Business Developer Marketplace

Au sein de la sphère digitale de Cultura et plus précisément au sein de l’équipe marketplace, tu occuperas un poste de business developer et sera rattaché au leader marketplace._

Tes principales missions:
Développement commercial

-Elaborer et piloter la stratégie d’une ou plusieurs catégories métier

-définie Rechercher, identifier, recruter et fidéliser des vendeurs répondant aux exigences de qualité Cultura (marques, grossistes, distributeurs) grâce à une veille permanente et en participant aux évènements et salons dédiés à la catégorie de produits concernés

-Construire et structurer une offre sélective aux standards de qualité Cultura, en collaboration avec les équipes de l’Offre et du E-commerce. Enrichir l’offre Cultura avec des produits au cœur des tendances et aux prix compétitifs tout en jouant un rôle face aux enjeux du réchauffement climatique

-Négocier les conditions d’adhésion à la marketplace avec les vendeurs et leurs conditions de mises en avant. Elaborer, envoyer les contrats et suivre leur signature

-Convaincre puis accompagner les prospects stratégiques qui ne sont pas encore vendeurs marketplace dans leur transition vers le modèle marketplace via des solutions personnalisées et en lien avec nos partenaires privilégiés (agrégateurs, solutions logistiques, agences marketplace )

-Effectuer le suivi du portefeuille de comptes avec le logiciel Salesforce

Intégration des vendeurs et des catalogues produits

-Créer les boutiques dans l’outil Mirakl puis assister les vendeurs dans le paramétrage de leur boutique et la mise en place de leurs flux catalogue

-Vérifier puis valider les catalogues des vendeurs intégrés. Tu es le (la) garant(e) de la qualité des produits validés et des offres publiées (exhaustivité des fiches produit, cohérence des prix, disponibilité du stock)

-S’assurer de la bonne visibilité des offres en ligne en collaboration avec les équipes e-com, Search, SEO

Gestion de compte
- Suivre les performances commerciales et faire évoluer le plan d’action en conséquence. Suivre les indicateurs de qualité des vendeurs et mettre en place les actions correctives si besoin
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial des vendeurs, en lien avec les business partners interne (marketing digital, e-merchandisers)
- Animer les vendeurs dans leur plan d’amélioration continue (qualité de service, des produits, des informations produits, traçabilité, développement durable )
- Animer les vendeurs et réceptionner leurs offres pour les diffuser dans les campagnes promotionnelles et les intégrer dans le plan de communication en collaboration avec les équipes e-com et marketing

Tes qualités et compétences:

- Tu as une expérience réussie de 2 à 5 ans en développement commercial ou gestion de compte.
- Tu es proactif, organisé et doté d’un excellent sens commercial. Tu aimes relever des défis, convaincre et accompagner des partenaires dans un environnement digital en constante évolution.
- Ton aisance relationnelle, combinée à une capacité d’analyse et de synthèse, te permet de gérer efficacement un portefeuille de partenaires.
- Tu as réel intérêt pour le secteur du e-commerce et tu comprends bien les enjeux de la marketplace pour Cultura.
- Tu as d’excellentes compétences en matière de communication et de négociation.
- Tu es reconnu pour tes qualités organisationnelles et ton tempérament de chef de projet et es tourné vers la résolution de problèmes
- Tu as le sens du travail en équipe et une bonne aptitude à collaborer dans un environnement transversal
- Tu as une réelle appétence pour les produits culturels et tu souhaites participer activement au succès stratégique de la marketplace Cultura

Alors rejoins nous

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La culture avec un grand AAAH

Nous nous donnons pour mission de _FAIRE VIVRE ET AIMER LA CULTURE_.

Cultura est engagée dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de l'égalité entre les femmes et les hommes.
Chez Cultura, nous te recruterons avant tout pour ta personnalité et ta capacité à nous partager ta passion culturelle

Nous t’accompagnerons pour ta réussite et ta professionnalisation grâce à:
- des missions enrichissantes pour développer ton potentiel,- un management bienveillant et à l’écoute,- un style de leadership basé sur l’autonomie, la collaboration et la performance,- la possibilité de te nourrir de ta passion dans ton environnement professionnel

Pour toutes ces raisons, nous avons été élus Entreprise où il fait bon travailler et Lauréate « Best Workplace » dans la catégorie 2500 salariés et plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

Tu as un projet ambitieuxet des idées pleins la tête pour le faire grandir
Tu souhaites:
- Rejoindre une équipe de passionnées, soudée, enthousiaste qui n’a qu’une mission de Faire vivre et aimer la culture au plus grand nombre.- Avoir accès à des métiers extrêmement variés et la possibilité d’évoluer en interne,- Accéder à un enviro