Key Account Manager

Depuis plus de 75 ans, BIC crée des produits ingénieusement simples et ludiques, ancrés dans le cœur et le quotidien de chacun.
En rejoignant notre équipe, vous participerez à la valorisation constante d'une marque mondialement reconnue, en continuant d’imaginer des produits essentiels du quotidien de manière innovante, durable et responsable.

Chez BIC, notre approche du travail peut se résumer par l’expression « retrousser ses manches et agir », créant un environnement où s'épanouissent l'initiative personnelle, la résolution de problèmes et l'esprit d'innovation. Les membres de l'équipe BIC ont la possibilité de prendre en charge leur carrière et d'apporter leur point de vue unique afin d’avoir un impact concret sur notre mission.

C'est un monde coloré - laissez votre empreinte en rejoignant l'équipe BIC dès aujourd'hui.

Au sein de la filiale France et rattaché(e) au Directeur Commercial GMS France, le Key Account Manager France a pour mission de développer le chiffre d’affaires et la profitabilité des catégories avec les clients dont il a la responsabilité.

**Vos principales missions**:

- Vous construisez, négociez et exécutez un plan stratégique en lien avec les objectifs financiers de la filiale
- Vous devez comprendre la stratégie, le fonctionnement et les besoins de ses clients
- Vous êtes en charge de définir et négocier un plan annuel des affaires:

- Aligner les objectifs (financiers, opérationnels) en interne et externe
- Identifier les leviers clés de croissance chez les clients
- Développer les fondamentaux de vente (4P) en cohérence avec la stratégie client
- Assurer la cohérence des plans clients avec les priorités de la force de vente
- Faire vivre vos plans d’affaires auprès de la force de vente, des équipes marketing et logistiques
- Vous assurez une parfaite exécution des accords négociés en ayant un parfait niveau de maîtrise sur l’ensemble des outils et process commerciaux, logistiques et financiers (respect des deadline internes / externes, gestion des budgets, suivi du process des optimisations ):

- Construire, suivre et mettre à jour à la bonne fréquence les prévisions de vente
- Analyser les performances mensuelles et faire le reporting des indicateurs clés
- Gérer le P&L client en assurant un parfait respect des accords commerciaux, et en recommandant les optimisations adaptées.
- Collaborer avec l’assistante commerciale en charge des enseignes
- Vous devez maintenir une collaboration et une communication exemplaire avec l’ensemble des fonctions Catman, RGM, Marketing, Logistiques, Force de Vente et Service Clients

**Vos atouts**:

- Vous avez développé une très bonne connaissance du circuit **GMS**:

- Vous avez acquis une **solide expérience** en tant que **KAM **et justifiez d'une** expérience de 2 / 5 ans **sur le terrain ou en Category Management/ Merchandising et **2 tours de négociation nationale** (côté fournisseur ou distributeur).
- Cette expérience aura idéalement été effectuée dans une entreprise **FMCG** ou de **grande distribution** (GSA ou GSS).

**Votre profil**:

- Vous êtes sympathique, passionné(e), **ambitieux**(se), malin(e) et brillant(e)
- Vous avez développé une agilité intellectuelle et **relationnelle **dans un contexte de négociation
- Vous êtes **autonome **dans la conduite des dossiers et avez une forte capacité à **convaincre **vos interlocuteurs
- Vous avez un sens accru de **l'organisation**:

- Vous avez développé un fort **esprit d'analyse**, qui va de paire avec votre sens élevé de la rigueur et du **résultat**:

- Votre esprit entrepreneur et votre **leadership **vous permettes de travailler en équipe

BIC est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes ayant des parcours et des expériences différentes pour nous aider à construire de meilleurs produits, prendre de meilleures décisions et à mieux servir nos clients. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la religion, la couleur de peau, la nationalité, le sexe, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant, le statut de travailleur handicapé ou toute autre caractéristique similaire. Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.