Inside Sales Executive

\uD83D\uDC40 Qui sommes nous ?

Let’s Swile for a fulfilling work environment \uD83D\uDE80

Swile est la première super-app des employés qui offre une expérience unifiée, personnalisée et moderne qui renforce l’engagement au travail Mais c’est aussi une smart-card qui regroupe tous vos avantages : des titres-resto réinventés, des titres-cadeaux pour gâter vos collaborateurs toute l’année, un avantage mobilité pour réduire votre impact carbone.

En combinant le meilleur de l’approche humaine et technologique, Swile entreprend de porter les mutations actuelles du marché du travail en se posant comme leader de la Worktech. Matin, midi et soir, nous avançons vers une vision du monde du travail épanouissante pour tous les collaborateurs

Nous sommes aujourd’hui soutenus à hauteur de 290 millions d’euros levés auprès d’investisseurs tels que Softbank, Index Ventures, Idinvest, Bpifrance, Daphni, Kima. Aujourd’hui, nous comptons pas moins de 750 000 utilisateurs et plus de 25 000 entreprises clientes (dont Carrefour, Le Monde, PSG, Airbnb, Spotify, Red Bull ou Tik Tok).

Après l’acquisition de Sweevana, Briq et Vee Beneficios, nous avons rajouté une corde à notre arc suite au rachat d’une pépite française, Okarito : avec Swile, il est désormais possible de gérer les frais de déplacements professionnels en toute autonomie \uD83D\uDE80 Née sous le soleil de Montpellier, nous sommes aussi présents à Paris et Sao Paulo (oui, oui, vous avez bien lu \uD83E\uDD29)

Dernière nouvelle en date : nous venons de réunir Swile et Bimpli sous un seul et même drapeau. Pour la petite histoire, Bimpli est un acteur de référence des services et avantages salariés, spécialiste des titres-restaurants, titres cadeau, CESU, cagnotte, et plateforme CSE. Plus de 300 collaborateurs de Bimpli nous rejoignent pour continuer cette folle aventure qui est de réenchanter le quotidien et de favoriser l’épanouissement des salariés dans le monde entier.

**\uD83D\uDE0E Tes futures missions**:

- En tant qu' **Inside Sales**, tu seras responsable de l’intégralité du cycle de vente des produits Swile : du premier contact avec les entreprises jusqu'à la signature du contrat, en passant par la formation utilisateur. Tu créeras de forts liens avec tes clients en comprenant leurs besoins et en les accompagnant à distance (poste sédentaire).
- En fonction de ton équipe de rattachement, tu devras contacter / prospecter:

- les entreprises qui ont sollicité proactivement nos services (inbound),
- les professionnels qui ne sont pas encore utilisateurs (outbound),
- les entreprises clientes Swile pour leur proposer nos autres produits (AM).

Tu seras également amené(e) à:

- Comprendre les besoins de nos clients afin d'identifier comment les produits Swile pourront faciliter et révolutionner l’expérience de leurs collaborateurs
- Lors d'un call de vente, utiliser les bons leviers pour convaincre les entreprises d'opter pour l'un de nos produits (Meal Vouchers, Swile Travel, Gift)
- Gérer en totale autonomie le portefeuille d’opportunités à travers notre CRM (Salesforce),
- Accompagner et former les utilisateurs dans leur première utilisation de nos produits à distance (téléphone ou vidéoconférence
- Garantir une excellente expérience utilisateur dès le premier contact

**\uD83D\uDE80 Ton futur impact**:

- Nous sommes convaincus que chacun est important. Chez Swile, chacun a un impact considérable sur notre stratégie commerciale. Quelle sera la tienne ?
- \uD83C\uDF0E **Ton impact chez Swile**:

- Tu participeras directement à booster les parts de marché de SWILE et développer nos clients existants à travers de l’upsell

\uD83D\uDC6F‍
- ️ **Ton impact au sein de ton équipe**:

- Tu participeras à la vie d'équipe qui est riche en échanges, formations et activités fun, afin que chacun grandisse dans un environnement dynamique et bienveillant

**\uD83E\uDD47Ta future équipe / parties-prenantes**:

- \uD83C\uDFE2 **Equipe**:

- Head of Inside Sales - N+2
- Manager Inside Sales - N+1
- \uD83C\uDFAF **Parties prenantes**:

- Echanges ponctuels avec la Team Customer Care

**\uD83C\uDF4E A quoi t’attendre sur les 9 prochains mois**:

- \uD83D\uDCC5 **Attentes (1 mois)**:

- Intégration dans l’équipe au sein de ta Team
- Comprendre l’organisation globale de SWILE et le cycle de vente de nos produits
- Premiers échanges avec des prospects / clients accompagnés (constitution du Pipe)
- Atteinte des objectifs adaptés les deux premiers mois (ramp-up)
- \uD83D\uDCC5 **Attentes (3 mois)**:

- Ramp up réussi (premiers contrats signés / déployés)
- Autonomie sur le poste (Outils / CRM / développement du portefeuille en autonomie)
- Excellente connaissance de l’ensemble de nos produits
- Aux attentes sur les KPIs Business (calls / RDV done / contrats envoyés / contrats signés / déploiements)
- Parfaite intégration dans l’équipe au sein d