicesWe're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too —...
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Sales Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Kofax Temps pleinThe Sales Account Executive responsibilities include account and territory planning, prospecting, qualifying, selling and closing new business within their **defined geographic territory.** The Sales Account Executive will have a direct impact on the success and growth of Kofax and that is reflected through excellent income potential. Kofax software...
