Account Manager

**Account Manager Mid Market & Enterprise - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de voûte. Semji se différencie de ses concurrents par **une expérience client unique** apportée par sa plateforme et les services professionnels associés. Nos équipes sont animées par la recherche de **la performance, de l’innovation et de la satisfaction Client**. Si tu aimes partager, échanger et innover pour grandir ensemble, alors tu seras comme un poisson dans l’eau chez Semji **Pourquoi nous rejoindre ?** - Une grande culture Marketing et Digitale dans toute l’entreprise - Des activités Team Building organisées tous les mois par un CHO (Chief Happiness Officer) - Une équipe d’experts SEO passionnés et à la pointe, avec qui collaborer - Une équipe R&D qui développe des technologies propriétaires basées sur de l’IA pour délivrer des prestations efficaces et différenciantes pour nos clients - Des résultats très qualitatifs rencontrant les attentes des clients : certains ont pu multiplier par 10 leur trafic en 1 an sur des secteurs hyper compétitifs - De belles références client telles que Decathlon, La Macif, La Vie Claire, Action contre la Faim, Studyrama, Qonto. **Poste et missions** Pour soutenir la croissance de Semji, nous recherchons **notre futur(e) Account Manager ** À ce titre, tu intégreras notre équipe Sales et ta mission principale sera de _**gérer et de développer un portefeuille client**_. Au quotidien, tes mission seront: - Gérer et développer un **portefeuille de clients Semji existants** : MidMarket/ enterprises & des Key Accounts - Développer et faire fructifier commercialement ce portefeuille à travers **l’upsell et le cross-sell**: - Mettre en place une **stratégie d’expansion** pour les Key Account - Assurer un **bon taux de rétention** client - Assurer les **processus de passation **de comptes AE -> AM - Animer les rituels de **suivi de comptes** avec les CSM - Et pour arriver à tes fins tu bénéficieras d’outils ultra performants et d’une équipe qui a soif de te voir apporter ta pierre à l’édifice _ **Profil recherché** **YOU HAVE** - Tu as au moins **3 ans d’expérience réussie** sur un poste d_’Account Manager BtoB_, idéalement dans le secteur digital/tech/SaaS. - Tu as déjà géré des **portefeuilles clients importants,** idéalement grands comptes. - Tu as déjà vendu des **services et produits complexes **BtoB - Tu as un **bon niveau d’anglais**: - Tu as déjà travaillé sur des CRM tels que **Hubspot**: - Tu as une bonne connaissance de **l’univers marketing digital** - Cerise sur le gâteau, tu maîtrises une autre langue que l’anglais._ **YOU ARE** - Tu es organisé.e et rigoureu.se - Tu as **une âme de commercial** qui te permet de développer efficacement tes clients tout en les fidélisant - De nature **optimiste**, tu es connu.e pour être un.e fonceur.se. - Déterminé.e et audacieux.se, tu es agile et tu t’adaptes facilement aux changements. **Informations complémentaires** - Localisation : Lyon 9ème (Métro D - Gare de Vaise, à 100m de la meilleure Pizzeria de Lyon ). - Package de rémunération attractif composé d’un fixe et d’un variable non plafonné : entre 35 et 40k annuel brut + variable (environ 20k) - 1 semaine de congés en plus pour encourager équilibre vie perso / vie pro - Forfait mobilité durable de 500€/an pour encourager la mobilité douce - Tickets restau de 8€ (50/50) - Super mutuelle avec appli Génération, très pratique (pris en charge 50/50) - Télétravail : mode hybride très répandu dans la société (2j/3j) - Très bon café + tireuse à bière - Les moments de partage chez Semji se font toujours dans notre cuisine 100% équipée, notre lieu de vie préféré **Où postuler ?** Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 35 000,00€ à 40 000,00€ par an Avantages: - Prise en charge du transport quotidien - Travail à domicile occasionnel Programmation: - Du lundi au vendredi - Repos le week-end - Travail en journée Types de primes et de gratifications: - Commissions - Primes - Prime trimestrielle Question(s) de présélection: - Avez-vous l'habitude de traiter avec des grands comptes BtoB ? Expérience: - Développement commercial: 2 ans (Requis) - Account Management: 2 ans (Requis) Langue: - Anglais (Requis) Lieu du poste : Télétravail hybride (69009 Lyon 9e)