Stage - Sales Operations

Ankorstore was founded in 2019 to build a platform that enables independent shops and brands to connect and thrive. As a result, we became a wholesale marketplace that provides the tools these entrepreneurs need to compete against e-commerce giants.

We work with a network of independent retailers all across Europe, including concept stores, design shops, boutiques, fine food stores and other retailers. Brands retain complete control over which retailers they choose and who they sell to.

We support businesses and local economies, not corporations, employing communities of creative people who value craftsmanship over mass production and mass-market deals.

Only two years after our successful launch, we gathered 300,000 retailers and 30,000 brands across Europe and reached unicorn status with a valuation of €1.75 billion.

In less than three years, we grew to a company of 600+ employees of 45+ nationalities and six offices across five countries (France, the UK, Spain, Italy, and Germany).

**Merci de noter qu'une convention de stage est requise pour cette opportunité**

**Durée de stage : 6 mois**

**Descriptif du poste**

Au sein de l'équipe Sales Operations Ankorstart, tu travailleras en étroite collaboration avec la Sales Enablement Manager et le Sales Performance Manager.
Ta mission sera d'accompagner l'équipe commerciale (opérant dans 3 marchés principaux, France / Royaume-Uni / Allemagne) à être de plus en plus performante avec pour objectif de contribuer au scaling de nos opérations. dans les mois qui viennent.

**Tes missions**:
**Sales Enablement**
- Learning platform 360: Tu contribueras au développement des connaissances de l'équipe commerciale:

- Participer à l'implémentation du calendrier des modules e-learning, en fonction des compétences identifiées et des besoins de formation.
- Créer (et mettre à jour) des modules de formation digitale engageants afin de former l'équipe commerciale en toute autonomie, selon le parcours de formation défini.
- Évaluer l'absorption du contenu des formations
- Soutien à l'équipe de vente : Tu travailleras sur les différents leviers permettant à l'équipe commerciale de performer au quotidien:

- Participer à la création d'outils et de process, formations afin de maximiser l'efficacité de l'équipe commerciale sur tout le cycle de vente
- S'assurer de l'adoption et l'absorption des nouveaux outils et process grâce à des méthodes de suivi
- Aider à la conception et l'implémentation des programmes de formations d'Onboarding.
- Collaborer avec la Sales enablement manager pour délivrer des formations à l'équipe commerciale
- Approfondir l'analyse de sujets spécifiques à certains marchés (Eshops, Assortiment )

**Sales Performance**
- Dashboarding/Reporting
- Participer à la création et l'implémentation de dashboard Salesforce permettant aux commerciaux de suivre leur performance
- Participer à la création et l'implémentation de dashboard permettant à l'équipe Sales Ops et Team Leads le suivi des performances commerciales
- Team Support:

- Être le point de contact des membres de l'équipe commerciale (Sales Development Representatives & Key Retailer Managers) pour recueillir leurs besoins et maximiser l'adoption des outils et reporting à disposition
- Aider le Sales performance Manager dans la création du contenu des réunions hebdomadaires et mensuelles (Weekly & Monthly Business Reviews)
- Participer au suivi des performances commerciales et à la mise en place des objectifs commerciaux
- Data Analysis/Strategic orientations:

- Approfondir la compréhension de la performance de l'équipe Ankorstart au travers de nouveaux angles d'analyse et trouver des axes d'amélioration à communiquer à la Leadership team
- Participer à l'analyse et à l'amélioration du suivi des performances commerciales

**Les qualités recherchées**:

- Tu es bilingue en français et en anglais
- Tu as de très bonnes compétences analytiques (Maîtrise de Microsoft Excel avancée)
- Tu es rigoureux/se, curieux/se, créatif/ve et tu aimes découvrir de nouveaux outils digitaux
- Tu es force de proposition et tu aimes défier le statu quo
- Tu as un attrait pour le secteur du retail
- Bonus : Tu maîtrises Salesforce

**Informations complémentaires**:

- Bureaux situés à Paris métro Opéra
- Stage d'une durée de 6 mois
- Début de stage : ASAP
- Ankorstore is proud to be an equal opportunity workplace dedicated to promoting diversity. We don't discriminate based on race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status or disability status._