Key Account Manager

Sous la responsabilité directe du DG et en coopération avec l’équipe B&M, elle/il a pour mission de:

- Optimiser et développe les ventes des Home Goods d’Iris Ohyama tels que les rangements, les articles pour animaux de compagnie et les appareils ménagers en France auprès des clients
- Développer de nouveaux marchés/clients en France
- Réaliser de ses objectifs commerciaux

**Principales Missions**:
**1. **Gestion des clients
- Sur la base d'une analyse du marché, élabore des plans et des stratégies de vente conformes aux politiques de management de la société et négocie avec les clients pour les réaliser.
- Définit et négocie les contrats et référencements auprès des centrales nationales, conformément au cadre budgétaire et à la politique commerciale de la société.
- Définit et propose les actions commerciales et promotionnelles auprès des centrales
- Suit et analyse les résultats et recommande les plans d'actions correctifs éventuel
- Propose des actions d'amélioration ou de nouvelles idées pour développer les ventes avec les clients

2.
- Recueille et analyse toutes données relatives au marché et aux besoins de la clientèle en terme de nature de produits, qualité de ceux-ci, optimisation des prestations de services d’Iris Ohyama en France, et fait remonter ces informations à la Direction et au service R&D
- Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale, en termes de secteur/clients/prix et gamme de produits
- Propose et met en place la stratégie et les outils marketing en concertation avec la Direction commerciale et R&D
- Gère les problèmes de certification des produits
- Développe la clientèle d’Iris Ohyama en France pour les produits électroménagers : définit un « plan d’attaque » basé sur l’étude du marché, avec une liste de cibles prioritaires ; suit les prospects de façon active et concrétise de nouveaux marchés
- Fait un reporting hebdomadaire sur le statut des contacts avec les clients potentiels.
- Définit et négocie les contrats auprès des nouveaux clients, conformément au cadre budgétaire et à la politique commerciale de la société.
- Propose des actions d'amélioration ou de nouvelles idées pour développer les ventes en France
- Participe à des événements, telles que salons etc, destinés à promouvoir les produits de Iris Ohyama.
- Peut être amené dans le futur à développer de nouveaux marchés pour d’autres gammes de produits du groupe Iris Ohyama

Formation:

- Formation commerciale de type BAC+2 à Bac+5

Expérience:

- Expérience d’au moins 5 ans dans un poste de commercial comptent clés nationaux pour la GSA et GSS pour vendre des produits PET et rangement plastique.

Compétences requises:

- Techniques de négociation, ventes, marketing
- Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs
- Ténacité, persévérance, force de proposition
- Rigueur, autonomie, sens de l’organisation,
- Sens du service client,
- Capacités d’analyse, esprit d’équipe
- Maîtrise du pack office
- Maîtrise de l’anglais

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Expérience:

- sur un poste similaire: 5 ans (Requis)

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 75 % (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (77127 Lieusaint)