Sales Account Manager-aéronautique-toulouse

En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. _
- Participant actuellement à l'un de nos forums._
- L'entreprise _**_CIMPA_**_ recherche actuellement des profils:
S’appuyant sur son expertise dans les produits complexes de haute technologie, CIMPA vise à offrir à ses clients un avantage concurrentiel en améliorant l'efficacité opérationnelle tout au long du cycle de vie du produit. Complexité technologique, longs cycles de vie, exigences de sûreté et sécurité, chaîne logistique multi-dimensionnelle... : nous nous engageons pour transformer, optimiser et renforcer l’approche de conception et production industrielles et les

Nos services complets et modulaires autour du Product Lifecycle Management (PLM) couvrent l’ensemble des étapes du cycle de vie du produit : la conception du produit, sa fabrication, l'entrée en service jusqu’à la maintenance et le support. La connaissance du métier industriel de nos clients conjuguée à notre savoir-faire dans les technologies de l’information fait notre force. Nous intervenons auprès des différentes Directions et Fonctions qui suivent l’évolution du produit.

Filiale de Sopra Steria depuis 2015, CIMPA accompagne les acteurs de l’industrie manufacturière, les fournisseurs des grands donneurs d’ordre, opérateurs, partenaires et clients dans les secteurs de l’aéronautique, de la défense, de l’énergie et du transport.

**Description de l'entreprise**
Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe avec 56 000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d’édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative. Sopra Steria place l’humain au centre de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. En 2023, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros.

The world is how we shape it

**Description du poste** Votre futur environnement de travail**:
Rejoignez CIMPA et participez à une formidable aventure humaine et technologique, au cœur de la transformation digitale

**_ Et si vous rejoignez nos équipes en tant que Sales Account Manager ?_**

**Vos missions**:

- Mettre en place la stratégie sur le périmètre client attribué
- Chasser les nouvelles opportunités et les capturer dans une prévision partagée avec l'équipe de vente. A cette fin, définir un plan de prospection (appels, réunions, lobbying, etc.) et la mise en œuvre du plan avec des jalons hebdomadaires spécifiques.
- Prendre en charge la relation avec les clients, depuis la création d'une opportunité jusqu'à la commande.
- Proposer et suivre un plan d'action priorisé pour toutes ses opportunités.
- Passer en revue les opportunités et le plan d'action chaque semaine avec les équipes techniques de l'agence et le directeur des ventes.
- Assurer le reporting hebdomadaire en fonction de l'examen de l'Agence
- Mettre à jour les prévisions (CRM)
- Garantir la croissance saine de son chiffre d'affaires, de ses prévisions et la réussite de leur transformation
- Intervenir de manière active dans le recouvrement des créances irrécouvrables à la demande des équipes techniques ou financières
- Assurer le lien entre le responsable technique, le responsable des ventes de l'agence et intervention proactive pour chaque résolution.
- Assurer la mise à jour de toutes les bases de données relatives aux ventes
- Assurer la communication et la fourniture des informations nécessaires au Back Office, afin de maintenir un back-up actif et de faciliter les tâches quotidiennes de l'équipe commerciale.
- Définir une prévision qui anticipe les fluctuations du marché.
- Assurer une veille des tendances produits & actualités des clients sur son périmètre et la partager avec les équipes techniques et managériales.

**Pour les propositions, le commercial est responsable de**:

- La production d'offres commerciales en coordination avec les équipes techniques avec le soutien de l'équipe du Back-Office
- La qualité et la rapidité de réponse des offres techniques et commerciales
- Le calcul de la rentabilité de chaque projet en respectant les règles établies et en obtenant la validation nécessaire de l'Agence

**Qualifications** Parlons de vous**:
Personne engagée et motivée pour la vente, disposant d'un réel esprit d'équipe, vous êtes dotée d'une excellente communication (en Français et en anglais).
Reconnu (e) pour votre autonomie et votre prise d’initiatives, votre bonne capacité d'analyse et de résolution de problèmes, ainsi que votre s