Responsable de Zone Export

CDI
- Gassin (83)- Publiée le 23/04/2025

**Description du poste**

**Production / Embouteillage**

**Export / International**

**Chai / Vinification**

Sous l’autorité du Directeur Général, vous serez responsable de l’activité administrative et commerciale Export des Vignerons de la Presqu’Île de St Tropez, sur les zones Asie-pacifique et Europe.

Vous serez responsable de la gestion administrative et logistique des dossiers clients à l’export.

Vous aurez aussi pour mission de développer les ventes de vins et serez le représentant des produits sur les marchés Internationaux dont vous aurez la charge. Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre collègue en charge des autres pays et le Directeur général ; notamment sur certains marchés historiques ou grands comptes.

Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec importateurs et clients.

Il s’agit d’un CDI, statut cadre, à pourvoir dès que possible.

La rémunération initialement prévue se situe dans une fourchette de 40-45K€ brut annuel de fixe et d’une variable attribuée en fonction de l’atteinte d’objectifs (personnels et entreprise). Ce bonus représente actuellement plus de 10 K€ annuel.

Les missions essentielles seront:

- Prendre en charge la gestion administrative et logistique de vos clients:

- Rédiger les offres et autres documents à envoyer aux clients.
- Traiter et saisir les commandes clients en vérifiant la faisabilité par rapport aux contraintes internes.
- Gérer les aspects logistiques des commandes (documents de préparation, vérification des habillages ), suivre les expéditions et vérifier le respect des livraisons par rapport à la demande.
- Gérer l’organisation et la gestion des expéditions sur vos zones.
- Gérer l’ensemble des documents douaniers de type DAE, DSA, établissement de la déclaration d’échanges de biens
- Enregistrer les demandes d’échantillons des clients et en assurer le suivi.
- Editer et analyser les statistiques de ventes.
- Veiller à la conformité de la facturation clients en fonction des commandes et effectuer les relances nécessaires.
- Gérer les litiges, réclamations et retours clients.
- Mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge en collaboration avec la Direction (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques ).
- Implanter et valoriser les vins des 11 domaines et des 3 caves, à l’international sur les zones Europe (UK, Allemagne, Belgique, Pays de l’Est ) et Asie / Océanie (Chine, Singapour, Japon, Australie ).
- Gérer l’action commerciale Export, afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires.
- Etre moteur du développement commercial de la structure à l’international : optimisation des positionnements et des volumes, pilotage des activités promotionnelles, des performances et des rentabilités des différentes marques dans le cadre de rencontre réguliers avec les clients.
- Représenter la société aux seins de salons professionnels et les expositions sur les zones confiées.
- Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme.
- Apprécier les marchés dont vous aurez la charge, effectuer la remontée des informations auprès de la direction : être force de proposition pour améliorer les profits potentiels sur les marchés, commenter le potentiel de croissance à long terme de tous les produits.
- Rédiger et mettre à jour des plans de marché pour chaque pays représentant le contexte (marché, concurrence, informations importateurs ), plans d’action commerciaux et marketing
- Recueillir les informations sur la concurrence (marchés, chiffres), mettre à jour le ficher contacts afin d’assurer la traçabilité de l’activité commerciale.
- Véhiculer par sa présence et son activité une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs en accord avec l’image que la société souhaite développer.
- Effectuer un reporting régulier auprès de sa direction de son activité en fonction des marchés. Etablir les tableaux de bord liés à l’activité commerciale, Analyser les résultats de vente par zone, par marché et par client, Etablir des prévisions commerciales.

**Profil recherché**

**Niveau d’études souhaité**

Bac+2 (BTS,BTSA,DUT,DEUG, DUEST)

**Expérience professionnelle**

De 2 à 5 ans d'exp

**Permis**
- Permis B
- De formation commerciale niveau BTS minimum, ou équivalent. Une formation commerciale dans le domaine viticole serait un atout.
- Une expérience de 3 à 5 ans dans une fonction similaire.
- Sens aiguisé de la négociation, du développement des affaires, de l’analyse nécessaire en amont des actions à mettre en œuvre.
- Maîtrise de la gestion administrative liée à l’export ainsi que de la réglementation douanière. Connaissance des incoterms et modes de paiement à l’export.
- Bonne connaissance de l’univers des vins.
- Forte sensibilité Produit.
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