Business Developer Saas B2B en Startup

**Qui sommes nous**

Notre raison d’être : que chacun puisse choisir le métier et l’entreprise qui lui correspondent, en toute transparence et sans barrières sociales, pour s’épanouir dans la vie. En parallèle, ExplorJob travaille à faciliter la communication employeur des entreprises (la marque employeur) pour leur permettre de recruter des talents motivés, investis, et qui leurs correspondent pleinement. ExplorJob ouvre le champ des possibles en offrant transparence, réseau et opportunités pour des recrutements basés sur les savoirs-êtres avant le CV.

**Notre besoin**
Dans ce contexte, nous devons fortement accélérer notre développement commercial, et c’est là où tu rentres en jeux. Nous cherchons un.e chasseur.se passionné.e dans un contexte où la majorité des leads de l’entreprise proviennent d’une stratégie outbound. En tant que premier.e salarié.e, tu es pleinement intégré.e à nos réflexions stratégiques et participe à la réussite de ce projet. Plus qu’un simple emploi, nous te proposons un challenge motivant et enrichissant, des missions hyper variées et des responsabilités à court terme. On prévoit en effet d’embaucher dès le mois d’avril un stagiaire, un alternant en septembre et d’autres business developers juniors par la suite pour compléter l’équipe. Ton degré d’autonomie et de maturité te permettra de devenir leur mentor voire leur manager. Avant ça, tu seras bien entendu accompagné par Nils pour une prise de poste en douceur.

**Ton job**
En 3 mots : développer notre CA... de A à Z Ton quotidien:

- des missions de SDR (sales development representative) : création de persona, écriture de mails de prospection, scraping de données, enrichissement, envoie, suivi et optimisation des campagnes, cold call en complément
- des missions de business developer : participation aux salons et forums emploi régionaux pour rencontrer des recruteurs et obtenir des RDV, réalisation des RDV commerciaux visio (majorité) et présentiels, rencontre des décideurs RH et dirigeants, suivi, relances, négociations, signature des deals
- Des missions de CSM (customer success manager) comme l’onboarding client, la fidélisation, vente complémentaire et resignature n+1
- reporting quanti ET quali sur le feedback des prospects et clients pour définir la roadmap de devs, ajuster les actions commerciales et nos process internes.

**Ton profil**
- Culture_
- Tu souhaites travailler pour une entreprise qui a du sens, la mission d’ExplorJob te parle personnellement et tu aimerais contribuer à son développement
- Tu aimes l’écosystème startup
- Qualités_
- Tu aimes le challenge et tout donner pour exploser tes objectifs
- Tu es autonome, rigoureux, organisé et persévérant
- Tu es proactif et force de proposition
- Expérience / Compétences_
- Tu as quelques années d’expérience en tant que business developer B2B idéalement dans le secteur RH ou SaaS, ou dans une agence de marketing RH. Nous sommes aussi ouverts aux recruteurs/RH qui souhaiteraient passer de l’autre côté Dans tous les cas, tu connais les process de décisions en entreprises.
- Tu es à l’aise avec l’orthographe et la grammaire comme à l’oral et sais adapter ton discours jusqu’au niveau DRH et dirigeants
- La maitrise des outils ci-dessous ou leurs équivalents est un plus

Tu as d’autres connaissances ? Tant mieux Nous avons à cœur d’apprendre et de s’enrichir les uns les autres.

**Tes outils**
- PC portable, second écran, tel
- Pipedrive, Sales nav, Evaboost, Lemlist, Dropcontact
- Ms office & Teams

**Ton environnement de travail**
Nos bureaux sont au 54 boulevard Foch à Grenoble. Accès possible en Tram C ou E (arrêt Joseph Vallier) & vélo (pistes cyclables multiples).

Nous avons 2 bureaux et une salle de réunion, une cuisine pour réchauffer nos plats, des commerces autour et un parc face au bureau pour manger au vert. Chez nous, on aime bien le chocolat pour accompagner notre thé ou notre café Tu auras toujours un large choix de dégustation.

**Conditions**
- Statut cadre
- Semaine de 4 ½ jours
- BSPCE : actionnariat salarié pour que la réussite d’ExplorJob soit justement répartie
- Salaire fixe + commission sur ventes non plafonné (base 32K€ annuel garanti en fixe les 6 premiers mois)
- Mutuelle Alan Green
- Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine
- 1 semaine de télétravail complet possible 1 fois par trimestre pour travailler au vert
- Tu nous envoie un CV avec un mot pour expliquer pourquoi tu souhaites nous rejoindre _ici_
- Premier appel 15 minutes avec Nils
- Entretien de 1h avec les 2 cofondateurs
- Prise de références
- Entretien de 30’ avec notre advisory board
- Bienvenue

Et si besoin d’en savoir plus avant de postuler, on est bien entendu dispo sur ExplorJob pour parler de notre métier en toute authenticité

Alors, _tu postules _?

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 32 000,00€