Responsable Grand Compte Industrie

Le/La RESPONSABLE GRANDS COMPTES INDUSTRIE fera la promotion d'une offre convaincante incluant tous les produits et services de Xylem qui peuvent s'intégrer dans le cadre de la mission affectée.

En conséquence, Le/La RESPONSABLE GRANDS COMPTES INDUSTRIE devra:

- Mettre en œuvre et exécuter une stratégie commerciale définie par la direction pour atteindre une croissance commerciale rentable où Xylem a la possibilité de tirer parti de ses capacités, de son service/location et de son portefeuille de produits.
- Identifier et cibler les principales parties prenantes et les personnes influentes dans les segments sélectionnés, tels que bureau d’études, installateurs industriels ou clients finaux
- Être directement responsable de la croissance des prises de commandes et ventes chez ces clients ciblés
- Organiser des visites chez les clients à potentiel ciblés dans le but de promouvoir l'ensemble du portefeuille de solutions et service Xylem.
- Mettre à profit la palette des nouveaux modèles de vente offerte par Xylem
- Planifier et prioriser les activités pour développer les relations, les niveaux de demande et les commandes en fonction de la capacité disponible.
- Concevoir des dossiers de réponse aux appels d'offres avec l’aide du support back office France, des chargés de développement ou/et des équipes Centre d’Excellence
- Influencer les décideurs clés du secteur en spécifiant les produits Xylem comme la solution préférée pour répondre aux exigences du client.
- Exploiter les ressources de chargés de développement, ressources régionales ou européennes pour soutenir les initiatives de la mission (ouverture de porte, renforcement des messages, démonstrations techniques, références ).
- Echanger avec les collaborateurs des autres équipes pour choisir les meilleurs canaux de commercialisation en fonction de la capacité de Xylem à couvrir le territoire et à servir les clients à travers le pays (partenaires de services, fournisseurs de services, MRO, concessionnaires...).
- Utiliser les outils appropriés pour reporter les activités dans le domaine défini et préparer et présenter des rapports réguliers selon les besoins notamment sur le funnel d’opportunités.
- Négocier les projets et établir des contrats avec l’aide/la validation de la hiérarchie
- Communiquer avec le service direction client pour assurer le placement et la gestion des commandes notamment sur les gros projets.
- Coordonner les activités avec le directeur de marché, le directeur des ventes, le responsable des ventes et l'équipe de service pour assurer un service de qualité au client et une bonne coordination
- Suivre la bonne exécution d’un chantier dans le cas de projets gagnés significatifs et aider à la résolution de tout conflit avec les clients.
- Accroître la notoriété de la marque Xylem au sein du marché et des canaux servant ce marché en utilisant des activités de marketing multiples et diverses.
- Participer à des salons spécialisés en lien avec les secteurs concernés
- Assister et contribuer aux opportunités de réseautage appropriées
- Le poste nécessite des déplacements

**AUTRES ACTIVITES**:

- S'auto-évaluer activement pour identifier ses domaines techniques de développement.
- Développer de manière proactive son expertise technique notamment sur le traitement
- Mener activement des projets internes pour développer l'efficacité de l'ensemble de l'organisation
- S'assurer de manière proactive que les activités de Xylem sont entièrement conformes avec le code d'éthique et le code de conduite