Account Executive

**Notre équipe sales s’agrandie et recrute un.e Account Executive.** Chez Teach Up nous sommes convaincus que tout le monde peut tout apprendre et que nous avons tous quelque chose à transmettre Teach Up est une plateforme qui permet aux entreprises de créer simplement des formations qui s'adaptent en temps réel aux besoins de chaque collaborateur (Adaptive Learning). Grâce à son IA embarquée et à son UX/UI premium, Teach Up casse les codes de la formation professionnelle pour apporter un nouveau souffle dans la façon de se former en entreprise. Pour maintenir notre forte croissance (70 % par an en matière d'ARR), nous passons de 25 à 45 et nous recrutons un.e nouvel.le collaborateur.trice au sein de notre équipe commerciale. Teach Up c’est aujourd’hui 171 clients et 1,6 M€ d’ARR. **En savoir plus sur le quotidien d’un.e Account Executive chez Teach Up** En tant qu'Account Executive, vous assurez la promotion et la vente d'abonnements à notre technologie Teach Up (et l’offre de service pédagogique associée). Vous gérez de manière autonome l'animation du cycle de vente, à partir de leads préqualifiés par les équipes Marketing et notre BD, jusqu'au closing. Vos interlocuteurs sont des Responsables Formations, des Digital Learning Managers et des DRH au sein de Grands Groupes, d'ETI en croissance et de Cabinets conseil, que vous conseillez et accompagnez dans leur stratégie de digitalisation de la formation. Leurs cas d'usage de notre technologie sont variés : parcours d'onboarding, formation commerciale, métiers, réglementaires, RSE... La Team Sales est “pilotée” par Florence, notre Directrice du développement et incarnée au quotidien par une équipe soudée de six personnes : BDR, Account Executive, Team Leader, qui sont répartis entre nos bureaux de Lyon et Paris. **Vos missions**: - Animer des rendez-vous commerciaux à enjeux en autonomie (analyse fine des besoins, présentation de l’entreprise, démonstration de la solution, soutenance ), - Rédiger des propositions sur mesure et mener les négociations, avec assertivité et réactivité, - Créer avec les clients une relation de long terme avec le soutien de l'équipe Customer Experience, - Participer à nos salons et événements business, tels que les webinars, - Animer quotidiennement votre réseau pour faire rayonner Teach Up au sein de la communauté de décideurs en Digital Learning. **Qu'est-ce qui rend ce poste chez Teach Up si unique ?** - Travailler sur une technologie innovante et différenciante, - Des clients premiums (Allianz, Biomerieux, Bouygues, La Fédération Française de BasketBall ) avec des enjeux passionnants et diversifiés, - Un travail main dans la main avec l’équipe Marketing qui génère des leads de qualités, mais aussi avec l’équipe Customer Expérience et Produit pour une orientation client forte, - Une équipe Sales soudée, complémentaire, attachée au partage et à la réussite collective, - Un projet ambitieux, dans le secteur passionnant de la formation professionnelle. **Vous répondez "oui" à la majorité des questions suivantes ? Rejoignez-nous ** - Vous avez une expérience réussie en vente complexe B to B (idéalement dans le secteur SaaS) auprès de grands comptes et vous souhaitez apporter votre expérience à Teach Up dans une phase de forte croissance ? - Vous avez déjà une posture conseil solide et vous êtes habitué.e à mener des échanges avec des interlocuteurs variés et exigeants ? - Vous aimez construire des offres sur mesure ? - Vous abordez les phases de négociation et de closing avec beaucoup d’enthousiasme et de pugnacité ? - Vous avez un fort attrait pour le sujet de la formation, des RH et des Edtechs ? **Ici on va parler de tout ce qui se termine par « ion » : localisation, rémunération et intégration**: - Poste basé à Paris (quartier Opéra) - le même poste est ouvert à Lyon (quartier Cordeliers). - Travail hybride (télétravail jusqu’à 60 % du temps si souhaité). - Parcours d’intégration de 7 à 10 semaines pour vous accompagner dans votre prise de poste. - Rémunération comprise entre 52 à 56 K€ composée d’un fixe, d’un variable individuel et collectif. - Indemnité vélo / transport en commun. - Tickets Restaurant Swile. - Choix de l’environnement Mac ou PC. - Prime vacances conventionnelle (CC Syntec). - Chouette ambiance de travail avec l’organisation régulière de temps informels par le Comité du Fun, qui vous permettront de vous connecter rapidement à l’équipe. - Kid’s Friendly : maintien de la rémunération variable pendant votre congé maternité, arbre de Noël pour les enfants. **Un process qui va vous permettre de mieux comprendre qui on est et de vous projeter**: - Entretien avec Fanette, Talent Recruiter, - Entretien avec Florence notre Directrice du Développement, manager du poste, - Cas pratique à réaliser tranquillement chez soi, - Entretien pour renc