Account Executive
il y a 1 semaine
L'ENTREPRISE : UNE SCALE-UP B2B SAAS EN HYPERCROISSANCE DANS LA PERFORMANCE DIGITALE Créée en 2019, cette scale-up française aide les marques mid-market et enterprise à améliorer leurs performances digitales grâce à une plateforme MarTech de conversion et d’optimisation. Leur solution permet aux équipes marketing et produit d’analyser, tester et personnaliser les parcours utilisateurs pour maximiser le taux de conversion et l’impact business. Ils accompagnent déjà des clients comme SFR, BNP, Paris GMB, Gedimat ou Go Electra, et font partie des 15 % de start-ups B2B à la plus forte croissance en France (MRR passé de 2k€ à 160k€ en moins d’un an). POURQUOI LES REJOINDRE •Rejoindre une scale-up en pleine accélération, avec une forte visibilité sur le marché MarTech. •Travailler dans une équipe courte et soudée (1 Directeur Commercial, 2 AE, 2 SDR, 2 stagiaires SDR). •Bénéficier d’un variable déplafonné et de 3 accélérateurs de performance. •Avoir un vrai rôle d’AE full cycle : prospection, closing, gestion de compte. •Participer à une culture d’équipe vivante : offsites, afterworks, événements sportifs… •Télétravail flexible, bureaux à Paris. •Salaire évolutif : la rémunération récompense l’ambition et la vision long terme. VOTRE MISSION : DÉVELOPPER ET CLOSER LES COMPTES MID-MARKET ET ENTERPRISE En tant qu’Account Executive Full Cycle, tu gères l’ensemble du process commercial, de la prospection au closing. Tu seras soutenu(e) par une équipe SDR, tout en gardant une vraie culture de prospection et de conquête. Tes missions principales : •Gérer un pipeline mixte : 60 % Outbound (prospections), 30 % Events/partenariats, 10 % Inbound (SEO/SEA, livres blancs, webinaires). •Mener les rendez-vous discovery, démos et négociations jusqu’au closing. •Utiliser des méthodes structurées (BANT, MEDDICC) pour qualifier et piloter les deals. •Gérer un cycle de vente moyen de 50 jours avec un panier moyen de 25 k€. •Atteindre un objectif annuel de 500 k€ de revenus, soit 20 à 25 deals closés par an. •Adapter ton discours à des interlocuteurs variés et répondre avec agilité à des questions complexes. •Collaborer avec les CSM pour assurer une transition fluide et une satisfaction client durable. VOTRE PROFIL: Must-have : •3 à 4 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement full cycle. •Excellente maîtrise de la prospection structurée (BANT, MEDDICC). •Forte vélocité commerciale et goût du challenge. •Capacité à comprendre rapidement les besoins clients et à vulgariser des sujets techniques. •Curiosité intellectuelle et aisance à traiter des questions complexes. •Attitude : intensité, ambition, exigence… et un vrai sens du collectif. Nice-to-have : •Expérience dans la MarTech, la conversion ou le marketing digital. •Première expérience sur des cycles mid-market ou enterprise. LES MODALITÉS : LES MODALITÉS ••Poste : Account Executive – Full Cycle •Localisation : Paris – télétravail flexible •Package : 40–45 k€ fixe + variable x2 (déplafonné, 3 accélérateurs) •Type de clients : mid-market & enterprise •KPIs : 500 k€ CA annuel / 20–25 deals closés / 18 % taux de conversion •Cycle moyen : 50 jours •Équipe : 1 Directeur Commercial, 2 AE, 2 SDR, 2 stagiaires SDR •Start date : dès que possible
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il y a 2 jours
Paris, France Wellcom Worldwide Temps pleinJoin to apply for the Account Executive role at Wellcom WorldwideWellcom Worldwide are looking to recruit an enthusiastic Account Executive to join one of our fast‑paced onsite clients. This full‑time role will be based at the client’s central Paris offices, working directly with the publishing and marketing teams to execute briefs for marketing...
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il y a 2 semaines
Paris, France Bellamy Temps pleinDans le cadre du développement d'une startup en expansion, Bellamy recherche un **Account Executive**. **Description du poste**: **Missions principales** Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous prendrez le poste d'Account Executive et aurez pour principales missions: - Prospecter de nouveaux clients afin de développer le portefeuille commercial. -...
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il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Collective Temps pleinAccount Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris.Missions principales :Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration produit...
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il y a 2 jours
Paris 8e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps pleinDescriptif du poste **_ Votre rôle ?_** En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects. - Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients. - Pour cela, vous vous appuyez sur un...
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il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Collective Temps pleinBudget: 40000Account Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e)Account Executiveénergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée engestion de trésorerieen présentiel à Paris.Missions PrincipalesProspection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration...
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il y a 2 semaines
Paris, France Open Text Corporation Temps plein**Account Executive**: - Req id: 42230- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...
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il y a 12 heures
Paris, Île-de-France Wellcom London Limited Temps pleinAccount ExecutiveOverviewWellcom Worldwide are looking to recruit an enthusiastic Account Executive to join one of our fast-paced onsite clients. This full-time role will be based at the client's central Paris offices, working directly with the publishing and marketing teams to execute briefs for marketing content.The Account Executive will report to the...
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il y a 2 semaines
Paris, France Stakha Temps pleinStakha recrute un.e Account Executive pour une startup SaaS qui build un SaaS de planning complexe pour des équipes de 20 à 300 personnes (corporates, banques, transporteurs, scale-ups).En tant que first Account Executive, vous avez la main sur le cycle de vente complet, de l'accompagnement des BDRs dans la génération de pipeline jusqu'au closing, avec...
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il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Superprof Temps pleinFondée en 2013 et 100% autofinancée, Superprof est devenue la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec 30+ millions de professeurs dans 70+ pays (objectif : 100 pays fin 2025).C'est pourquoi, nous proposons un service de mise en relation entre ceux qui souhaitent apprendre et ceux qui souhaitent transmettre et vivre de leurs passions.Nous...
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il y a 2 semaines
Paris, France Collective Temps pleinAccount Executive – SaaS / Tech (Cycle complet) Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris. Missions principales : Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn) Qualification et rendez-vous de découverte Démonstration...
