Key Account New Business Developer

Fondée en 2020, nous sommes la solution européenne pour la gestion des surstocks et de la seconde vie des produits. Notre intuition fondatrice a été renforcée en 2023 par la loi AGEC (loi anti-gaspillage pour une économie circulaire qui entend accélérer et préserver les ressources naturelles).

Grâce à notre approche disruptive, nous avons révolutionné le marché du déstockage et convaincu les leaders du retail, du e-commerce et les loueurs d'actifs en BtoC de nous choisir comme partenaire pour la gestion de leurs surplus, retours clients, fin de stock, marchandises endommagées.

Nos collaborateurs sont passionnés et engagés. Ils ont permis une croissance de 100% tous les ans depuis notre création

Nos valeurs sont l'excellence et l'intelligence ajoutée dans l'offre que nous proposons. Elles sont portées par une posture alerte et agile.

Pour accompagner notre développement, nous voulons renforcer nos équipes et recherchons un(e):
**Key Account New Business developer - Retail BtoB H/F**

**Startup - Déstockage - E-commerce - Lille (59)**

Reportant directement au Head of Sellers, vous êtes responsable de la prospection et de l'acquisition de nouveaux clients Grands Comptes tant en France que sur les marchés allemands et du Benelux.

Votre prospection est adossée
- à une cartographie des comptes à aller chercher,
- à une veille concurrentielle qui vous permet d'identifier les opportunités business,
- à l'examen des tendances du marché qui vous aide à repérer les besoins des clients,
- à l'analyse de nos propres performances commerciales pour vous en inspirer,
- à la participation à des salons qui vous permet d'être identifié et de générer des leads.

Votre responsabilité couvre tout le cycle de vente jusqu'à la validation de la pertinence d'un partenariat avec un client (POC du client sur la première opération). Vous adressez des interlocuteurs de haut niveau : DAF, Directeur logistique, Directeur de la performance, Directeur commercial, etc.

Vous travaillez en collaboration avec l'équipe commerciale dans son ensemble et les autres services (marketing, produit, services client).

Votre réussite à ce poste central, vous permettra d'accéder à des responsabilités élargies au sein de notre Société.

De formation supérieure (Bac +5), vous êtes diplômé d'une Ecole de commerce ou équivalent. Vous avez déjà _a mínima_ une première expérience commerciale (3 ans) dans l'acquisition de Comptes Clés, idéalement dans le monde du _retail_ et avec possiblement une empreinte digitale / web. Vous comprenez les organisations et leurs jeux politiques.

Vous donnez le meilleur de vous-même dans les ventes complexes et souhaitez vous épanouir dans une structure innovante à forte dominance technologique.

Votre agilité relationnelle et votre intelligence des situations vous permettent de performer dans un écosystème où le management du client et l'ingéniosité sont de mise.

Vous maîtrisez les outils CRM et les logiciels de bureautique. L'écosystème des marketplaces vous est familier.

Plus qu'une expertise, nous recherchons une personnalité et un potentiel : précision et efficacité, rigueur et adaptabilité, autonomie et team spirit, compétiteur et auto-challengé, stratège sont des mots qui vous décrivent. Vous êtes missionnaire et évangélisateur plus que mercenaire

Dans le contexte international qui sera le vôtre, la maîtrise de l'anglais est indispensable. La connaissance de l'allemand ou du néerlandais sera un plus

**Nous vous offrons**
- D'apporter votre savoir-faire et votre savoir-être à un projet entrepreneurial écologique
- De rejoindre une communauté de travail où la solidarité est un maître-mot
- Un cadre de travail plaisant.

Poste basé à Villeneuve d'Ascq (59).