Responsable Commercial Grands Comptes

il y a 2 jours

Paris e, France RESIDE ETUDES Temps plein

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Votre mission**: développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes
Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes garant(e) de la performance commerciale sur un portefeuille de clients stratégiques nationaux et internationaux. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études en valorisant son offre multimarque (Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires).
**Vos principales responsabilités**:
**Développement commercial**:

- Gérer et reconduire les accords-cadres nationaux
- Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
- Identifier les opportunités de croissance et augmenter la rentabilité du portefeuille

**Fidélisation et gestion de comptes**:

- Analyser la structure des comptes et leur fonctionnement
- Suivre la production mensuelle et ajuster les plans d'action
- Intégrer les outils technologiques (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie

**Stratégie et analyse**:

- Déployer un plan d'action commercial annuel (PAC)
- Participer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
- Évaluer les résultats annuels et proposer des axes d'amélioration

**Management transversal**:

- Encadrer fonctionnellement un Business Developer
- Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
- Transmettre votre expertise aux équipes commerciales

**Représentation du Groupe**:

- Participer à des salons, forums et événements professionnels
- Promouvoir l'image et l'offre globale du Groupe Réside Études

**5 raisons de nous rejoindre**:
1. Une intégration adaptée à votre profil
2. Equilibre vie professionnelle - vie personnelle
3. Un environnement de travail agréable
4. Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
**5. L'accès à un parcours de formation complet

Profil**:
**Vos atouts**:
**Formation**: Bac+4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)
**Expérience**: 5 à 10 ans en gestion de comptes clés ou ventes complexes B2B
**Secteurs appréciés**: hôtellerie, logement temporaire, immobilier d'entreprise, travel management
**Compétences**:

- Vente B2B grands comptes
- Négociation commerciale complexe
- Suivi de contrats cadres et reporting
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Anglais professionnel souhaité

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Paris 17e, France FED Business Temps plein

    **Vous avez une expérience de 5 années en tant que Responsable Grands Comptes ? Vous avez déjà managé ? Je suis Théo du Cabinet FED Business, et je recherche un Responsable Grands Comptes pour mon client, un acteur spécialisé dans la distribution CHR. Paris 75018 CHR Package entre 60 000 euros et 80 000 euros Véhicule de fonction Management d'une...

  • Assistant Commercial Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Paris 17e, France Talents ADV & Supply Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents ADV SUPPLY, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'ADV, du Transport, de la Logistique et la Supply Chain, recrute pour son client un Assistant Commercial Grands Comptes H/F. Les principales missions proposées sont les suivantes: - Suivi et Accompagnement des Clients...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris 17e, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients,...

  • Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

    il y a 2 jours

    Paris, France Chic at Work Temps plein

    Responsable commercial grands comptes / Responsable commerciale grands comptes PME créée en 2000, réalisant un chiffre d'affaires de 7 M€ et comptant 37 collaborateurs. Véritable signature visuelle, l’uniforme devient, entre nos mains, un outil stratégique de valorisation de l’image de marque, de cohérence stylistique et de désirabilité. De la...

  • Commercial Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?"Gourmand ? Vous aimez les bons produits ? Vous aimez la restauration italienne ? Ce poste est fait pour vous " Nous sommes legroupe SCAL/Mozzalat, une société spécialisée dans la distribution de produits alimentaires Frais et Surgelés auprès des professionnels de la restauration hors foyer.Spécialiste de la...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris 17e, France Leader dans la distribution Temps plein

    L'entreprise: OBD GRAND PARIS, entité du groupe familial TRIBOUILLET, est le leader indépendant de la distribution de boissons sur le Grand Paris, dédié aux Cafés, Hôtels, Restaurants (CHR), et plus largement la Consommation Hors Domicile (CHD). Notre PME, à taille humaine, allie **réactivité, proximité et expertise du secteur** pour accompagner...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Paris 17e, France Advenis gestion privée Temps plein

    Descriptif du poste Dans le cadre de ses fonctions, le Responsable de développement Grands Comptes (H/F) se verra confier notamment les missions suivantes: - Animation, formation, communication en BtoBtoC des FIA immobiliers type SCPI (Sociétés Civiles de Placement Immobilier) d Advenis ainsi que de l offre immobilière (résidentiel ancien ou...

  • Responsable Pôle Grands Comptes Dcm

    il y a 2 jours

    Paris 17e, France AFTRAL Temps plein

    Rejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique ! Chaque année, nos 3000 collaborateurs forment et accompagnent 220 000 personnes vers l'emploi. Vous aussi, participez à ce défi. De nombreuses opportunités sont à saisir pour intégrer nos équipes pédagogiques, commerciales, administrativespartout en...

  • Assistant Commercial Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Paris 17e, France Fyte Recrutement Temps plein

    Notre client, une société de commercialisation d'instruments médicaux, recherche son Assistant Commercial Grands-Comptes F/H Poste à pourvoir en CDI basé à Paris 17 Rattaché à l’équipe Grands-Comptes composée de six commerciaux, vos missions se répartissent autour de: Enregistrer les commandes dans notre ERP dans le respect du processus lié...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 heures

    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein

    Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.Dans le cadre de sa croissance, notre client, un acteur reconnu dans la logistique, du transport routier et de l'affrètement en Europe, recherche un·e Key Account Manager / Responsable Commercial Grands Comptes afin...