Sales - Saas Btob (F/H)

**En quelques mots, Sahar c'est**:

- Une équipe jeune, mixte et en croissance
- Une implantation dans le secteur public auprès des ministères régaliens
- Une entreprise engagée pour l’innovation duale et la défense de la souveraineté technologique française
- Une entreprise incubée à ses débuts auprès de la Cyber Défense Factory du Commandement de Cyberdéfense (COMCYBER)
- Et surtout, une société qui a à coeur de mener des projets stimulants et innovants dans le domaine de la défense

Dans le cadre de sa croissance, la société SAHAR recherche un(e) sales pour prendre en charge les activités commerciales B2B. Il/elle aura la charge de prospecter, d’ouvrir et de développer de nouveaux comptes B2B et de nouvelles opportunités clients entreprise. Dans le cadre de ses fonctions, il/elle mettra à profit son expérience de la vente complexe tant que ce soit dans des phases de prospection ou de gestion des comptes existants. Il/elle aura la charge l’acquisition de nouveaux comptes Entreprise, et des relations avec les clients existants de son périmètre en exploitant toute la gamme de produits de la société SAHAR.

**Descriptif du poste**:
Le/la Sales BtoB sera rattaché(e) au VP Development & Public Affairs.

**Rôle**:

- Prospection et développement d’un portefeuille de clients Entreprises, notamment grands comptes (CAC40, SBF120,)
- Définit et déploie sa stratégie commerciale en collaboration avec le Direction pour atteindre les objectifs commerciaux sur son périmètre

**Missions Opérationnelles**:

- Participe à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le périmètre commercial dont il/elle a la charge
- Être force de proposition pour détecter de nouveaux usages et besoins
- Coordonne et produit les réponses aux appels d'offres émanant de son périmètre commercial avec l’aide de l’équipe Avant-Vente
- Mène les négociations commerciales principales sur ses comptes
- En coordination avec l'équipe CSM, s'assure de faire croitre les usages et maintenir un niveau de satisfaction élevé

**Activités complémentaires**:

- Représenter SAHAR dans les évènements et salons
- Participer à la création et au développement de nouvelles offres de services et à leur promotion
- Coordonner la gestion, l'escalade et la résolution des problèmes des clients
- Gérer l'alignement des termes des contrats et fournir un soutien sur les processus juridiques

**Profil recherché**:
**Compétences**:

- Une première éxpérience commerciale d’ouverture de marchés et d’acquisition de clients Entreprises (2 à 3 ans minimum), idéalement sur des solutions SaaS
- Capacité de gérer un portefeuille de clients Entreprise, notamment Grands Comptes
- Capacité à prioriser ses actions afin d’atteindre ses objectifs
- Connaissance des techniques de vente complexe et des cycles de vente associés
- Capacités de négociation
- Capacité à conclure avec succès des négociations commerciales
- Capacité d’écoute et d’analyse du marché
- Anglais courant

**Qualités**:

- Organisation, Autonomie,
- Force de proposition,
- Diplomatie et très bon relationnel
- Culture du résultat
- Empathie, humilité et altruisme,
- Dimension humaine forte, et bienveillance
- Aime être challengé(e), et challenger ses clients
- Capacité à prendre des risques et à sortir du cadre, si nécessaire.

Le/la Sales BtoB dispose de rigueur dans le respect des standards. Son implication, son adhésion au projet d'entreprise, son pragmatisme, son autonomie et sa capacité à travail en équipe seront décisifs.