Account Manager Industrie Btob

**Bienvenue chez Réseau Talents **

Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s’appuie sur un réseau national de recruteurs qui forment un collectif de consultants et recruteurs indépendants.

**L'entreprise qui recrute**

L’entreprise est un **distributeur industriel BtoB** spécialisé dans les **éléments de fixation** et les **C-parts**, destinés aux environnements de production et de maintenance.

Elle intervient auprès d’entreprises pour lesquelles ces composants, bien qu'unitaires et peu visibles, sont **critiques pour la continuité d’activité** : arrêts de production, ruptures de stock, pertes de temps opérationnelles.

Son activité ne se limite pas à la vente de produits. Elle accompagne ses clients sur l’**organisation des approvisionnements**, la **gestion des stocks** et la **fiabilisation des flux**, via:

- une offre large et standardisée de références techniques,
- des solutions logistiques adaptées aux usages terrain,
- et des outils digitaux intégrés aux process d’achat.

Présente à l’échelle européenne, l’entreprise travaille exclusivement en **BtoB**, avec:

- des PME industrielles,
- des groupes multi-sites,
- des fonctions achats, approvisionnement, maintenance et supply chain.

Son positionnement repose sur un objectif opérationnel clair:
**sécuriser l’approvisionnement des clients et réduire les coûts indirects liés à la gestion des C-parts**.

**Le contexte du poste**

Le poste s’inscrit dans une organisation commerciale déjà structurée en France, composée d’équipes terrain et sédentaires.

Sur certaines zones, l’entreprise souhaite **renforcer sa couverture commerciale terrain** afin de:

- développer de nouveaux comptes
- consolider des portefeuilles existants
- accompagner les clients sur des enjeux d’approvisionnement de plus en plus structurés

Le recrutement intervient dans le cadre d’un **remplacement**, avec un périmètre existant et des objectifs clairement définis.

**Description du poste**:
Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’acteurs BtoB sur la région Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est, en combinant:

- la **conquête de nouveaux comptes**,
- et le **développement d’un portefeuille existant**.

L’objectif n’est pas de gérer un portefeuille passif, mais d'**investir le terrain**, d’ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées.

**Vos missions**

Développement commercial : conquête
- Développer de nouveaux comptes sur votre secteur
- Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l’approvisionnement
- Mener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en place
- Élaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnelles
- Conclure les accords commerciaux et assurer l’ouverture des nouveaux comptes

Gestion du portefeuille
- Piloter un portefeuille d’environ **50 à 60 comptes actifs**:

- Suivre la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges, évolution des volumes
- Développer les comptes existants par l’élargissement des périmètres confiés
- Être l’interlocuteur commercial référent des clients
- Travailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, fonctions support)

**Organisation et pilotage**
- Travailler en binôme avec un chargé d’affaires sédentaire
- Utilisation d'un CRM pour piloter l’activité commerciale et le suivi des comptes
- Secteur **:Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est**:

- Présence **obligatoire à l’agence de Chassieu chaque lundi**:

- 4 jours par semaine sur le terrain
- **En moyenne 2 découchages par semaine**

**Profil recherché**:
**Ce poste est fait pour vous si**

**1. Vous avez au moins 5 ans d’expérience en vente BtoB dans l’industrie**: le poste implique de vendre dans des environnements industriels - les années d'alternance peuvent être prises en compte si réalisée chez un concurrent

**2. Vous avez une vraie pratique de la prospection commerciale**: une part significative de l’activité repose sur l’ouverture de nouveaux comptes et le développement du secteur

**3. Vous maîtrisez les outils informatiques : MS Office, Power BI et un CRM (SAP)**: le pilotage du pipe, du portefeuille clients et des indicateurs commerciaux s’appuie sur ces outils

**4. Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel (B1/B2)**: l’entreprise évolue dans un environnement international et certaines interactions internes se font en anglais

**Ce que l’entreprise propose**
- Un onboarding complet : produits, outils, process, méthodes
- Un package de rémunération attractif:

- Fixe**: entre 41k€ et 53k€ brut annuel**:

- Variable : environ **17% du fixe** à 100%
- Package global : entre **50 et 65 k€ brut annuel**
- Véhicule de fonction, mutuelle, tickets repas, avantages CSE

**Process de recrutement**
- 1 échange en visio avec Margaux, consultante en recrutement
- 1 entretien en