Sohoma - Responsable Des Ventes Multi-hôtels (H/F)

SOHOMA - Solanet Hospitality Management (anciennement Solanet Gestion Hôtelière), a été créée par **Jean Solanet** il y a près de 40 ans.

La société de gestion gère actuellement **70 hôtels** en France (5 400 chambres), à la fois des hôtels franchisés (Accor, Louvre Hôtels, Marriott, IHG, Hilton) ou indépendants à Paris (dont la marque ORSO), pour le compte de différents investisseurs privés et institutionnels. Le périmètre sous gestion représente près de **170 millions de chiffre d’affaires.**

L’enjeu de la famille Solanet et de Timothée Hainguerlot est de poursuivre sa mission première, le **management pour compte de tiers**, et de donner un **élan international** à l’entreprise via l’acquisition et le management d’hôtels en métropoles et grandes villes, en France et en Europe.

L’appellation **SOHOMA** symbolise cette volonté d’expansion et permet d’être identifiable et compréhensible à l’étranger. Quelle que soit la typologie d’hôtel managé, **SOHOMA** cherche sans cesse à donner de la valeur aux projets de ses investisseurs.

Composée d’une équipe d’une cinquantaine de professionnels de l’hôtellerie basée entre Paris et Lyon, le succès et la pérennité de son accompagnement repose sur ses valeurs d’esprit d’équipe, de performance et de créativité.

Avantages:

- RTT
- Mutuelle
- Tickets restaurants
- véhicule de fonction ou remboursement des transports à 100%

Le Responsable des Ventes Multi-Hôtels est chargé de développer le chiffre d’affaires des hôtels (Accor, IHG, Marriott, Hilton, indépendants ) ayant besoin d’accroître leurs performances et/ou en phase d’ouverture. Il joue un rôle crucial dans la croissance et le développement commercial sur les segments corporate local, sportif, entertainment et congrès, ainsi que sur le CA des services associés (restaurant, spa, séminaires...).

**Nous recherchons un(e) Responsable des ventes Muti-Hôtels**:

- Rattaché au bureau de **Paris**, des déplacements fréquents dans les hôtels en IDF & dans le Nord sont à prévoir.

**Identification des opportunités de business**
- Analyser le marché local pour identifier les opportunités de croissance dans les hôtels et segments ciblés
- Prospecter activement de nouveaux clients & partenaires sur l’ensemble des segments (corporate local, enternainment, sportif, congrès etc.)
- Evaluer les besoins spécifiques des hôtels en suivi, et adapter les stratégies commerciales en conséquence : mise en place et suivi de PAC spécifique et offensif
- S’assurer du bon suivi des groupes et de l’analyse hebdomadaire des réservations (identification des potentiels clients corporate) par le service commercial et/ou réception des hôtels
- Etablir un mapping de la zone primaire et démarcher toutes les entreprises

**Développement de relations clients & fidélisation**
- Etablir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels
- Suivre les renégociations des contrats corpo locaux en collaboration avec le Responsable des Ventes Corporate
- Relancer des contrats non renouvelés dans l’hôtel et connaître leur besoin actuel
- Collaborer avec les équipes des hôtels pour leur offrir un soutien personnalisé sur les segments à développer
- Organiser des présentations et rencontres avec les prospects pour promouvoir les services de l’hôtel et développer les ventes

**Stratégie commerciale**
- Développer et mettre en œuvre le plan d’action commerciale spécifique & offensif à chaque hôtel ciblé, en alignement avec les objectifs SOHOMA et des budgets établis
- Proposer des initiatives innovantes pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires et la notoriété de l’hôtel au niveau local et auprès des prospects
- Suivre et analyser les performances commerciales, en se tenant informé des offres de la concurrence afin d’ajuster notre stratégie si besoin

**Support Opérationnel**
- Optimiser les processus de ventes et marketing avec les GM & équipes hôtels des établissements en manque de chiffre d’affaires et/ou en ouverture
- Former les équipes des hôtels sur les meilleures pratiques de ventes (requalification / multi-options / trames mail / picth sales) et de gestion de relation clients (relance, voucher, surclassement)
- Collaborer avec les différents services de l’hôtel (service commercial / RM / GM / réception) pour assurer une coordination efficace des initiatives commerciales
- Collaborer avec les Responsables des Ventes Corporate & MICE/Loisirs pour optimiser et développer ces segments
- Solide expérience sur un poste de responsable commercial hôtel
- Une bonne connaissance des franchises
- Excellente communication écrite et orale
- Excellente maîtrise des techniques de négociation
- Capacité à travailler de manière autonome et gérer efficacement son temps
- Forte orientation résultats et capacité à atteindre et développer les objecti