Responsable Commercial Grands-comptes

**Description de l'entreprise** Let’s SOCOTEC ** **SOCOTEC est dans le Top 10 des Best Workplaces® 2025 (catégorie >2500 salariés) ** Rejoindre SOCOTEC, c’est rejoindre une communauté d’experts soudés, une entreprise en croissance qui va de l’avant et qui valorise l’humain et le développement de ses équipes, c’est aussi rejoindre une dynamique collective qui fait la différence sur ses marchés : construction, immobilier, infrastructures, industrie, environnement. Leader de la durabilité du bâti et des infrastructures depuis plus de 70 ans, nous attachons de l’importance au service clients pour les aider dans la gestion des risques de la conformité jusqu’à la performance en passant par la sécurité des constructions et équipements. Cette année, SOCOTEC recrute 1500 nouveaux collaborateurs. Rejoignez-nous et partager un métier au service d’une vision positive : inventer ensemble la ville de demain, plus sûre, durable et inclusive. **Description du poste** Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière en intégrant nos équipes, qui, animées par un désir d'accomplissement et le sens du client, accompagnent les professionnels dans leurs problématiques quotidiennes. Au sein de la Direction grands comptes, vous serez rattaché(e) hiérarchiquement à la Directrice commerciale grands comptes. Vous serez l'interlocuteur des Clients Grands Comptes et piloterez la relation commerciale en vue de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. A ce titre, vous serez en charge d'un portefeuille client. Vous serez ainsi amené(e) à: - Réaliser et orchestrer des appels d'offres : assurer une réponse dans les délais et le respect du cahier des charges, négocier les conditions commerciales, mobiliser les acteurs internes pour les soutenances : En véritable négociateur(trice), vous vous assurez d'optimiser nos conditions d'intervention et notre rentabilité économique. - Assurer le suivi des contrats auprès des clients et la mise en place des solutions contractualisées - Assurer la coordination et la coopération des différents acteurs en interne, afin de certifier un service de qualité et la satisfaction du client. - Fidéliser les comptes clients en entretenant une relation de proximité, de confiance avec vos interlocuteurs et en capitalisant sur la qualité des gammes de formations - Gérer le reporting et le suivi des indicateurs de performance dans un souci de développement du CA, des marges ainsi que du respect des différents engagements contractuels - Identifier les secteurs clés pour votre portefeuille, construire leur feuille de route et permettre la transmission d'informations clés et la bonne compréhension des enjeux forts des contrats concernés - Assurer une veille concurrentielle régulière Vous bénéficiez d'un salaire fixe (45 000€-50 000€ selon profil) + variable **Qualifications** De formation BAC +3 à BAC+5 vous avez une expérience commerciale d'au moins 5 ans auprès d'une clientèle Grands Comptes, idéalement dans le domaine de la formation ou du travail temporaire. Vous avez donc une connaissance de l'approche compte-clés. Vous êtes aussi à l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de fin négociateur. Vous êtes une personne organisée et structurée, qui sait prioriser et s'adapter aux aléas. Force de proposition, vous savez mettre votre ouverture d'esprit et votre sens de l'équipe au service du client. A l’écoute et avec un grand sens du relationnel, vous allez au-devant des besoins de nos clients, leur faites des propositions commerciales adaptées et savez les fidéliser. Tenace et persévérant, vous avez un goût prononcé pour la gestion commerciale de dossiers complexes et vous avez l’habitude des cycles longs. La maîtrise d'un anglais professionnel est un plus. Permis B indispensable **Informations supplémentaires** - Nous vous accompagnons dans votre carrière en encourageant la promotion interne : chez SOCOTEC, 75% des postes d’encadrement sont pourvus par des promotions internes. - Parce que vous nous apportez votre expertise, nous vous aidons à la faire grandir et contribuons activement à votre développement professionnel grâce à des dispositifs de formation enrichis - Nous vous proposons un véhicule de qualité avec une participation compétitive - Nous avons d'autres avantages (primes, CSE) - Avec ses 150 agences en France, SOCOTEC offre des opportunités de mobilité géographique.