Business Development Manager

Reconnue en France et à l'international pour son excellence académique, notre client est l'une des meilleures Business School mondiales. Rejoindre notre entreprise c'est choisir d'avoir un impact positif et faire évoluer la société, les individus et les entreprises par vos actions.

Nous apportons des solutions de formation continue et d' « executive programs » sur mesure et à haute valeur ajoutée, dédiées aux dirigeants, leaders, décideurs d'entreprises, pour les aider à relever leurs défis économiques, sociaux et environnementaux.

Afin d'assoir notre leadership et d'accélérer notre développement, nous souhaitons renforcer notre présence commerciale dans un environnement exigeant et compétitif.

**Business Development Manager h/f**

**Services BtoB - Lille et Hauts de France**

Rattaché à notre Directrice du Corporate Office et après une phase de formation à notre offre de services et produits, vous avez la responsabilité de promouvoir et soutenir les ventes de nos programmes et projets auprès des grands comptes (grands groupes et ETI) au niveau territorial des Hauts de France. Par votre action de prospection auprès des décideurs locaux (Directions générales, DRH, P&O, Direction Formation, ), vous analysez et collectez le besoin, vous recommandez et orientez vers les solutions les mieux adaptées. Vous renforcez nos liens avec les principaux prescripteurs (Alumni) dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous prenez en charge les leads entrant que vous menez à leur conversion en business.

Vous animez votre portefeuille client afin de renforcer notre présence par la mise en œuvre des différents moyens de promotion et d'influence proposés par le marketing. Vous prenez en charge la gestion des relations avec les départements d'achat en vue de référencer notre offre et signer des accords-cadres à haut niveau.

Vos principales missions seront les suivantes:

- Déployer le plan d'action commercial pour garantir l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA et de marge opérationnelle
- Prospecter intensivement les grands comptes du territoire et des secteurs d'activité attribués par la Direction de l'Executive Education
- Rédiger les propositions techniques et commerciales issues d'appels d'offres privés ou publics, en proposant des parcours de formation innovants et adaptés aux attentes des clients grands comptes
- Développer et gérer les relations avec votre portefeuille clients grands comptes et partenaires stratégiques de concert avec les équipes dédiées à la coordination des dispositifs de formation
- Accroître la visibilité des activités EXED et promouvoir l'image de SKEMA Executive Education sur le territoire, en France et à l'international.

Titulaire d'un Bac+5 de type école de commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de plus de 10 ans en développement commercial ou Account Management auprès de grands comptes du secteur de l'industrie, en France et à l'international dans le secteur de la formation continue, la vente de prestations intellectuelles, la vente de projets complexes ou le conseil. Une connaissance sectorielle et un réseau déjà établi auprès des décideurs est un plus. Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs aux qualités personnelles (enthousiasme, goût de la réussite, écoute, endurance, sens du client, influence ). Vous avez démontré un réel talent pour tisser des relations professionnelles et réseaux d'influence. Nous saurons vous séduire par la qualité de nos solutions et l'éthique de notre entreprise.

Compte tenu de la dimension internationale de notre entreprise et de nos marchés, la maitrise de l'anglais à oral comme à l'écrit est nécessaire.
- ** Impact positif** - Le monde de l'éducation et de l'enseignement vous intéresse car vous aspirez à inventer un modèle de société plus respectueux des hommes et de l'environnement.
- ** Esprit d'équipe** - Vous aimez partager, créer du lien pour encourager la collaboration et atteindre les meilleurs résultats possibles.