Chargé de Partenariats Et Grands Comptes

**Opportunité**: Chargé de partenariats et grands comptes - ENR / photovoltaïque H/F

**Responsabilités**:
Contribuer activement à l’expansion du portefeuille de projets de l'entreprise en développant des partenariats stratégiques avec des acteurs régionaux et nationaux, dans une logique d’impact et de croissance durable.
- ** Rattachement hiérarchique**: Responsable Partenariats & Grands Comptes France
- **Équipe**: 3 à 5 collaborateurs
- **Relations fonctionnelles**: Chargé(e)s de projet, responsables régionaux, services support
- **Localisation**: Marseille (siège), avec possibilité Paris ou autre bureau

**Missions principales**

**Déploiement de la stratégie Partenariats & Grands Comptes**
- Mettre en œuvre la stratégie de développement des partenariats structurants en lien avec les objectifs du Groupe ;
- Identifier les cibles à fort potentiel (collectivités, entreprises, industriels...) en vue de nouer des accords-cadres, créer des coentreprises ou des structures communes favorisant l’accélération des projets solaires au sol ;
- Élaborer une approche commerciale personnalisée et pertinente pour chaque type de partenaire ;
- Mener des campagnes de prospection ciblées et assurer un suivi rigoureux pour construire une relation de long terme ;
- Mobiliser les ressources internes nécessaires pour garantir un accompagnement de qualité et une expérience partenaire irréprochable ;
- Participer activement à la définition et à l’adaptation de l’offre dédiée aux grands comptes.

**Développement et gestion du portefeuille Grands Comptes**
- Bâtir une relation de confiance avec chaque partenaire à travers un suivi individualisé et une présence régulière ;
- Identifier en interne les interlocuteurs les plus pertinents pour assurer une proximité et une réactivité optimales avec les grands comptes ;
- Recueillir et faire remonter les attentes exprimées par les partenaires aux équipes concernées (développement, foncier, juridique, territoires...) ;
- Détecter les opportunités de développement ou d’extension des partenariats sur les zones déjà actives ;
- Assurer une coordination fluide entre les besoins des partenaires et les équipes internes (juridique, technique, marketing, finance...) ;
- Gérer de manière proactive les problématiques éventuelles, afin de préserver la qualité des relations.

**Promotion commerciale et valorisation des offres**
- Piloter les réponses aux appels d’offres et appels à manifestation d’intérêt (coordination, rédaction, soutenances ) en lien étroit avec les équipes métiers ;
- Négocier les propositions commerciales, jusqu’à la signature d’accords-cadres ou de contrats multisites alignés avec la stratégie du Groupe ;
- Animer un réseau d’apporteurs d’affaires, en lien avec l’équipe Partenariats ;
- Valoriser les projets stratégiques en collaboration avec les équipes Communication et Marketing ;
- Identifier les opportunités d’acquisition de projets ou d’actifs solaires via la veille terrain ou son réseau professionnel.

**Spécificités du poste**
- ** Vision stratégique**: Capacité à concrétiser une vision partenariale ambitieuse auprès de comptes clés ;
- **Esprit d’équipe**: Forte aptitude à collaborer avec les équipes transverses, notamment régionales ;
- **Méthode & rigueur**: Mise en place de processus fiables et structurés pour garantir performance et qualité ;
- **Anticipation & veille**: Approche proactive des projets, capable de détecter les risques et opportunités ;
- **Mobilité**: Disponibilité pour des déplacements réguliers et de plusieurs jours sur l’ensemble du territoire.

**Profil recherché**:
**Compétences techniques**
- Maîtrise des enjeux liés au développement de projets d’énergies renouvelables à grande échelle ;
- Bonne connaissance des parties prenantes internes et de leurs rôles ;
- Expérience dans la gestion d’un portefeuille projets/partenaires ;
- Aisance avec les outils métiers (ex. : PVsyst, QGIS) et capacité d’analyse de données technico-économiques ;
- Pratique du reporting d’indicateurs de performance (KPI).

**Compétences comportementales**
- Capacité à arbitrer dans des contextes complexes et à prendre des décisions rapides ;
- Vigilance sur les risques ou dérives, avec une posture d’alerte responsable ;
- Comportement exemplaire, aligné avec les valeurs du Groupe ;
- Maîtrise de soi et capacité à gérer les imprévus avec professionnalisme ;
- Organisation, gestion des priorités et autonomie dans le pilotage du temps.

**Engagement éthique**
- Respect absolu de la confidentialité des données internes et partenaires ;
- Adhésion sincère aux valeurs et engagements sociétaux de l'entreprise ;
- Application stricte des règles de sécurité et de santé au travail.

**Avantages & Culture**:

- Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine ;
- 6 semaines de congés payés par an ;
- Titres restaurant.

**Localisation**: Marseille ou Paris

**Date de début**: Dès que possible