Sales Account Executive

**_A la recherche d’une nouvelle opportunité professionnelle ?_**

**_Stack Elite, cabinet de recrutement spécialisé dans l’IT recrute un “Sales Account Executive”** _H/F_* sur le marché Allemand pour son client, une startup de la logistique située à Paris. _*

Vous êtes passionné ? Vous êtes curieux ? Vous aimez travailler en équipe ?

Nous avons l’ambition de devenir le leader Européen des solutions intelligentes d’optimisation de tournées. Afin d’atteindre ces objectifs ambitieux, nous recherchons un « SALES MANAGER - marchés Industries », pour développer ses ventes auprès de plusieurs marchés verticaux identifiés. Basé à Paris, ton rôle sera de qualifier et de conclure de nouvelles opportunités commerciales pour le marché allemand.

Tu es doté d'un esprit d'initiative, motivé, en recherche constante d’amélioration du processus commercial. Tu es responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la qualification de l’opportunité jusqu’à la signature du client.

Ta mission:
Tu auras pour mission de faire connaître et développer notre solution sur ton marché, d’identifier de nouvelles opportunités et besoins auprès de nos prospects et de faire en sorte de répondre à leurs problématiques et enjeux.

Nous sommes « Customer Centric Selling addict » Les problématiques et enjeux de nos clients sont au cœur de notre process de vente.

Tu travailleras aux côtés d’autres Sales Manager et seras épaulé pour la partie prospection par l’un de nos talentueux Sales Development Representative. Au quotidien, tu seras également amené à travailler transversalement avec les équipes : Partner Channel ; Customer Success ; Product ; Marketing. Tu rejoindras donc une équipe en pleine croissance.

Au quotidien tes missions seront de:

- Engager des prospects à partir des activités SDR et des prospects auto-sourcés
- Exécuter des appels de qualification avec des C-level
- Identifier les décideurs et les influenceurs clés et déterminer comment notre solution peut répondre à leurs besoins logistiques
- Élaborer des propositions commerciales, négocier et convaincre à travers une démarche résolument ROIste.
- Être responsable de l'ensemble du cycle de vente, en impliquant les diverses ressources de l'entreprise, pour parvenir à une collaboration fructueuse avec le prospect.
- Finaliser les négociations sur les dossiers stratégiques avec l'aide de notre Head of Sales.
- Démontrer une connaissance de la solution et de sa proposition de valeur avec une compréhension de l'écosystème de la Supply Chain pour échanger avec les CEO.
- Savoir démontrer la grande valeur de notre solution aux clients
- Réaliser un reporting regulier de l’activité dans notre système CRM (Salesforce)

Ce que nous offrons:

- Un salaire compétitif parce que notre exigence d’excellence nous pousse à recruter les meilleurs profils
- Un véritable esprit d'équipe avec des personnes motivées
- Un environnement entrepreneurial avec beaucoup d'autonomie, de responsabilités, de bienveillance

Nous développons notre équipe commerciale et connaissons une croissance rapide en Europe C'est donc le moment idéal pour nous rejoindre

Ton profil:

- Tu as de solides compétences interpersonnelles et d'excellentes compétences en communication verbale et écrite en français et en allemand
- Tu as une expérience pertinente et une réussite avérée dans la vente et le développement commercial de solutions SAAS, logiciel/tech et idéalement dans une startup ciblant les ETI et grands comptes.
- Tu as démontré des compétences organisationnelles et de gestion de projet avec la capacité de gérer la pression et un volume élevé de tâches
- Tu es rigoureux(se), organisée(e), et méthodique
- Tu maitrises tout le process de vente de la prospection, qualification au closing.
- Tu as la capacité de formuler et de présenter des propositions de valeur aux C- Level.
- Tu es très intéressé par les problématiques Logistiques et Last Mile et motivé pour aider les acteurs à réduire significativement leurs émissions de CO2.
- Tu penses qu'il s'agit d'une excellente occasion d'être formé à une méthodologie de vente efficace dans un marché en croissance et concurrentiel avec des opportunités d’évolution.
- Tu es humble et tu n’hésites pas à te remettre en question pour continuer à progresser.
- Une expérience précédente dans l'industrie de la Supply Chain est un plus.
- Une expérience antérieure dans l’usage de la méthodologie de vente Customer Centric Selling (CCS) est un vrai plus

Team : Nous rejoindre, c'est faire partie d'une Team de passionnés et multiculturelle où chaque opinion compte et où les réussites sont partagées.

Salaire : Un package attractif (fixe + variable + bonus) avec d'autres avantages multipl