Responsable Grands Comptes Banques

AVEM c'est un collectif engagé, expert des équipements et du parcours de paiement, partenaire des banques, des enseignes et des commerçants et résolument tourné vers l'humain.
Notre raison d'être ? Agir chaque jour avec nos clients, grâce à notre énergie collective, pour construire ensemble les parcours de paiement de la société de demain.
**En résumé intégrer AVEM c'est**:
Être ensemble
Être utile chaque jour
Être engagé pour la satisfaction client
Être acteur de son développement professionnel
Et pour tout cela, nous sommes là, à vos côtés pour faire de votre parcours professionnel chez AVEM une réussite et une ouverture vers de multiples perspectives. Notre environnement de travail est basé sur l'accompagnement et la qualité de vie au travail, avec une forte culture de la mobilité interne.
Prêt.e à être acteur.trice de votre développement professionnel et découvrir un univers passionnant ?
**Description du poste**:
Rattaché à Bruno, Directeur du développement, vous aurez pour mission d'identifier, d'intensifier et développer des opportunités d'affaires auprès de plusieurs grands comptes bancaires, vous animez et pilotez le réseau de partenaires existants.
**Voici un peu plus de détails sur vos missions**:

- Conquérir de nouveaux clients en menant une politique de prospection active
- Développer le chiffre d'affaires sur nos prestations, en commercialisant les offres dans le respect de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire
- Intensifier les relations et le volant d'affaires sur le portefeuille client existant
- Garantir le niveau de relation, la pérennité du partenariat et en accompagner l'évolution
- Assurer le suivi de l'ensemble des dossiers inhérents à ces partenaires
- Construire des réponses à des Appels d'Offre
- Travailler de manière rapprochée avec les fonctions supports (avant-vente, chef de produit...)
- Savoir mobiliser et coordonner des équipes internes en transverse
- Contribuer à la réflexion marketing et à l'évolution des offres commerciales

**Modalités**:
**Démarrage**: dès que possible. Un parcours d'intégration vous attend à votre arrivée
**Vous bénéficiez d'avantages**: 14 RTT, plan de commissionnement annuel, véhicule de fonction, chèques déjeuner, télétravail, accord de participation et d'intéressement, CE, CET, crèche d'entreprise.
**Description du profil**:
Et vous...
- Vous êtes diplômé d'une formation supérieure Bac+5 en commerce
- Vous bénéficiez d'une solide expérience en développement de grands comptes, sur une fonction similaire type directeur de comptes, idéalement sur des solutions à forte valeur ajoutée.

Au-delà de l'expérience, nous recherchons une personnalité et des compétences. Voici notre Responsable Grands Comptes H/F idéal:

- Acteur commercial expérimenté en environnement grands comptes (idéalement vente de solutions de services auprès des secteurs banque et assurance, dans un environnement technologique de paiement...)
- Sens de la négociation et de l'écoute
- Capacité d'adaptation
- Capacité à adresser des décideurs
- Homme/Femme de réseau
- Vous êtes orienté résultat
- Les échanges avec les interlocuteurs techniques ne vous font pas peur
- Vous savez négocier avec des interlocuteurs exigeants

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur Paris.
Convaincu qu'on parle de vous ? Dépêchez-vous de prendre contact avec nous et si vous voulez creuser un peu plus, jetez un coup d'oeil:
**Cliquez sur le lien ci-dessous**: cette vidéo vous permettra de vous projeter davantage au sein de notre Groupe
**Pour encore plus d'informations**:
**o TikTok**: avem.groupe
**o Linkedin**: AVEM (Groupe)
Notre processus de recrutement
- Préqualification téléphonique avec Sarah de la team recrutement
- Entretien avec Bruno, Directeur du Développement accompagné de Sarah de la team recrutement
- 2ème entretien avec Gérard, Directeur Exécutif