Advisor - Seafood Industry Expert

**Pontos** révolutionne l'industrie de la pêche maritime en démocratisant l'accès à l'intelligence artificielle pour **sauver un secteur vital** qui nourrit 500 millions de personnes dans le monde. Face à l'effondrement annoncé de 95% des pêcheurs, ceux de la pêche semi-industrielle et côtière d'ici 2030, nous déployons la **meilleure solution technologique**pour transformer radicalement leur compétitivité. Notre co-pilote maritime **Prisma** est déjà en production et délivre des **résultats concrets** : réduction de 12% de la consommation de carburant minimum et augmentation directe de la rentabilité des pêcheurs. En intégrant données satellitaires, intelligence environnementale et reglementaire, nous **révolutionnons** les monopoles traditionnels pour redonner le pouvoir économique aux producteurs. **Notre ambition internationale** : devenir le leader mondial de l'intelligence maritime pour l'exploitation des resources marines, en **impactant positivement** la vie de millions de pêcheurs tout en préservant les écosystèmes marins. Nous transformons 2 heures de paperasse quotidienne en reporting vocal automatisé, libérant du temps pour ce qui compte vraiment : pêcher durablement pour nourrir la planète. **L'équipe** réunit des expertises complémentaires en IA, océanographie et écologie marine. Nous sommes une spin-out de l'INRIA et notre Advisory Board compte déjà des chercheurs de l'IFREMER et MERCATOR OCEAN en plus de l'INRIA. **Maturité** : Solution en production avec premiers clients payants, recherche de scale-up international. **Description du poste**: **Votre mission avec Pontos**: - ** Décoder les vrais enjeux** : Nous aider à comprendre les pain points cachés des différents maillons de la chaîne - ** Valider notre proposition de valeur** : Challenger notre business model - ** Anticiper les résistances** : Identifier les freins à l'adoption et co-construire les stratégies pour les lever - ** Crédibiliser notre approche** : Apporter la légitimité sectorielle face aux acteurs traditionnels méfiants - ** Ouvrir les bonnes portes** : Faciliter les introductions auprès des key players de l'industrie **Nos principes de collaboration**: - ** Confidentialité stricte** : Nos données marché et nos algorithmes de prédiction sont hautement sensibles - ** Implication régulière** : Sessions stratégiques trimestrielles (2-3h) + sollicitations ponctuelles sur des deals critiques - ** Transparence totale** : Vos retours terrain, même durs à entendre, sont notre boussole pour naviguer ce marché complexe - ** Éthique irréprochable** : Transparence sur tout lien avec des acteurs de la filière susceptible de créer des conflits **Profil recherché**: **Le profil que nous recherchons**: - **Expertise Filière Pêche & Seafood** - Vous avez navigué 15+ ans dans l'industrie seafood : négociant, transformateur, distributeur ou retail - Vous maîtrisez les mécanismes de pricing, les flux commerciaux internationaux et les enjeux de traçabilité - Vous comprenez intimement les relations entre pêcheurs artisanaux, coopératives, mareyeurs et acheteurs industriels - **Vision Marché & Réseaux** - Vous avez un carnet d'adresses en or dans les grandes maisons (Sysco, Thai Union, Maruha Nichiro, Bolton Group...) - Vous connaissez les tendances de consommation et les exigences croissantes en durabilité (MSC, ASC, blockchain) - Vous avez vécu la digitalisation progressive du secteur et ses résistances - **Connaissance Terrain** - Vous avez travaillé directement avec des communautés de pêcheurs en Asie, Afrique ou Amérique Latine - Vous comprenez les défis quotidiens : chaîne du froid, pertes post-capture (30%), volatilité des prix - Bonus : vous parlez le "langage" des pêcheurs et des acheteurs - **Leadership & Innovation** - Vous avez mené des transformations dans des environnements traditionnels et résistants au changement - Vous savez identifier les leviers pour faire adopter de nouvelles technologies dans la filière - Vous avez une vision claire de ce que sera la pêche durable en 2035 - **Valeurs & Engagement** - La préservation des ressources marines et le futur des pêcheurs artisanaux vous touchent personnellement - Vous croyez qu'on peut réconcilier performance économique et impact environnemental - Vous voulez léguer une industrie seafood viable aux générations futures