Business Developer

**Créée en 2019, Clone (ex-Not So Dark)** offre à tous les restaurants la possibilité de générer du chiffre d’affaires additionnel en développant des ventes à emporter ou en livraison. Notre modèle de licence de marques permet à nos partenaires d’utiliser la capacité maximum de leur établissement en mutualisant leur espace et leur staff pour générer du CA additionnel.

**Clone a développé des marques simples à opérer et conçues de A à Z pour la livraison, du sourcing des ingrédients à l’approvisionnement des restaurants en passant par la gestion de la relation avec les plateformes de livraison, et des stratégies de marketing et de promotion.**

Clément Benoit, cofondateur de Clone : “Uber ne possède aucun taxi. Airbnb aucun appartement. Nous avons le même modèle pour devenir le numéro 1 de la Food Delivery en Europe sans une seule cuisine.”

**Clone en chiffres**:

- **~15 marques virtuelles (et de nouvelles marques à venir)**:

- **~300 restaurants partenaires opérant 250 points de vente en livraison**:

- **70 villes en France & Belgique**:

- **+20% de croissance par mois**

**Descriptif du poste**

En tant que Sales, tu seras directement rattaché(e) au General manager de la verticale concernée. Tu seras en charge du cycle de vente depuis la prospection jusqu’au closing.

**Tes missions principales consisteront à**:

- Construire un pipeline de restaurants partenaires pour exploiter nos marques virtuelles en accord avec la stratégie de développement et d’expansion de Clone
- Prospecter et générer des leads qualifiés pour nos équipes Ops en charge d’auditer les restaurants et de leur implanter une ou plusieurs de nos marques virtuelles
- Assurer la coordination avec les équipes Ops et Key Account jusqu’au closing pour accompagner le restaurant partenaire tout au long du cycle (audit, présentation des plans d’implantation, comité de validation, envoi du contrat)
- Garantir un reporting régulier via la complétion de notre CRM
- Echanger avec les équipes de manière proactive sur les idées, best practices, etc dans le but d’améliorer les process sales de Clone

**En tant qu’employé.e de Clone, tu bénéficieras de tous nos avantages**:

- Rémunération compétitive (40k€ fixe brut annuel + variable mensuel déplafonné)
- Mutuelle Alan prise en charge à 50%
- GYMLIB avec le forfait 50 pulses pris en charge
- Carte Swile de chèque déjeuner, 8€ par jour travaillé prise en charge à 50%
- Des fruits et snacks mis à disposition tout au long de la journée
- Des tasting réguliers de nos marques de food
- Enfin et surtout, la mascotte internationale : Momo le Cocker

**Tu as le profil idéal si**:

- Tu as d’excellentes aptitudes à la vente, à la communication et à la négociation
- Tu es indépendant(e)/autonome, capable de trouver des solutions créatives et pragmatiques
- Tu es persévérant(e) et ne te laisse pas décourager malgré les prospects non intéressés
- Tu as une bonne gestion du temps et sens de l’organisation
- Tu as un fort esprit d’équipe et capacité à collaborer avec les différentes équipes du département
- Tu as une expérience préalable en tant que SDR ou Business Developer
- Niveau d’anglais courant / opérationnel

**Points bonus si**:

- Tu maîtrises le logiciel CRM Hubspot
- Tu as une expérience dans l’hôtellerie et/ou la restauration
- Tu veux continuellement te former et apprendre sur le développement commercial
- Tu aimes les défis et dépasser tes objectifs

**Déroulement des entretiens**

Un premier échange avec notre Talent Acquisition Manager

Un second entretien dans les bureaux avec le General Manager de la verticale

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Salaire : 40 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Participation au transport
- RTT
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions

Formation:

- Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)

Lieu du poste : Un seul lieu de travail

Flextime