Responsable Développement Grands Comptes

il y a 6 jours

Lyon, France Laboratoires SICOBEL Temps plein

Acteur incontournable dans le monde de la pharmacie et de la parapharmacie en France, les Laboratoires Sicobel conçoivent et distribuent des marques naturels et bio : une quarantaine de marques au service de la beauté, du bien-être et de la santé.
Notre engagement social propose un projet d’entreprise collaboratif ou chacun peut exprimer son potentiel et ses valeurs. Rejoignez une équipe engagée autour de marques responsables : BcomBio, Placentor Végétal...

**Description du poste**:
En tant qu’expert du circuit pharmacie & parapharmacies, vous travaillez en parfaite synergie avec les différents services de l’entreprise (direction générale, marketing, supply chain, ) pour développer, piloter le chiffre d’affaires et améliorer la rentabilité.
- Définition de la politique commerciale des marques du des Laboratoires Sicobel auprès des groupements et des pharmacies et des partenaires e-commerce.
- Participer à l’élaboration, à la formalisation et à la mise en œuvre pour chacune des marques la stratégie commerciale définie conjointement avec les Chefs de marques
- Sur la base de ces stratégies, construire en partenariat avec les groupements, la politique d’animation annuelle (trade, visibilité, offres promos, )
- Négocier les accords nationaux, régionaux dans le respect des budgets associés
- Mettre en place un plan de développement à travers les ouvertures de nouveaux groupements stratégiques
- Définir le plan d’ouvertures de nouvelles pharmacies
- Optimiser la distribution de nos marques au sein de l’ensemble des groupements
- Garantir la réalisation des plans d’actions
- Animer la collaboration opérationnelle avec les interlocuteurs groupement
- Accompagner le déploiement de la stratégie des groupements auprès des équipes terrain (Réseau délégués pharmaceutiques, Réseau Animatrices)
- Accompagner les délégués pharmaceutiques dans l’ouverture de nouveaux comptes et dans la gestion de situations spécifiques
- Construire et piloter la mensualisation des ventes clients, au national et pour chaque secteur
- Contribuer à valoriser l’expertise des marques des Laboratoires Sicobel auprès des clients
- Construire une relation professionnelle et proche avec l’ensemble des interlocuteurs des groupements avec l’aide des experts métiers des marques.

Piloter et participer aux événements locaux/nationaux (séminaires, congrès,..) des partenaires groupements

**Profil recherché**:
Formation type Ecole de Commerce, BAC +4/+5
- Expérience mini de 5 ans de la négociation et du marché/circuit pharmaceutique
- Forte sensibilité aux produits et aux marques
- Gestion et pilotage d’un P&L
- Autonome, dynamique, sens du business et du leadership, travail en équipe, rigueur et capacité de conviction
- Esprit entrepreneur, force de proposition et aisance relationnelle
- Maîtrise de l’anglais est souhaitable

  • Responsable Développement Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Lyon, France GROUPE RESTALLIANCE Temps plein

    **Vos missions** Le Groupe Restalliance recherche un(e) Responsable Développement grands comptes H/F pour renforcer son équipe commerciale. Rattaché(e) au chef des ventes grands comptes, vous avez la responsabilité d’acquérir de nouveaux clients grands comptes, de développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille et d’être ambassadeur de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon 9e, France Epalia Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur commercial, le(a) Responsable Grands Comptes gère le développement de nos offres de service auprès de clients Grands Comptes, ainsi que le développement de nos partenariats avec les acteurs de l’environnement et de la gestion des déchets. Les missions principales seront les suivantes: - Commerciales - Préparer les...

  • Responsable Grands Comptes Hospitalier

    il y a 6 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Osélite RH Temps plein

    Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour la filiale France d'un laboratoire de biotechnologie international spécialisé dans le développement et la commercialisation de médicaments destinés au traitement de maladies rares.Intégrer cette société, c'est participer au développement...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Dans le cadre de sa restructuration, notre client, acteur du matériel électrique et de la domotique, recherche son futurResponsable Grands Comptes GSB (H/F) basé dans la région lyonnaise.Rattaché...

  • Responsable Développement Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, France Restalliance Temps plein

    **Vous voulez vous impliquer au sein d'une entreprise indépendante et à taille humaine ? Alors rejoignez-nous pour construire votre carrière et évoluer chez RESTALLIANCE !** Rattaché(e) au chef des ventes grands comptes, votre mission principale est d’acquérir de nouveaux clients, de développer le chiffre d’affaires sur votre portefeuille et...

  • Manager Grands Comptes | Développement

    il y a 9 heures

    Lyon, France Riwal Temps plein

    Une entreprise internationale de location recherche un Responsable grands comptes pour développer et gérer ses comptes stratégiques. Vous aurez pour mission de renforcer les relations avec les clients clés, d'analyser leurs besoins et de proposer des solutions adaptées tout en atteignant les objectifs commerciaux. Les candidats doivent faire preuve...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 6 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, marque européenne en forte croissance, spécialisée dans les lubrifiants et produits chimiques automobiles haut de gamme (OEM), recherche un(e)...

  • Chargé de Développement Grands Comptes Nationaux

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Domino RH Marseille Temps plein

    **Votre Mission**: Dans le cadre de son développement, la cellule grands comptes nationaux Domino Care recherche son futur Chargé de développement grands comptes nationaux (H/F). Sous la responsabilité de la cellule grands comptes nationaux, vous travaillerez en collaboration directe avec l'ensemble des directeurs agences et auprès de nos...

  • Responsable Grands Comptes d'une activité Logistique

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Domino RH Temps plein

    Responsable Grands Comptes d'une activité Logistique Depuis 26 ans, le Groupe DOMINO RH (950 collaborateurs – 450 M€ en 2024), propose l’ensemble des services RH (intérim, recrutement, conseil, formation, portage, management de transition, évaluation) via ses filiales dédiées. Actuellement présent dans 8 pays, son développement international est...

  • Responsable Grands Comptes Hydrologie – Télétravail

    il y a 10 heures

    Lyon, France Eurofins Temps plein

    Un laboratoire d'analyses écologiques situé en Auvergne-Rhône-Alpes recherche un Responsable Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le domaine de l'analyse des eaux. En tant que lien entre l'offre de services et les besoins des clients, vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la rédaction d'accords...