Area Sales Manager Grands Comptes Oem

CAREL France, filiale de CAREL Industries SpA, groupe international (plus de 1300 personnes, 255 M€ environ, 90 pays), est spécialisée dans les offres de solutions techniques en génie climatique auprès des professionnels (OEM, BE, installateurs, utilisateurs finaux)

**ORGANISATION** : CAREL France S.a.s.
**POSITION** : Technico-Commercial(e) Grands Comptes OEM
**LIEU** : Saint-Priest (69)

**MISSION PRINCIPALE**
Le-la Area Sales Manager assure la commercialisation de produits techniques en s'appuyant sur sa double expertise commerciale et technique. Il-elle a en charge le développement du chiffre d'affaires sur un modèle BtoB dans un contexte de vente produits ou services auprès d’un profile de client OEM. Il-elle intervient en France et/ou à l'international.

**ACTIVITÉS**

Prospection de nouveaux marchés et développement du portefeuille clients OEM

Développement des actions commerciales

Réalisation et suivi de la vente de produits et solutions « CAREL »

**RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE**
Direction fonctionnelle de l’activité OEM (Actuellement DG)

**COMPÉTENCES SPECIFIQUES**:
Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise

En lien avec les gammes de produits/solutions/services présent dans son portefeuille, le NSM devra avoir tout ou partie des compétences et connaissances suivantes:
Compétences en électricité, régulation, automatisme et communication/supervision couplés à une maitrise de l’environnement HVAC/R
Maitrise des notions de protocole, Bus de communication,.
Connaissances dans les domaines compresseurs/inverters, humidificateurs/systèmes de rafraichissement adiabatique et récupérateurs/échangeurs.
Développer un portefeuille client en détectant et analysant de nouveaux besoins client existant ou prospects. Pour ce faire, proposer une offre étendue des solutions CAREL incluant les produits et services terrains/digitaux
Détecter et suivre les projets auprès de ses clients cibles : OEM
Dans le cadre de démarche « Global Account ou Clients Nationaux/transverses », Accompagner le/les Key Account Manager dans leurs actions de promotions des produits et solutions CAREL
Informer et documenter ses clients cibles de nouveautés, produits et services
Répondre aux appels d’offres et consultations en réalisant les chiffrages/offres commerciales.
Elaborer en sollicitant au besoin les ressources transversales (locales ou Groupe) les solutions techniques et les services s’y rapportant et participer à la réalisation des dossiers techniques
Assurer la coordination des projets du chiffrage à la mise en exécution, en identifiant tous les acteurs, influenceurs et décideurs
Œuvrer à l’intérêt du Groupe, en sauvegardant les marges et valorisant le savoir-faire technique
Assurer la transmission des informations commerciales et relation client par les comptes rendus demandés par la hiérarchie et une bonne utilisation du CRM

**COMPÉTENCES TRANSVERSES**

Conserver en toute situation un sens moral et une éthique irréprochable
Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
Être capable de travailler seul ou en équipe interculturelle et pluridisciplinaire, et en réseau, et à distance
Adapter ses comportements à des environnements et des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes, différentes nationalités)
Être capable de partager ses expériences et sa pratique
Pratiquer l'anglais avec aisance
Exploiter les outils informatiques et numériques
Utiliser des outils de communication en conformité avec les directives Groupe
S'adapter aux évolutions des réglementations
Contribuer à la cyber-sécurité de l'entreprise : savoir reconnaître les données sensibles

**DIVERS**

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