Business Development Spécialist, Cranio-maxillo-facial, Orthopédie

**Job Function**:
MedTech Sales
**Job Sub Function**:
Clinical Sales - Surgeons (Commission)
**Job Category**:
Professional
**All Job Posting Locations**:
Issy-les-Moulineaux, France

**À** propos de la Chirurgie**

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

**Nous recherchons un.e** **Business Development Spécialist, Cranio-Maxillo-Facial, Orthopédie pour couvrir le Sud de la France.**

Le poste de BDS est un rôle commercial hybride vente et marketing.

Ce rôle est crucial et stratégique pour le développement du business CMFT et s’adresse aux personnes ambitieuses, autonomes avec un réel désir de développer CMFT pour J&J France Orthopédie.
- Réaliser les objectifs de ventes rentables, en développant les ventes de la gamme CMFT sur les comptes clés ciblés.
- Négocier avec les décideurs des établissements ciblés
- Identifier, segmenter, créer et exécuter les stratégies commerciales pour les nouvelles opportunités de marche.
- Prospecter et développer un portefeuille clients.
- Suivi commercial des dossiers (feuille de route) jusqu’à concrétisation des ventes (essais, offres)
- Être responsable du marketing opérationnel et stratégique sur sa zone en ligne avec la stratégie de la BU
- Aide dans la création et l’exécution d’une politique commerciale afin d’assurer un business profitable et durable

**Principales responsabilités**

**Développement des ventes 60% de votre temps**:

- Assurer une politique de vente profitable dans le respect des guidelines en termes de pricing.
- Réaliser les objectifs supply (working capital) en s’appuyant sur la collaboration du Remote sales
- Mettre en place les actions de ciblage et de prospection de sa zone pour développer le CA de la gamme CMF-T et créer un partenariat avec les décideurs en étant capable de comprendre leurs leviers / besoins.
- Renforcer les relations avec les Leaders d’Opinion de sa zone et identifier les raising stars
- Mise en place des produits vendus et formation des utilisateurs sur sa zone en synergie avec le Remote sales

**Marketing - 40% de votre temps**:

- Développer, mettre en place et piloter les actions marketing des gammes CMFT sur sa zone:

- Définir déployer et suivre la stratégie commerciale de sa zone en respectant la stratégie nationale et en l’adaptant à l’environnement concurrentielle de sa zone en ayant une parfaite maîtrise dans l’analyse de son marché et ses tendances.
- Assurer le lancement des produits en suivant notamment le process interne LEX
- Gestion des activités Marketing aligné avec la stratégie de la BU et dans le respect du budget assigné, notamment afin d’assurer le lancement des nouveaux produits et le développement des plans marketing annuels.
- Assurer et suivre les process d’arrêt produit
- Congrès : Ciblage, participation, initiation des dossiers et suivi avec Profed ainsi que co construction de partenariats à forte valeur ajoutée avec les KOL nationaux et régionaux
- Assurer une veille concurrentielle.

**Autres responsabilitiés**:
**Savoir promouvoir nos approches produits/solutions.**
- Analyser les tendances et faire des projections de ventes.
- Reporting mensuel
- Savoir lire un cahier des charges d’appel d’offres et savoir compléter la grille de réponse.
- Savoir utiliser les outils d’analyse mis à disposition (ex : Hubble/PowerBI, sales force, autres outils commerciaux, powerpoint, Excel)

**Profil recherché**
- Compétences en négociation : Exceller dans l'art de conclure des accords commerciaux.
- Aisance relationnelle : Une capacité à établir et maintenir des relations solides avec les clients et partenaires.
- Approche stratégique : Une vision claire pour identifier les opportunités de marché et développer des stratégies efficaces.
- Analyse de données : Maîtrise des outils pour interpréter les tendances du marché et ajuster les stratégies en conséquence.
- Organisation et persévérance : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément tout en restant concentré sur les objectifs.
- Forte motivation
- Ténacité et adaptabilité.
- Maîtrise du circuit de prises de décisions dans les milieux privés et publics.
- Orienté(e) résultats
- Force de proposition, créativité, dynamisme
- Sens de l’initiative, grande autonomie et disponibilité
- Courant en Français et très bon niveau en Anglais
- Esprit analytique
- Capacité d’écoute
- Capacité d’influence
- Capacité à construire le respect et la confiance de nos clients
- Expertise technique sur l’ensemble des produits de la gamme CMF-T est un atout a