Responsable Business Développement

Identifier les opportunités du marché du courtage en énergie et analyser la concurrence.

Carbone Group est une société en pleine expansion spécialisée dans les Certificats d’Économie d’Énergie (CEE) et récemment dans le courtage en énergie. En réponse aux besoins croissants de nos clients en matière d’efficacité et de gestion énergétique, nous avons lancé un pôle de courtage en énergie pour fournir des solutions compétitives et adaptées. Pour soutenir ce développement, nous recherchons un(e) Responsable Business Développement dédié(e) au courtage, capable de structurer et de développer cette activité stratégique.

**Mission principale**:
En étroite collaboration avec la direction générale et sous la responsabilité du directeur des opérations, le/la Responsable Business Développement - Courtage en Énergie sera chargé(e) de définir, structurer et piloter le développement commercial de ce nouveau pôle. Il/elle aura pour mission de développer un portefeuille de clients et de partenaires, d’optimiser les stratégies de courtage en énergie et de positionner Carbone Group comme un acteur de référence dans ce domaine.

**Responsabilités**:
**Elaboration de la stratégie commerciale**:

- Définir une stratégie de développement commercial en cohérence avec les objectifs globaux de Carbone Group.
- Développer un plan de prospection et de fidélisation pour atteindre les objectifs de croissance.

**Prospection et acquisition clients**:

- Développer un portefeuille clients en identifiant les entreprises et acteurs susceptibles de bénéficier de services de courtage en énergie.
- Établir et négocier des offres commerciales sur-mesure adaptées aux besoins énergétiques des clients.

**Gestion des relations partenaires**:

- Établir et gérer des partenariats stratégiques avec les fournisseurs d’énergie et autres parties prenantes clés du secteur.
- Négocier les contrats de courtage pour offrir des solutions compétitives et avantageuses aux clients.

**Encadrement d’équipe et montée en compétences**:

- Contribuer au recrutement et à l’intégration des membres de l’équipe de courtage en énergie.
- Encadrer les collaborateurs du pôle en définissant des objectifs et en assurant leur formation et développement professionnel.

**Suivi des performances et reporting**:

- Suivre les indicateurs de performance commerciale et réaliser des analyses régulières.
- Assurer un reporting régulier et proposer des actions d’amélioration pour optimiser les résultats.

**Veille concurrentielle et technologique**:

- Maintenir une veille active sur les évolutions du secteur de l’énergie et les innovations en matière de courtage.
- Adapter l’offre et les services en fonction des tendances et des nouvelles technologies du marché.

**Profil recherché**:

- **Formation** : Bac+5 en école de commerce, énergie, ou équivalent.
- **Expérience** : Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial dans le secteur de l’énergie, idéalement en courtage. Une expérience solide en négociation avec des fournisseurs d’énergie est indispensable.

**Compétences techniques**:

- Connaissance approfondie du marché de l’énergie, des acteurs et des mécanismes de courtage.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation pour des solutions énergétiques.

**Aptitudes professionnelles**:

- Esprit d’analyse et sens stratégique.
- Leadership et compétences en gestion d’équipe.
- Excellente communication, autonomie, et rigueur.
- Orientation résultats et satisfaction client.

**Pourquoi rejoindre Carbone Group**:

- **Challenge** : l’opportunité de développer un pôle courtage en énergie au sein d’une entreprise dynamique et en pleine croissance.
- **Responsabilité** : un poste clé pour structurer et positionner Carbone Group comme un acteur majeur du courtage en énergie.
- **Environnement** : une entreprise engagée dans la transition énergétique, offrant des solutions novatrices.

**Pour postuler**
Envoyez votre CV et une lettre de motivation précisant votre expérience en courtage énergétique et votre vision pour le développement commercial.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 06/01/2025