Responsable Des Partenariats Stratégiques

Commerce, Stratégie Economie Business
- COURBEVOIE(PLD)-COUPOLE(FRA)
- France

**Description du poste**

**Les missions**:

- **Identification et développement de partenariats stratégiques**
- Réaliser et maintenir une analyse de marché exhaustive du monde agro-alimentaire français
- Identifier et évaluer les opportunités de partenariats de développement d’unités de méthanisation avec les acteurs de l'industrie agroalimentaire : apport d’intrants ou de fonciers, prise de participation, décarbonation et BPA
- Évaluer la faisabilité technique, réglementaire et financière des partenariats potentiels
- Établir des relations solides avec les partenaires, en comprenant leurs enjeux décarbonation et en proposant des solutions adaptées, en promouvant si nécessaire le catalogue Multi-énergies de la Compagnie
- ** Négociation des partenariats stratégiques**
- Mener les négociations avec les partenaires, en veillant à l'obtention de conditions commerciales et juridiques favorables pour le développement de nouvelles unités de méthanisation en prêtant particulièrement attention au sujet de l’approvisionnement en intrants (durée, critère de durabilité, prix ) et à celui de la valorisation avale du biométhane produit (ex : BPA)
- Collaborer avec les équipes internes (juridique, finance, technique) pour rédiger les livrables matérialisant les partenariats (MoU, Term Sheet, Shareholders Agreement )
- Répondre aux éventuels Appels d’Offres en coordonnant les différentes équipes internes pour rédiger l’offre technique et Commerciale
- Présenter, en tant que de besoin, aux instances internes de décision chaque dossier de partenariat stratégique
- **Gestion et suivi du partenariat**
- Superviser et coordonner les activités liées aux partenariats, en veillant à ce que les intérêts de la Compagnie soient respectées
- Piloter le portefeuille de projets de développement parmi par les partenariats initiés en se coordonnant notamment avec les responsables développement de Région et les Chefs de Projet concernées
- Établir des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer l'efficacité des partenariats et mettre en place des actions d'amélioration si nécessaire
- Préparer et animer la gouvernance (Comité Stratégique, Comité de Pilotage) définie pour chaque partenariat stratégique
- ** Développement de l’expertise sectorielle et communication en externe**
- Suivre l'évolution des réglementations environnementales et des politiques de décarbonation pouvant avoir un impact sur l’industrie agro-alimentaire
- Participer aux évènements (salons, webinaire ) promouvant l’action de TotalEnergies sur la méthanisation en France, en particulier quand ils sont en lien avec l’industrie agroalimentaire.

**Contexte et Environnement**

**A propos de Total Energies Biogaz France**:
TotalEnergies réduit l'intensité carbone de son mix énergétique en renforçant sa présence dans les chaînes de valeur du gaz naturel, du biogaz et de l'hydrogène. Le 1er septembre 2020, TotalEnergies a créé la Business Unit Biogas, chargée de réaliser les ambitions de l'entreprise en la transformant en un acteur mondial de la production et de la valorisation de biogaz.
- Les projets de production de biogaz se caractérisent par leur diversité technique, contractuelle, financière et réglementaire, qui varie considérablement en fonction de la zone géographique (réglementations, valorisation du biogaz), du schéma contractuel (multiples contreparties contractuelles de tailles variables : industriels, agriculteurs, etc., en co-développement/coopération en coentreprise ou seul, partenariats à différents niveaux de la chaîne de valeur, etc.), du cadre commercial (environnement rural, forte concurrence pour l'accès aux matières premières, réglementations évolutives, intégration dans le territoire, etc.) et des contraintes techniques.

**Profil recherché**

**Profil recherché**:
**Formation**: Diplomé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce.**Expérience**:10 à 15 ans d’expérience dans le secteur de l’agroalimentaire (idéalement dans les domaines Achats, RSE ou Industriel) ou dans le secteur de la gestion des déchets (en lien avec l’industrie agroalimentaire). Une expérience antérieure sur un projet de valorisation de biomasse serait un plus.**Vos atouts**:
Forte capacité à négocier et à établir des relations partenariales solides
- Compétences démontrées en gestion de projet et en montage de partenariat stratégique
- Connaissance générale en « Project Finance » (analyse BP, TRI, VAN )
- Capacité à travailler en équipe et en mode transverse
- Maîtrise de l’anglais et du pack office requise**Localisation et déplacements**:
Poste exigeant des déplacements fréquents en France (en particulier à Paris et Agen)
- Poste basé dans une des villes suivantes : Paris, Agen, Nantes, Lyon, Lille, Strasbourg, Toulouse

**Réfèr