Specialist - Sales Management

Chez **Aggreko**, nous fournissons des solutions énergétiques qui permettent aux communautés de prospérer et aux entreprises de se développer. Nous fournissons de l'électricité, de la chaleur et de la climatisation aux clients et aux communautés, là où ils en ont besoin.

Nous recrutons un.e **Sector Sales Representative (**Building Services and Construction**) pour la région Bretagne**:

- un rôle essentiel pour s'assurer que nos clients obtiennent l'électricité, le chauffage et la climatisation dont ils ont besoin.

**Orienté vers la prospection active et l’acquisition de nouveaux clients vous jouerez un rôle clé dans la croissance d’Aggreko en acquérant de nouvelles** parts de marché sur le périmètre d’activités défini auprès**d’utilisateurs industriels, de constructeurs de bâtiments, d’architectes ou encore de facility managers (secteur Building Services and Construction).**

**Des déplacements sont à prévoir sur le secteur confié.**

**Pourquoi Aggreko ? Voici quelques avantages et récompenses.**
- Poste en CDI, Travail à domicile
- Salaire base 12 mois / 11 RTT / 25 jours de congés
- Statut Cadre Convention Collective de la Métallurgie
- Rémunération compétitive (salaire de base + structure de commission non plafonnée)
- Véhicule de société +carte de carburant
- Carte ticket restaurant (10 E / Jour),
- CSE (avantages et chèques cadeaux)
- Mutuelle familiale 50%prise en charge par Aggreko et prévoyance
- Potentiel d'évolution de carrière dans la vente en termes d'expertise, de leadership et sur l'ensemble des territoires

Vous disposerez d’un plan de vente (portefeuille de comptes) dans lequel vous serez chargé de développer la croissance auprès de vos clients actuels, de cibler et reconquérir les clients inactifs, ainsi que de prospecter de nouveaux clients, avec un objectif de croissance rentable.

Ce poste se répartit à 70 % sur la prospection de nouveaux clients et à 30 % sur le développement des comptes existants.

**Vos missions**:

- Identifier, développer et acquérir de nouveaux clients selon votre plan de vente.
- Être motivé par l’atteinte et le dépassement des objectifs. Pilotage par les objectifs de chiffre d’affaires et les indicateurs de performance commerciale (KPI).
- Veiller à ce que les coûts hors location (carburant, transport, sous-traitance) soient correctement tarifés.
- Établir et maintenir des relations de travail efficaces avec les clients et les collègues.
- Suivre les processus de vente d’Aggreko (excellence commerciale sectorielle), ainsi que les processus CRM et CPQ (Salesforce).
- Respecter les exigences mínimales d’activité commerciale et de conformité CRM & CPQ.
- Surveiller et analyser les réglementations liées aux comptes clés et leurs impacts potentiels.
- Étudier et proposer des évolutions de la flotte et des services pour répondre aux besoins des clients et aux exigences réglementaires.

**Profil recherché**:

- Professionnel de la vente technique, avec une forte sensibilité commerciale et une expérience significative.
- Expérience dans la vente (ou location) d’équipements industriels ou dans la vente de solutions techniques/ingénierie (solution selling).
- ** Une connaissance générale des groupes électrogènes, des moteurs diesel, des équipements de distribution électrique, des équipements HVAC (chauffage, ventilation et climatisation) et/ou des compresseurs d'air sans huile est un avantage.**
- Diplôme dans le domaine commercial ou technique.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de services industriels à haut niveau.
- Orienté résultats et objectifs, avec un historique de dépassement constant des objectifs de vente et d’activité.
- Permis de conduire valide.
- Bonne maîtrise de l’anglais (lu, écrit, parlé).

**Compétences requises**:

- Orienté service au client, bonnes capacités rédactionnelles (professionnelles et commerciales)
- Aisance et efficacité de contact téléphonique
- Flexibilité : s’adapter aux changements des demandes et des priorités
- Connaissances techniques en production d’électricité et/ou froid et climatisation (souhaité)
- Capacité à travailler de sa propre initiative et en tant que membre d’une équipe
- Capacité à planifier, organiser et prioriser sa propre charge de travail

LI-MD1

**Equal employment opportunity**

We welcome people from different backgrounds and cultures, and respect people’s unique skills, attitudes and experiences. We encourage everyone to be themselves at work because we know that’s how we do our best, for each other, for our customers, for the communities where we work, and for our careers.