Business Development Manager

Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly efficient range of new shipping, land, air and logistics solutions.

Committed to the energy transition in shipping, and a pioneer in the use of alternative fuels, the CMA CGM Group has set a target to become Net Zero Carbon by 2050.

Through the CMA CGM Foundation, the Group acts in humanitarian crises that require an emergency response by mobilizing the Group’s shipping and logistics expertise to bring humanitarian supplies around the world.

Present in 160 countries through its network of more than 400 offices and 750 warehouses, the Group employs more than 150,000 people worldwide, including 2,900 in Marseilles where its head office is located.

MISSION

En tant que Responsable Business et Développement des Lignes, votre rôle est de contribuer au développement de l’activité en étudiant toutes les opportunités de nouveaux services, en développant la veille technologique et concurrentielle et en participant à la réflexion quant à l’évolution de l’organisation des lignes du secteur tout en développant les outils de reporting et BI nécessaires à cela.

**RESPONSABILITÉS**:
Directement rattaché au Directeur de Lignes, vous prenez en charge les analyses et études Marketing et organisationnelle pour l’ensemble du périmètre. Ces études de marché vous permettent de proposer des opportunités de développement en cohérence avec les objectifs fixés par la Direction Générale.

Vous mettez en place des modèles et des outils permettant d’affiner et d’optimiser les analyses de marché. Afin d’évaluer la fiabilité et la rentabilité des créations ou des évolutions de lignes ou de services, vous réalisez des business plans complets. Sur cette base, vous définissez les propositions et recommandations en fonction des contraintes du marché (taux pratiqués, volumes transportés, concurrence )

Les études sur l’activité et la rentabilité des services existantes (nombre d’escales, organisation de la rotation, achat de nouveaux navires, partenariats) ainsi que les études d’évaluation des navires proposés à l’affrètement ou à l’achat vous permettent d’apprécier les synergies et d’évaluer les impacts sur l’activité. Vous êtes également responsable de la veille commerciale et de la rédaction de documents de synthèse afin d’arbitrer sur de futurs développements de services.

**PROFIL**:
Vous êtes diplômé(e) de l’enseignement supérieur Bac +5 Grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur. Vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins sept ans dans le transport maritime ou dans les domaines de l’import/export, achats ou logistique internationale, exercée au sein d’un cabinet de conseil en stratégie et organisation, ou au sein d’un groupe industriel international. Vos missions vous ont amené à travailler à l’international, ou sur des sujets globaux impliquant plusieurs pays et plusieurs marchés.

Vous êtes parfaitement bilingue et maitrisez les outils informatiques de pilotage et analyse de données. Vous êtes doté d’un fort tempérament commercial, vous avez le goût du challenge et du travail en équipe. Vos qualités de leadership, management, communication et coordination sont de sérieux atouts pour réussir et relever de nouveaux défis au sein de notre Groupe.

Come along on CMA CGM’s adventure