Head of Sales

**What we're all about**:
Any company can tell you about how they are a multi award winning, market leading business and yes, we are both of those things in the world of IoT connectivity But we're more than that. Our mission? To make IoT management a breeze for any device, anywhere. With over **10 million IoT subscriptions** active in **165 countries** and direct partnerships with **50 mobile networks**, we connect you to more than **750 networks** worldwide, delivering unmatched value across the IoT connectivity chain.

**Innovation is in our DNA**, and we have an insatiable hunger to 'wow' While we may not always get it right, our drive to collaborate, innovate, and achieve top-notch customer satisfaction never wavers. We offer industry expertise, stellar service support, and the most flexible, resilient, and secure connectivity solutions on the market. Our expertise spans across various sectors, including industry, agriculture, healthcare, security, transport, utilities, and smart cities.

**IoTa fancy acronym or a secret code?**:
The **Internet of Things (IoT)** is like the magical glue that keeps the world connected ✨ From ordering your favourite takeaway to the ANPR technology that helps you find a parking spot, IoT is everywhere—even if you don't realize it. At **Wireless Logic**, we provide cutting-edge connectivity solutions and technologies to ensure a vast array of devices stay seamlessly connected.

**Qui sommes-nous ?**

Créée en juin 2012, Matooma est **une** société de services de connectivité par carte SIM et de gestion de l'IoT (Internet des Objets) située à Montpellier.

Elle compte aujourd'hui plus de 5000 clients à travers le monde et plus d'un million de cartes SIM.

Depuis juillet 2019, la société a rejoint le groupe Wireless Logic Ltd afin de former le leader européen.

Avec ses 50 collaborateurs, Matooma est très attachée à la satisfaction de ses clients et de ses collaborateurs, au travail en équipe, et partage les valeurs de simplicité, d'exemplarité et de collaboration.

**Rejoindre Matooma c'est**:

- Intégrer une équipe **bienveillante qui saura vous écouter et croire en vous**:

- Travailler avec des process clairs et des outils digitaux variés
- Du télétravail hybride
- Des projets globaux
- Des afterworks et des activités de Team Building régulières
- Un cadre privilégié avec des locaux très agréables

**Le poste**:
Au sein pôle Sales composé de 10 collaborateurs, vous serez sous la responsabilité du DG France et serez en charge de:

- **Élaborer et piloter la stratégie commerciale**
- Définir les orientations commerciales en cohérence avec les objectifs globaux de l'entreprise
- Superviser la mise en œuvre des plans d'action commerciaux à court et moyen terme
- **Manager et animer les équipes commerciales**
- Encadrer, motiver et accompagner les équipes vers l'atteinte de leurs objectifs
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer un suivi régulier des performances
- **Développer les ventes et le chiffre d'affaires**
- Identifier les opportunités de croissance sur les différents marchés
- Piloter les actions commerciales et mener les négociations stratégiques
- **Suivre la performance commerciale**
- Mettre en place les indicateurs de performance (KPIs) pertinents
- Analyser les résultats et ajuster les stratégies commerciales si nécessaire
- **Représenter Matooma en externe**
- Participer aux salons, événements professionnels et rendez-vous clients clés
- Renforcer la notoriété et l'image de Matooma auprès des partenaires, clients et prospects
- **Collaborer avec les autres directions**
- Travailler en étroite collaboration avec les départements Marketing, SI, Finance et Opérations
- Assurer une coordination fluide et efficace entre les services pour soutenir la croissance
- **Assurer une veille marché et innover commercialement**
- Suivre les tendances du marché, les évolutions de la concurrence et les attentes clients
- Proposer des offres innovantes, adapter les méthodes de vente et développer de nouveaux canaux de distribution

**️‍**️**Profil recherché**
- Expérience confirmée (minimum 7 à 10 ans) en direction commerciale B2B, idéalement dans le secteur des télécoms, de l'IoT ou de la tech
- Solide maîtrise de la **stratégie commerciale B2B** et des **techniques de vente et de négociation**:

- Excellente capacité d'**analyse de marché** et de **gestion de portefeuille client**:

- Maîtrise des **outils CRM**, de la **gestion de données commerciales** et du **reporting (Salesforce etc )**:

- Vision stratégique, leadership naturel, sens du résultat
- Capacité à fédérer les équipes, à collaborer en transverse et à innover
- **Anglais requis**

**Savoir-être & valeurs attendues**
- Vous aimez **apprendre et partager**:

- Vous êtes **force de proposition**:

- Vous etes people oriented et vous aimez passer du temps avec votre équipe pour la développer
- Vous avez **l'esprit d'équipe** : vous serez là pour soutenir vos équipes commerciales, qui vous le r