Key Account Manager

Le poste en 5 mots : business, curiosité, engagement, esprit d'équipe et digital

**Profil**:

- Côté scène : Vous êtes avant tout à l'écoute du client avec une vraie fibre commerciale
- Côté coulisses : vous aimez les sujets techniques, vous mettez en œuvre le cycle de vente
- Vous mobilisez et fédérez avec énergie votre équipe client sur vos enjeux business et clients
- Face au client, l’adrénaline monte : vous aimez gagner
- Vous appuyant sur votre expertise, vous savez rendre simple ce qui est compliqué
- Vous avez une aisance relationnelle pour développer une relation de proximité avec des interlocuteurs variés

**Mission**:

- Vous développez une stratégie commerciale sur votre portefeuille de 10 clients entreprises haut de marché (Alpes-Martimes et Var)
- Vous défendez les propositions de valeur jusqu’à la signature accompagné.e par un collectif, tel un.e chef.fe d'orchestre
- Vous comprenez, détectez et analysez l’environnement de vos clients (stratégie, enjeux, écosystème, métiers clés) en proposant une réponse adaptée à leurs enjeux business
- Le management transverse est une des clés du métier. Vous aimez et savez travailler en transverse en s'appuyant sur vos réseaux d’entraide
- Vous êtes garant.e de la satisfaction clients dans une optique de développement du compte
- Vous managez le pipe de vos affaires et assurez le suivi, le reporting de votre activité

**Compétences**:

- Votre fibre commerciale et votre sens de la négociation sont vos marques de fabrique
- Vous avez une appétence pour les sujets Cloud, Digital, DATA, Connectivité et Cybersécurité
- Vous disposez d'une formation Bac+5 École de commerce ou ingénieur
- Vous disposez d'une expérience commerciale en B To B de 5 ans minimum

Au sein de la Direction Entreprises France, le Segment Entreprises couvre 35000 clients privés et publics sur l’ensemble du territoire Français et est organisé autour de 5 Directions Entreprises Régionales (IDF, GNE, GSE, GSO et GO), une Directions du Service Clients Entreprises et une Direction Métier.

Notre organisation est basée sur une présence forte dans toutes les régions avec des équipes au plus proche de nos clients pour les accompagner avec notre proposition de valeur unique dans leurs projets de transformation et faire du numérique un vrai levier de performance et de compétitivité. Au sein de la Direction Entreprises, les Directions commerciales sont responsables de la mise en œuvre de notre stratégie commerciale sur leur territoire, dans l’objectif de faire face à nos enjeux, de répondre aux exigences de nos clients et d’atteindre nos ambitions de croissance durable et profitable.

**Votre équipe**:

- Mes valeurs sont la confiance, l'engagement et le collectif
- **Philippe, responsable des ventes**
- Les 7 Key account manager de l’équipe sont avec moi répartis sur Sophia Antipolis, Marseille et Avignon pour adresser les clients entreprises du haut de marché d'Orange. L'équipe travaille main dans la main avec un collectif transverse soudé pour accompagner nos grands clients dans leur transformation digitale, gagner ensemble les dossiers au service de leurs métiers et assurer leur satisfaction
- **Philippe, responsable des ventes**

**Lieu**:
Notre site est localisé sur Sophia Antipolis, au 450 Route du Pin Montard à BIOT, une des plus importantes technopoles de France, au sein du département des Alpes-Maritimes, entre mer et montagnes..

**Perspective**:
En qualité de futur.e nouvel.le arrivant.e, vous intégrez le parcours Nouvel Arrivant, et suivez un accompagnement multi-modal pour vous acculturer aux offres et en lien direct avec votre métier. Vous allez monter en compétences sur :.
- Les solutions d’Orange Business pour les clients BtoB du haut de marché d’Orange
- L’approche commerciale BtoB : stratégie commerciale, diversification des interlocuteurs, techniques de vente, animation des équipes clients
- Les secteurs d’activité et métiers de vos clients

Le bassin d'emploi offre de nombreuses possibilités d'évolution, de management ou d'expertise, dans un contexte France ou international...

**Contract**:
Regular