Responsable de Ventes Régionales

FUCHS est le premier acteur indépendant mondial dans le domaine des lubrifiants. Présent dans plus de 50 pays, notre groupe conçoit, développe et commercialise des solutions de lubrification sur mesure pour tous les secteurs d’activité. Nos collaborateurs sont au cœur de notre performance, porteurs d’un esprit entrepreneurial et d’un haut niveau d’exigence technique.

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un **Responsable Ventes Régionales** pour piloter la performance commerciale de la région Rhône-Alpes et renforcer notre présence sur le marché.

**Missions principales**

**1. Développement commercial**
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection structuré.
- Identifier, qualifier et convertir de nouveaux comptes clients.
- Définir les axes de développement par typologie de client et segment de marché.
- Promouvoir l’ensemble des solutions FUCHS auprès des prospects et clients.

**2. Gestion et fidélisation du portefeuille**
- Assurer un suivi régulier des clients : commercial, technique, administratif et financier.
- Accompagner les clients dans l’optimisation de l’utilisation des produits.
- Proposer des actions de fidélisation ciblées (offres, outils, événements).
- Traiter les éventuels litiges commerciaux ou impayés, en coordination avec les services internes.

**3. Pilotage de l’activité régionale**
- Suivre les indicateurs clés : tonnage, chiffre d’affaires, marge brute, rentabilité.
- Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires en cas d’écarts aux objectifs.
- Assurer un reporting régulier et structuré via l’outil CRM.
- Contribuer à la veille concurrentielle, technologique et sectorielle.

**4. Représentation et synergies internes**
- Participer activement aux salons professionnels, événements clients, réunions métiers.
- Collaborer avec les équipes marketing, logistique, technique et service client pour garantir une approche globale et cohérente.
- Être force de proposition pour améliorer les process et outils commerciaux.

**Compétences requises**

**Compétences techniques**
- Solide maîtrise des techniques de vente, prospection et négociation en environnement B2B.
- Expertise dans l’utilisation des outils CRM, du Pack Office et des solutions digitales de pilotage commercial.
- Capacité à analyser la performance commerciale (CA, marges, rentabilité) et à définir des plans d’action.
- Connaissance du secteur industriel ou technique, idéalement dans les domaines des lubrifiants, de l’automobile ou du 2-roues motorisé.

**Compétences comportementales**
- Forte capacité à instaurer et entretenir une relation client durable.
- Rigueur, autonomie, fiabilité et sens aigu des priorités.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et prise d’initiative.
- Aisance dans la collaboration interservices et posture orientée solutions.

**Profil recherché**
- Formation supérieure en commerce, vente ou marketing (Bac+3 à Bac+5).
- Expérience confirmée (5 ans minimum) dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
- Parfaite connaissance du tissu économique régional (Rhône-Alpes).
- Intérêt prononcé pour le secteur des lubrifiants, de l’automobile ou du 2-roues motorisé.
- Domiciliation impérative sur la région.
- Permis B requis, déplacements fréquents à prévoir.

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever un nouveau défi dans un environnement industriel exigeant et stimulant ?

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