Responsable Commercialisation La Fresque Du Climat

Le ou la Responsable Services aux Organisations anime la politique et les opérations commerciales de La Fresque du Climat et accompagne son déploiement auprès de ses clients. Le ou la Responsable supervise une équipe composée de 6 salariés sur les périmètres de Sales/Operations, Maps, Qualité et Marketing&Promotion Commerciale.
**\_\_Contexte du recrutement\_\_**:
L’atelier la Fresque du Climat s’est déployé ces dernières années, au sein des entreprises, du secteur public et des acteurs de l’enseignement. En 2024, l’association est devenue organisme de formation et a obtenu la certification Qualiopi.
Après avoir connu une croissance exponentielle durant laquelle l’Association répondait à des demandes entrantes, le marché des Fresques connait aujourd’hui un ralentissement.
Pour assurer sa mission d’impact et assurer la pérennité financière de l'association, l’équipe Commercialisation doit répondre au défi suivant : identifier des leviers pour redynamiser la demande, définir une politique commerciale, aller chercher de nouveaux clients et travailler en collaboration étroite avec les fresqueurs professionnels indépendants.
Pour répondre à cette ambition, l’équipe a été restructurée l’an dernier autour de 4 métiers : commercial, qualité, marketing, et MAPS.
**\_\_Les missions sont les suivantes**: \_\_
\_\_Définition de la stratégie commerciale de l’association et suivi de sa feuille de route\_\_
\_\_Gestion de l’offre aux organisations clientes\_\_
- définition du catalogue des prestations
- gestion de la promotion commerciale et du plan marketing
- gestion des partenariats commerciaux

\_\_Traitement et suivi des demandes entrantes\_\_
- Piloter la méthode et la priorisation de la gestion de ces demandes par l’équipe, en fonction des flux entrants et des capacités de l’équipe
- Suivi et accompagnement des comptes et affaires à haut potentiel

\_\_Prospection commerciale\_\_
- Définir et mettre en oeuvre la politique de prospection commerciale
- Piloter et accompagner l’équipe dans la gestion des prospects

\_\_Pilotage de la mise en oeuvre opérationnelle des ventes\_\_
- Superviser la mise en oeuvre opérationnelle des prestations vendues par l’équipe
- Adapter et optimiser les processus opérationnels en fonction des besoins et ressources de l’équipe

\_\_Pilotage de la démarche qualité\_\_
- Superviser la mise en oeuvre opérationnelle de la démarche qualité
- Garantir la conformité des services au référentiel Qualiopi

\_\_Suivi financier et suivi des indicateurs clés\_\_
- Co-pilotage du budget de l’association (pour la partie “Produits B2B” en lien avec la RAF
- Mettre en place et piloter les tableaux de bords de suivi de la performance commerciale et opérationnelle

\_\_Manager l’équipe\_\_
- Accompagner l'équipe dans sa montée en compétence
- Assurer les tâches RH relatives à son équipe
- Animer les réunions individuelles et les temps d’équipe

**\_\_Le profil recherché**: \_\_
\_\_Diplôme et expériences\_\_
- Diplôme de niveau bac +4/5 (Master 2 ou école de commerce, MBA)
- Expérience de 5 à 6 ans d'expériences minimum en management d'équipes commerciales, développement commercial, ventes & marketing idéalement dans les secteurs de l’environnement, de l’éducation, de la sensibilisation climatique ou de l’économie sociale et solidaire.

**\_\_Savoirs**: \_\_
- Connaissance des enjeux du dérèglement climatique
- Idéalement, connaissance de l’écosystème Fresque et ateliers amis

**\_\_Savoir-être**: \_\_
- Faire preuve d’un réel esprit d’équipe et une réelle motivation à travailler en collectif, que ce soit à l’égard des membres du pôle, des autres pôles et plus généralement de l’ensemble des parties prenantes de l’association.
- Volonté de s’adapter et d’évoluer régulièrement en cohérence avec un projet qui s’adapte et évolue régulièrement.
- Réelle volonté de s’impliquer dans la transition sociale et écologique, et Conviction de l’impact de la Fresque du climat

**\_\_Savoir-faire**: \_\_
- Développement commercial
- Management d’équipe
- Maîtrise d’outils CRM
- Capacité à gérer des projets
- Capacité à animer des temps de travail collectifs en utilisant des méthodes d’intelligence collective
- Capacité d’écoute et de négociation
- Esprit analytique et synthétique
- Curiosité, Autonomie et Esprit d’initiative
- Parler couramment anglais
- Bonne gestion des priorités, sens de l’organisation, et pragmatisme.

**\_\_Conditions**: \_\_
- Démarrage dès que possible
- Contrat à durée indéterminée
- Poste basé à Paris 11ᵉ, métro République
- Télétravail : 2 jours par semaine
- Salaire : 45K€ à 52K€ brut annuel selon expérience
- Avantages : mutuelle prise en charge à 100% + 50% du titre de transport / forfait mobilité durable

Pourquoi venir chez nous ?
- Pour mettre tes compétences au service d'une initiative à fort impact : Informer, sensibiliser et former le plus grand nombre aux enjeux climatiques
- Pour rejoindre une équipe dynamique, engagée et riche de profils très variés pour échanger sur de nombreux suj