Account Manager

**En quoi HelloWork est une belle aventure ?**

Nous mettons tout en œuvre pour que les actifs puissent trouver facilement LE job ou LA formation de leur rêve.

Nous sommes implantés depuis 22 ans sur le secteur du digital, avec plus de 11000 clients Et ça, grâce notamment à nos équipes Sales qui les accompagnent au quotidien

**Pourquoi on a besoin de toi ?**

Nous connaissons une forte croissance. Chaque année, nous embarquons de plus en plus de clients dans l'aventure HelloWork.

Beaucoup de recruteurs, DRH, Responsables RH et bien d'autres, se digitalisent pour répondre à leurs enjeux de recrutement. Et notre rôle dans tout ça, c'est de les aider à mieux recruter, plus facilement, en mettant en œuvre chaque jour notre cœur de métier**: la mise en relation.**

C'est pourquoi nous te proposons un job qui a du sens. En véritable Account Manager, tu seras en charge d’un **portefeuille existant** mais également de **l'acquisition de nouveaux** **clients**.

Sur ce poste, tu auras l'opportunité de mêler connaissances techniques, marché RH et compétences commerciales auprès des ETI parisiennes pour leur apporter une réponse adaptée à leur problématique de recrutement.

**Plus en détails, voici tes futures missions**:

- Aller à la rencontre des clients à Paris/IDF (en visio et en physique une fois par semaine le Mercredi/Jeudi) et développer une relation de long terme
- Présenter l’ensemble des solutions HelloWork, accompagné d’un expert produit si besoin, et identifier les opportunités d’Upsell/Crossell du portefeuille qui te sera confié en diversifiant les solutions adoptées par tes clients,
- Conseiller et convaincre qu’HelloWork est la solution indispensable pour répondre à leurs enjeux de recrutement en faisant la démonstration de l’efficacité de nos services,
- Négocier les contrats annuels pour atteindre et dépasser tes objectifs,
- Reporter dans le CRM l’ensemble des actions commerciales menées et gérer ton Forescast (Salesforce) rigoureusement,
- Analyser les KPI commerciaux pour une amélioration continue du développement de tes ventes.

**Comment seras-tu accompagné et par qui ?**

A ton arrivée, tu auras une formation intensive de 3 semaines avec notre HelloWork Academy pour que nos produits n’aient plus de secret pour toi.

Ensuite, on te réserve un accompagnement personnalisé et bien rodé par l’équipe Paris:

- **Jonathan**: Area Sales Manager, afin de t’aider à monter en compétences pour devenir un expert du marché du recrutement et un Account Manager aguerri
- **Kevin, Gaël, Aminata, Adèle, Sammy, Arnaud, Diane, Caroline, Marlène, Valentin et Charles-Axel**: Notre équipe de choc, toujours présente sur le terrain mais aussi aux afterworks
- **Une équipe de CSM **en soutien de tes clients afin de renforcer le partenariat et suivre précisément la performance déployée.

Tu es reconnu pour ton aptitude à convaincre et tu maîtrises « l'art de vendre sans vendre ».

Idéalement tu as déjà 4/5 ans d’expérience commerciale dans un environnement reconnu pour ses méthodes et sa formation sur les techniques de vente.

Tu es à l'aise avec n'importe quel interlocuteur face à toi et tu sais t'adapter aux DRH, Dirigeants, RRH, Responsables communication et Marketing, etc.)

Par tes expériences passées, tu as prouvé ta capacité à gérer un parc client et à le développer dans un environnement concurrentiel exigeant.

Enfin et bien évidemment, tu aimes le challenge et te sens sentir pousser des ailes quand tu obtiens de bons résultats Mais ça pas besoin de te le redire

**La suite du process ? La voici, la voilà**
- Ton CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique.
- L'échange est positif ? Premier entretien physique avec Bleuenn et Jonathan, Manager Commercial,
- Toujours positif ? Dernière étape avec... Liselotte, notre DRH et Raynald, le Directeur Commercial,
- Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien

**Nos avantages ?**
- Un package compris entre 45K et 55K (à 100% des objectifs atteints)
- Un variable 100% déplafonné. /\ Nos objectifs sont faits pour être dépassés La preuve : nos commerciaux gagnent en moyenne 10% de plus que leur package.
- 2 jours de télétravail hedbo
- Une participation aux bénéfices (montant moyen versé chaque année jusqu'à présent 4 000€).
- Une prime de vacances.
- Des séminaires inoubliables.
- Des Fridays web, des Bingos des Bureaux, des C dans l'air...on vous expliquera.
- Et les inévitables RTT, carte swile, mutuelle...