Partner Territory Account Manager

il y a 21 heures

Lyon, France Sage Temps plein

Description du poste

Responsabilités et missions
Croissance des ventes indirectes : le PTAM est en charge de la croissance des ventes indirectes Sage sur le Territoire qui lui est confié.
Il met en place un Plan de Territoire pour développer la croissance des ventes indirectes par le NCA et le cross sell et upsell des
clients du secteur géographique adressé. Pour mener à bien le Plan de Territoire. Il met en place des actions programmatiques
adaptées à cette croissance. Dans ce cadre, il maîtrise la dimension produit : connaissances de la solution et de ses évolutions.
 Collaboration avec les CAMS et ISR de la région: il intègre dans son plan de Territoire la collaboration avec les autres rôles
Sales de s arégion : CAMs des partenaires sur ce Territoire et ISR ETI. Grâce à la proximité qu’il développe avec les clients, il
favorise et contribue à la croissance de Partenaires. Il partage les informations et opportuintés de C4L avec l’ISR ETI de sa région
 Il définit les comptes clés et stratégiques. Il segmente les clients du Territoire : comptes Invest, Hit : ventes simples, Milk:
comptes à potentiel. Il précise les attendus sur le NCA et churn de son périmètre géographique.
 Il veille au respect des guidances de mise à jour du système d’information partagé : CRM à jour, Portefeuille à jour. Il est
garant de la fiabilité des prévisions au mois et au quarter. Il pilote les deals significatifs dans le cadre des deals desks. Il suit les
process de délégation, la Sales Policy et les règles de compliance.
 Pilote les performances : Il est responsable de mesurer la performance de son Territoire. Pilote son activité avec une vision à
court terme du cycle de ventes de son portefeuille d’affaires (prévision à tenir) et d’autre part planification à moyen/long terme. Il
est garant de la prédictibilité compte-tenu du cycle de ventes. Il a la capacité à gérer les 2 horizons : court et moyen/long terme.
 Ambassadeur de la marque et des offres : il a une connaissance approfondie des offres Sage qu’il adresse

Responsabilités principales

LI-GG1

Fonction

Sales

Pays

France

Lieu

Lyon

Work Place type

Hybrid

Présentation de Sage

Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.

Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.coM/Fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/

En savoir plus sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Sage: sage.coM/Fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/

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    Engineering Industries eXcellence is seeking an Account Manager to strengthen and grow our Siemens and SAP Sales Practice within the French region. This role is ideal for a results-driven professional with proven experience in enterprise software sales, account management, and new business development.You will be responsible for both hunting new clients and...

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    **Join us today and take life to heart!** CORCYM is a global, independent, medical device company entirely focused on state-of-the-art surgical solutions to fight structural heart disease. CORCYM has a presence in more than 100 countries with approximately 850 employees and ensures strong continuous support to patients, healthcare professionals and...