Responsable Commercial Grands Comptes

Expert de l’informatique et du digital à 360°, le Groupe OCI accompagne les entreprises sur toute la France.

Fortes d’une organisation par pôle d’expertises, les équipes du Groupe OCI réalisent au quotidien des projets autour du cloud, la cybersécurité, le réseau, les télécoms, les applicatifs de gestion, le web ou encore le collaboratif.

Animé par le goût de l’aventure humaine et l’innovation, le Groupe valorise le développement professionnel de chaque personne au sein de l’entreprise. Du digital OUI, mais des HUMAINS avant tout
- Dans une optique d’accessibilité et de transparence, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin._

**Descriptif du poste**:
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour notre agence de Lyon en contrat CDI.

En étroite collaboration avec le Directeur Business Unit, vous identifierez les nouvelles opportunités du marché pour développer des partenariats avec de nouveaux constructeurs, promouvoir nos offres de services telles que le déploiement de parc ou la maintenance sur site et accompagnerez nos clients Mass-Market dans le suivi qualité de leurs prestations.
Vous serez responsable d’une équipe afin d’animer et de fidéliser un réseau de partenaires.

Vos missions:

- Fidéliser les partenaires/revendeurs en établissant des échanges réguliers ;
- Développer votre portefeuille clients en prospectant de nouveaux constructeurs, revendeurs ou de nouveaux clients finaux, gérer les opportunités qui se présentent à vous et fidéliser les clients existants ;
- S’investir dans un plan de diversification ;
- Préparer en amont les appels d’offre et coordonner les réponses avec les acteurs concernés (internes et externes) ;
- S’informer et effectuer une veille permanente sur l’état du marché et des différents acteurs pour permettre à la Direction d’ajuster le positionnement OCI ;
- Négocier, ajuster et faire vivre les conditions des contrats de maintenance avec vos clients dans le cadre de la politique commerciale définie ;
- Réaliser des prévisions de vente à court et moyen terme ;
- Contribuer à la fiabilité des prévisions de vente en remontant les données commerciales (état du marché, évolution des ventes, positionnement de la concurrence) de son secteur ;
- Gérer l’intégralité de son activité dans le CRM interne (prospects, comptes, contacts, activités, opportunités et cotations).

Poste basé à Lyon - CDI

**Profil recherché**:

- Vous êtes diplômé de formation commerciale et/ou technique supérieur en commerce ;
- Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire et pour un secteur d’activité semblable. Une expérience chez un constructeur serait un plus.
- Dynamique, vous démontrez de véritables compétences de développement commercial, et êtes reconnu par vos compétences de conseil et votre sens du service client en tant que partenaire.
- Animé par un fort esprit d’équipe, votre goût de l’effort et de la réussite s’inscrit dans un collectif solidaire.
- Vous faites preuve d'un excellent relationnel, une forte capacité d'analyse et avez la culture du résultat.

**Ce que nous vous proposons en nous rejoignant**:

- Un **management** **participatif**et de **proximité**:

- Des équipes autonomes dans un **environnement collaboratif**:

- Partage de valeurs communes**: entraide et innovation**:

- Des possibilités d**’évolution**, de **responsabilités** et de **mobilité** géographique
- Une **politique RSE** en plein développement : développement durable, alternance, handicap, recrutement inclusif, formation

**Et aussi**:

- Un CDI
- Des **formations**et de **l’accompagnement**:

- Une **mutuelle santé**:

- Une plateforme d’avantage **Comité d’Entreprise**

Quelques informations:
IIntégration : votre arrivée débutera par une immersion totale au sein de votre service. Au programme : présentation de votre équipe ; prises en main et découverte des outils.

Chaque poste étant différent, nous vous proposons un parcours d’intégration personnalisé et adapté à vos futures missions.

Perspectives d’évolutions:
Chez OCI, il n’y a pas de plan de carrière prédéfini, chacun écrit sa propre histoire.

Votre RECRUTEMENT:
1. Un premier échange téléphonique avec Mélanie, Chargée de Recrutement (30 minutes).

2. Une rencontre en présentiel avec le Responsable d’Agence afin de mesurer l’adéquation de nos attentes respectives.

3. La validation commune de votre intégration au sein de notre Groupe.

4. Bienvenue dans l’Aventure OCI