Partnership & Go to Market Manager

**NOTRE MÉTIER**

Paiement augmenté - résultats augmentés pour les commerçants exigeants

Derrière chaque transaction se cache une opportunité de croissance. En tant que partenaire de paiement global, nous tirons le meilleur parti de des données pour fournir une solution réactive qui répond parfaitement aux besoins de nos marchands.

Notre mission ? Propulser la croissance de nos marchands, quel que soit leur canal de vente.

Comment ? En boostant les ventes tout en protégeant nos clients contre la fraude et en leur donnant accès à des insights exploitables pour améliorer la conversion, les revenus et la fidélité à long terme.

Avec quels moyens ? Nous développons des technologies de pointe, intégrées dans une solution unique et réactive, capable de s'adapter aux besoins de tout marchand européen.

Des centaines d'entreprises, des marchands aux marketplaces comme VeePee, OVH, Nocibé, Metro ou Pizza Hut, nous font déjà confiance pour construire ensemble la meilleure expérience de paiement.

**NOTRE IDENTITÉ**

Résolument digitale et innovante. HiPay se définit à travers un collectif débordant d’énergie, où les mots “inventivité”, “responsabilité”, ou encore “solidarité” prennent tout leur sens.

**CE QUE NOUS PROPOSONS**

Évoluer dans un univers technique, innovant et stimulant

Un processus d’onboarding aux petits oignons pour un démarrage réussi

Des challenges à relever et un collectif humain à venir renforcer

La possibilité de faire du télétravail (partiel, nous croyons aux vertus du contact humain et des échanges en présentiel)
- Du café à volonté, des fruits tout au long de la semaine

Une carte restaurant Swile (dont 60% pris en charge par HiPay)

**TON FUTUR JOB**

L’équipe 'Solution, Partnerships & Product Marketing' accompagne au quotidien les équipes produits & commerciales afin de lancer et déployer auprès des marchands les nouveaux produits ou nouvelles solutions développés par HiPay. Elle garantit également la compétitivité et la reconnaissance de l’offre de HiPay dans l’écosystème du paiement, de l’e-commerce et de la gestion des boutiques physiques.

Au sein de cette équipe, le pôle Partnerships & Go-To-Market assure le lancement des nouveaux produits et gère la relation avec les partenaires techniques et financiers de HiPay.

Dans ce contexte, tes missions sont les suivantes:

- Piloter et assurer le lancement des nouvelles solutions, aux côtés du Lead Partnership & Go-to-Market manager, en étroite collaboration avec les équipes commerciales, produit et communication.
- Définir la meilleure approche pour introduire les nouvelles solutions et assurer leur succès.
- Assurer le suivi et l'accompagnement d'un portefeuille de partenaires techniques et financiers.

**La stratégie Go-to-Market & lancements de nouveaux produits**
- Etre le relais entre les équipes techniques et commerciales
- Assurer que les nouveaux produits deviennent des standards de nos offres
- Faire le lien entre les départements internes et les partenaires externes, notamment pour l’intégration technique d’un partenaire
- Préparer le lancement et le plan de communication des nouvelles offres ou évolutions de services existants
- Elaborer des formations à dispenser aux différentes équipes impactées par les lancements de nouvelles offres.

**Promotion interne et externe de nos partenariats, évangélisation et Customer Success**
- Travailler de manière transversale avec les différentes Business Unit pour définir, mesure et accélérer les ventes
- Suivre de manière régulière et attentive les succès clients
- Avoir le rôle de Référence interne pour valoriser nos partenariats (Promotion et présentation des nouveaux moyens de paiement, communication sur les évolutions des offres avec nos partenaires)
- Mettre en place des outils de suivi de performances de partenaires et les tenir à jour.

**Sourcing et suivi de partenaires**
- Effectuer une veille et sélectionner les bons partenaires en lien avec les besoins de HiPay ;
- Constituer les dossiers nécessaires à l’ouverture de nouveaux contrats auprès des partenaires financiers HiPay;
- Assurer les négociations tarifaires avec les partenaires potentiels et les partenaires existants ;
- Participer aux revues contractuelles en lien étroit avec le département juridique ;
- Gérer le portefeuille de partenaires assignés et en assurer le suivi intégral selon les process établis.

**CE JOB EST FAIT POUR TOI SI**
- Tu as un don pour assimiler des concepts techniques, les vulgariser pour les rendre compréhensibles de tous
- Ton aisance relationnelle et ton goût pour la négociation sont naturels
- Tu es adaptable et flexible
- Curieux et attentif aux détails, tu as un sens aigu de la qualité
- _ Tu maîtrises la langue de Shakespeare_

**LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT**
- Un premier échange téléphonique avec une Talent Manager
- Un entretien avec le Lead Pa