Market Research Specialist

**Job Description**:
L’Analyste BI Etudes de Marché contribue au succès de notre entreprise en:

- Analysant la Performance des produits au sein de leurs marchés ;
- Contribuant à la connaissance et l’analyse des Clients : segmentation, ciblage, optimisation des ressources de promotion de nos produits ;
- Soutenant le développement et la mise en place des stratégies marketing et promotionnelles Produits et Clients, en coordination avec les équipes Marketing et les équipes Ventes ;
- Guidant/conseillant la prise décision éclairée des équipes Marketing et Ventes par ses analyses claires et pertinentes afin d'atteindre les objectifs annuels ;
- Construisant une collaboration étroite avec les équipes BI SFE, Marketing / Ventes, Études de Marché Internationale mais aussi les équipes locales finance, accès au marché;
- Pilotant (ou contribuant à) des projets à valeur ajoutée dans son périmètre d’activité.

**_ Activités principales :_**

**Définition, analyse et suivi des indicateurs de Performance et autres KPI**:

- Développe des tableaux de bord de suivi de la performance des produits de notre entreprise et de ceux des concurrents : Ventes, Prescriptions, Promotion:

- Synthétise et analyse des tableaux de bords afin de formuler des recommandations aux équipes Marketing/Ventes ;
- Analyse tous types de données permettant la réalisation de recommandation pertinente (données clients issues de nos bases de données multicanal, Open data issues des bases administratives publiques ).
- Contribue aux réflexions et projets d’accès au marché (analyse de données de ventes/prescriptions, étude de marché ad hoc,) ;
- Propose des indicateurs pertinents (KPI SMART) (performance produits,) ;
- Développe de modèles d'analyse d'impact.

**Connaissance Clients**:

- Conseille la qualification/segmentation des Clients au travers des projets de segmentation Clients : Études des stratégies thérapeutiques, des besoins, des comportements clients;
- Pilote des projets innovants sur la connaissance client (segmentation comportementale par rapport à leurs canaux de communication préférentiels ) en coordination avec l'équipe Data sciences ;

**Prévision de ventes**:

- Est responsable des prévisions de ventes marchés et Produits en étroite collaboration avec le département finance ;
- Crée des méthodes innovantes de prévision de ventes (modèle patient) ;
- Définit des objectifs des équipes Ventes/Promotion ;
- Développe de modèles fiables et pertinents permettant de soutenir les dossiers/discussions avec les autorités de santé (analyse de données de ventes/prescriptions, étude de marché ad hoc, modèles de prévisions, open data ).

**Etudes ad hoc produits / clients**:

- Met en place de projets de génération de données pour répondre aux besoins des équipes Business, Comptes stratégiques, d’Accès au marché, transverses afin de comprendre ou mesurer la performance de nos produits, le parcours de soins
- Met en place d’études ad hoc basée sur des nouvelles méthodologies ;
- Coordonne des études globales menées en France.

**Gestion du budget Etudes de Marché en coordination avec l'équipe Marketing**:

- Recommande et implémente le Plan d'étude annuel pour soutenir la décision et à la mise en place des stratégies promotionnelles Produits et Clients ;
- Est responsable de l’ensemble des Achats de données SMR/PMR ;
- Suis et respecte le budget annuel alloué.

**Mentoring**:

- Peut être amené à avoir un rôle de mentor vis-à-vis de Spécialistes BI Études de Marché plus Junior (en termes d’outils, d’analyse (corrélation, prédictive ) et de méthodologie d’études pour développer leur autonomie et expertise).

**Innovation/Initiative**:

- Est responsable d’un ou plusieurs domaines d’expertise pour permettre de développer les compétences de l’équipe (Statistiques, Digital, analyse prédictive, nouvelle méthodologie d’études de marché, prévisions de ventes, développement de dashboard ) ;
- Prend des initiatives pour proactivement apporter de la valeur à l’équipe BI ;
- Pilote au niveau France pour des projets stratégiques Global (Customer Engagement Operation, Segmentation and Targeting harmonization etc ) ;
- Collabore étroite avec les équipes Data Sciences afin de développer des modèles innovants.

**Gestion de projet**:

- Pilote (ou contribue à) des projets à valeur ajoutée (stratégiques, transverses,) dans son périmètre d’activité, issues des équipes globales (EUCAN,) ou d’initiative locale avec les BU/Directions.

**_ Informations complémentaires sur l’environnement du poste_**

Zone de Responsabilité : France

**_ Compétences et expériences requises :_**
- Diplôme BAC+5 avec double compétence (scientifique & business) ;
- Expérience d’au moins 3 ans dans le conseil, les Études de marché ou le marketing stratégique dans l’industrie pharmaceutique ;
- Très fortes capac