Key Account Manager

En tant que **Key Account Manager,** vos principales missions seront les suivantes: **Pour les clients non suivis directement par les responsables d’affaires**: **1) Gestion d’un portefeuille grands comptes nationaux** Vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques et devenez leur interlocuteur privilégié pour tous les besoins en phase amont des projets (pré-consultation, conseil technique au développement, réponse aux appels d’offres en construction). Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients en les visitant régulièrement, afin de bien comprendre leurs enjeux, anticiper leurs besoins et positionner SIREOS dès les phases amont de leurs projets. **2) Coordination des réponses aux consultations** De l’ouverture de l’appel d’offres à la signature du contrat, vous êtes garant de la bonne compréhension des attentes client, du respect des processus internes, ainsi que de la qualité et de la complétude de la réponse apportée. Vous contribuez à la rédaction, à la soutenance et à la négociation des offres, en lien étroit avec l’ensemble des parties prenantes internes et externes au projet. **Pour vos clients, et en appui des responsables d’affaires**: **3) Négociations contractuelles et commerciales** Lors de l’attribution d’un projet, vous accompagnez les responsables d’affaires dans les phases de négociation commerciale et contractuelle jusqu’à la mise en vigueur du contrat. En coordination avec les services concernés (technique, juridique, etc.), vous êtes co-garant de la bonne conduite des négociations et veillez à limiter les risques pour l’entreprise. **Et de manière transverse**: **4) Développement commercial du portefeuille SIREOS** Vous contribuez activement à la stratégie de diversification des clients de SIREOS en identifiant et en engageant de nouveaux prospects sur le territoire français. Votre action s’inscrit dans une logique de croissance saine et durable, tant pour l’entreprise que pour votre portefeuille. **5) Représentation de SIREOS lors d’événements professionnels** Vous représentez SIREOS lors des événements professionnels nationaux et internationaux dédiés au photovoltaïque. À ce titre, vous participez également à la définition de la stratégie de participation à ces salons et rendez-vous commerciaux. **Profil** Diplômé-e d’une école d’ingénieur ou de commerce avec une sensibilité technique, vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience confirmée dans le pilotage/portage d’offres technique avec de l'expérience négociation contractuelle "projets" (connaissance des mécanismes des contrats de construction). Vous avez une expérience à dominante commerciale réussie en tant que technico-commercial-e ou chargé-e d’affaires. La connaissance du marché des énergies renouvelables, plus particulièrement le photovoltaïque français constitue un atout. **Compétences attendues** Vous possédez d’excellentes compétences rédactionnelles et êtes reconnu-e pour la qualité de vos livrables ainsi que pour votre organisation et rigueur. Vous maîtrisez les principaux mécanismes contractuels des marchés de construction et avez idéalement une expérience de négociation contractuelle en autonomie. Vous êtes capable d’utiliser l’anglais à l’écrit et à l’oral dans un contexte professionnel quotidien.