Responsable Partenariats Et Grands Comptes

**Opportunité**: Responsable partenariats et grands comptes H/F

**Responsabilités**:
Exploiter tout le potentiel de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités auprès d’acteurs régionaux et nationaux, en développant un portefeuille de projets à fort impact, et en favorisant les synergies internes autour de la dynamique partenariats & grands comptes.
- ** Rattachement hiérarchique**: Directeur Foncier France
- **Encadrement**: 3 à 5 collaborateurs
- **Profils de l’équipe**: Responsable Business Development, Chargé(e)s de projets
- **Interactions clés**: Responsables Régionaux, Direction Cycle-Long

**Missions**

**1. Définition et pilotage de la stratégie Partenariats & Grands Comptes**
- Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de développement des partenariats stratégiques et comptes clés, en cohérence avec la vision du Groupe ;
- Identifier les partenaires à fort potentiel (collectivités, entreprises, industriels ) en vue de nouer des contrats-cadres, coentreprises ou structures communes, afin d’accélérer le développement de projets photovoltaïques d’envergure ;
- Élaborer une approche commerciale personnalisée pour chaque partenaire, tenant compte de ses enjeux spécifiques ;
- Structurer et animer un écosystème d’acteurs influents (collectivités, chambres de commerce, pôles de compétitivité, financeurs, installateurs, BE, industriels...) ;
- Piloter des actions de prospection ciblée et assurer un suivi rigoureux pour bâtir des relations de confiance et durables ;
- Mobiliser et coordonner les équipes internes pour garantir une expérience partenaire fluide, efficace et qualitative ;
- Participer à la construction et à l’évolution de l’offre Grands Comptes du Groupe.

**2. Développement et gestion du portefeuille Grands Comptes**
- Construire une relation de partenariat fondée sur la confiance, la proximité et le long terme ;
- Identifier des référents internes adaptés pour maintenir un lien fluide avec chaque partenaire stratégique ;
- Faire remonter les besoins ou attentes des comptes clés auprès des services concernés (développement, foncier, territoires ) ;
- Détecter et activer de nouvelles opportunités sur les territoires où l'entreprise est déjà implanté ;
- Veiller à une articulation cohérente entre les attentes des partenaires et les ressources internes (juridique, finance, marketing, technique...) ;
- Gérer de manière proactive les éventuels blocages pour garantir la continuité et la qualité des relations.

**3. Commercialisation et valorisation des offres**
- Coordonner les réponses aux appels d’offres et appels à manifestation d’intérêt (AMIs) : veille, pilotage, rédaction, soutenance ;
- Mener les négociations commerciales avec les grands comptes, jusqu’à la conclusion d’accords-cadres ou multisites en phase avec la stratégie du Groupe ;
- Animer un réseau d’apporteurs d’affaires avec l’appui de l’équipe Business Development ;
- Valoriser les partenariats structurants via les canaux de communication et de marketing de l’entreprise ;
- Identifier et instruire les opportunités de croissance externe (acquisition de projets ou actifs solaires), issues du réseau ou de la veille stratégique.

**4. Management et animation d’équipe**
- Encadrer et mobiliser l’équipe Business Development pour atteindre les objectifs stratégiques ;
- Assurer le recrutement, l’intégration et la montée en compétences des nouveaux collaborateurs ;
- Conduire les entretiens annuels, définir des objectifs clairs et adaptés à chaque membre de l’équipe ;
- Favoriser la mutualisation des bonnes pratiques entre les régions ;
- Assurer un reporting fiable et régulier à la Direction : suivi des KPIs, avancement des projets, prévisions...

**Spécificités du poste**
- ** Leadership stratégique**: Vision claire, capacité à l’incarner et à la diffuser à l’interne comme à l’externe ;
- **Esprit collaboratif**: Travail en forte interaction avec les équipes territoriales et métiers ;
- **Rigueur et méthode**: Mise en œuvre de processus robustes pour garantir la performance et la qualité opérationnelle ;
- **Vision prospective**: Anticipation des tendances et détection des leviers de croissance ;
- **Mobilité nationale**: Déplacements réguliers, y compris sur plusieurs jours consécutifs.

**Profil recherché**:
**Compétences techniques**
- Maîtrise des enjeux liés aux projets d’énergies renouvelables à grande échelle ;
- Bonne compréhension de l’écosystème énergétique et de ses parties prenantes ;
- Expérience avérée dans le suivi et la structuration de portefeuilles projets / partenaires ;
- Aisance dans l’utilisation des outils métiers (PVsyst, QGIS, etc.) et dans l’analyse technico-économique ;
- Capacité à piloter des indicateurs de performance (KPI), suivre les budgets et planifier efficacement.

**Compétences comportementales**
- Capacité à arbitrer et à décider dans des environnements complexes ;
- Sens de l’alerte : anticipation des risques, posture proactive face aux dérives ;
- Exemplarité managériale et engagement al