Key Account Manager

Rejoindre Bonduelle, c'est l'opportunité d'exercer un impact positif et durable sur vous-mêmes, sur les autres et sur la planète

Bonduelle est une entreprise familiale qui fournit des légumes à plus de 100 pays. Nous employons collaborateurs et collaborons avec 2 100 partenaires agricoles. 

Nous sommes convaincus que "la nature est notre avenir" et que notre mission est "d'inspirer la transition vers l'alimentation végétale, pour contribuer au bien-être de l'Homme et à la préservation de la planète". 

C'est pourquoi nous sommes engagés dans une démarche de certification B Corp. Pour cela, nous cultivons, transformons et vendons nos produits de manière durable, nous rendons l'alimentation végétale plus accessible à tous et nous voulons créer de l'impact social et économique positif pour tous nos employés et les communautés.   

Bonduelle s'engage dans une aventure centrée sur l'humain. La taille de notre entreprise donne à chacun la possibilité d'évoluer, de gagner en autonomie et d'être maître de ses projets. En tant qu'entreprise internationale, nous proposons un large éventail d'emplois et de responsabilités dans le monde entier.

Fier(e)s de nos valeurs, comme le souci de l'Homme, l'Equité et l'Ouverture, nous sommes convaincu(e)s que les différences individuelles font grandir un collectif. Aussi, nous encourageons la diversité, sous toutes ses formes. Naturellement, nos postes sont donc ouverts à toutes et à tous.

De plus, en cas de situation de handicap, des aménagements de poste sont possibles.

Une place pour chacun(e)

Au sein de la division Long Life Food Service France, nous recrutons notre prochain(e) Key Account Manager H/F.
Directement rattaché(e) au Directeur Grands comptes et au sein de notre Direction Commerciale, vous avez la responsabilité du portefeuille des grands comptes de la restauration commerciale du marché du food service sur les catégories de nos produits surgelés et appertisés.

Basé(e) à Villeneuve d'Ascq, le poste est à pourvoir dès que possible en CDI.

En véritable ambassadeur/drice et expert(e) de la marque, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires sur le territoire national auprès des Sociétés de Restauration en veillant à la bonne diffusion des gammes épicerie et surgelé. 

Vos missions :

• Négocier les accords annuels : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité déterminés pour votre périmètre en adaptant votre stratégie commerciale à chacune des spécificités rencontrées (produits, circuits de distribution, ...),
• Participer à la définition de la politique commerciale et développer l'activité des clients et des marchés qui vous seront confiés,
• Établir les plans et budgets prévisionnels
• Suivre les résultats et performances des produits, l'évolution de votre chiffre d'affaires et mettre en place les plans d'actions correctifs si nécessaire,
• Être le garant de la rentabilité de votre business à travers la gestion complète de votre P&L,
• Établir et négocier les contrats et veiller à leur bonne mise en oeuvre sur le terrain,
• Travailler en transversal (avec les équipes Supply, Marketing, Com et Prévisions des Ventes) et contribuer activement avec les différents services à répondre aux appels d'offres et à participer au développement de nouveaux produits,
• Réaliser des reporting réguliers
• Recueillir et transmettre toute information relative à l'évolution du marché et à l'offre concurrentielle.

Des déplacements très fréquents sont à prévoir en France 

Votre profil :
De formation commerciale supérieure (Bac+5), vous justifiez d'une expérience professionnelle de minimum 5 ans en commerce et PGC, en tant que key account management idéalement.
Vous êtes curieux(se) et avez une appétence pour le marché de la restauration hors foyer.
Pour réussir dans cette fonction, vous avez une parfaite connaissance de l'environnement et enjeux des marchés PGC nationaux et régionaux.
Vous avez développé les compétences suivantes : fiabilité du pilotage et gestion, réflexion stratégique, anticipation, esprit concret tourné vers l'action et les résultats, ténacité, prise d'initiatives, capacité à travailler en équipe, force de conviction, aisance relationnelle.

Vous souhaitez contribuer activement à un projet d'entreprise audacieux, dans le cadre de ce poste, rejoignez-nous

#LI-AF1

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