Senior Saas Sales

Description de l'entreprise
**Wüest Partner** est une société de conseil innovante et indépendante dans le secteur de l'immobilier d’origine suisse, dont le siège est situé à Zürich. Depuis 1985, nous créons des bases de décision solides en combinant expertise, données et solutions numériques. Leader du secteur, nous accompagnons nos clients en France et à l’étranger avec une large offre de services : conseil, expertise, data, analyses de marché, solutions digitales, logiciels et formations afin d’ouvrir de nouvelles perspectives à nos clients et créer de la valeur ajoutée durable.

Composée d’une équipe pluridisciplinaire de quelque 400 personnes, le groupe Wüest Partner dispose de compétences pointues et de longues années d’expérience. Nos collaborateurs sont des professionnels du conseil, de l’économie, de l’architecture, de l’informatique, de l’ingénierie, de l’intelligence artificielle mais aussi des sciences sociales et naturelles. Depuis Paris, Zurich, Genève, Berne, Lugano, Francfort, Berlin, Hambourg, Munich et Düsseldorf, nos équipes de consultants peuvent en outre solliciter un réseau international d’entreprises partenaires et de spécialistes bien implantés sur leurs marchés locaux respectifs.

Wüest Partner France est une société du Groupe Wüest Partner, composée d’une équipe à taille humaine (20 personnes) spécialisée dans le conseil en Immobilier indépendant et située dans le 1er arrondissement de Paris.

Description du poste

Pour poursuivre le développement et la croissance de notre plateforme **Wüest Dimensions**, plusieurs fois primée dans le domaine du Real Estate Investment Management (gestion des actifs et des portefeuilles, évaluation et analyse, gestion des transactions et des processus, construction et développement, gestion des fonds, comptabilité et contrôle, gestion des risques et durabilité), nous recherchons un porteur de projet de cette plateforme pluridimensionnelle et innovante qui aura pour responsabilités de:

- Assurer le bon déploiement de la solution Wüest Dimensions aussi bien d’un point de vue technique, fonctionnel que commercial et sales sur le marché français
- Assurer le suivi et l’évolution de la plateforme Wüest Dimensions pour l’adapter aux besoins et aux spécificités du marché français
- Promouvoir la plateforme et ses différentes fonctionnalités auprès de clients institutionnels et prospects de taille via des démonstrations, des webinaires, des Use Case et des mises en situation
- Accompagner les prospects et clients institutionnels dans leur process de change management en répondant à leurs questions
- Préparer les offres commerciales SaaS (licences, durées d’engagement, fonctionnalités requises)
- Accompagner les prospects et clients institutionnels dans leur processus d’adoption de la solution Wüest Dimensions
- Identifier les besoins des prospects et clients et les nouveaux cas d’usage de la plateforme pour la faire évoluer (analyse des besoins, des processus et des configurations existantes et possibles)
- Recommandation et configuration des différents modules de la plateforme y compris le roll-out et l'on-boarding avec des formations et des prises en main de l’outil
- Remonter les retours et tendances du marché en vue de proposer et d’intégrer des solutions innovantes en collaboration avec les développeurs du produit afin de poursuivre le développement de la plateforme et de la faire évoluer dans une logique d’amélioration continue
- Suivre la performance et porter la voix de la solution SaaS en interne et en externe
- De définir, en collaboration avec la direction, la stratégie d’acquisition, de négociation, de commercialisation et de contractualisation de la plateforme SaaS Wüest Dimension
- De participer à la construction de la stratégie et de la communication et à l’exécution du Business Plan de la plateforme SaaS Wüest Dimensions

**Qualifications**:

- Expérience avérée (au moins 5 ans) dans un environnement SaaS, en gestion des ventes ou des produits, de préférence dans le secteur immobilier et idéalement en B2B
- A l’aise pour collaborer avec des clients de C-level et des décideurs
- Autonome pour monter en compétences rapidement sur la plateforme et maîtriser les différents cas d’usage
- Compréhension approfondie ou fort intérêt des différents domaines de l’investissement immobilier (expertises, évaluation, asset management, portfolio management, tableaux de bords métiers etc.), Fort intérêt pour les solutions numériques, les données, l’analyse et l’interprétation des résultats, Esprit entrepreneurial avec une forte orientation client et service
- Excellentes compétences en présentation et communication
- Aisance et professionnalisme avec les prospects, les clients, les décideurs et les spécialistes, et aussi en interne pour transmettre les exigences aux développeurs
- Capa