Responsable Business Développement

Carbone Group est une société innovante spécialisée dans les CEE -Certificats d’Économie d’Énergie-, en forte croissance depuis trois ans. Dans le cadre de notre développement stratégique, nous avons orienté nos activités vers le rôle de mandataire CEE, offrant des solutions d’efficacité énergétique adaptées aux besoins des entreprises. Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons un(e) Responsable Business Développement pour piloter et structurer ce pôle stratégique.

**Mission principale**:
En étroite collaboration avec la direction générale et sous la responsabilité du Directeur des Opérations, le/la Responsable Business Développement sera chargé(e) de piloter le développement commercial du pôle mandataire CEE. Il/elle devra définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse, visant à renforcer notre position sur le marché des CEE et à accélérer notre croissance dans ce secteur.

**Responsabilités**

**Développement de la stratégie commerciale**
- Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance pour le pôle mandataire CEE.
- Définir les objectifs commerciaux et mettre en place des actions concrètes pour les atteindre.
- Élaborer un plan de développement commercial en adéquation avec les objectifs stratégiques de Carbone Group.
- **Prospection et acquisition de nouveaux clients**:

- Identifier et démarcher des prospects clés dans les secteurs de l’industrie, du bâtiment, de la rénovation et de l’efficacité énergétique.
- Négocier et conclure des partenariats avec des clients et des partenaires stratégiques (industriels, artisans, etc.).
- **Suivi et gestion des relations clients**:

- Assurer un suivi commercial de qualité et fidéliser le portefeuille clients.
- Mettre en place des actions de satisfaction client et de fidélisation, en veillant à la qualité des services délivrés.
- **Encadrement et management**:

- Participer au recrutement et à l’intégration de nouveaux talents pour le pôle.
- Encadrer et animer l’équipe de business développement en fixant des objectifs clairs et en assurant leur montée en compétences.
- **Suivi et analyse de la performance**:

- Mettre en place des outils de suivi de la performance commerciale et analyser les indicateurs clés.
- Réaliser des rapports réguliers sur les avancées du pôle et proposer des actions correctives si nécessaire.
- **Veille concurrentielle et réglementaire**:

- Suivre les évolutions du marché des CEE et de la réglementation pour anticiper les besoins et les tendances.
- Adapter l’offre de Carbone Group en fonction des nouvelles obligations et opportunités du secteur.

**Profil recherché**
- **Formation** : Bac+5 (école de commerce, université, ou équivalent) dans le domaine du commerce, du management, ou de l’énergie.
- **Expérience** : Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial, avec une expérience significative et indispensable dans le domaine des CEE. Une connaissance approfondie des dispositifs et mécanismes du secteur est requise.

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- **Compétences techniques**:

- Connaissance approfondie du dispositif CEE et des enjeux de l’efficacité énergétique.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation, notamment pour des cycles de vente longs et complexes.
- Excellente compréhension des besoins clients et capacité à structurer des offres personnalisées.
- **Aptitudes professionnelles**:

- Capacité d’analyse et esprit stratégique.
- Leadership et goût pour le management d’équipe.
- Excellente communication, écoute active, et orientation client.
- Autonomie et capacité à prendre des initiatives dans un environnement dynamique.

**Pourquoi rejoindre Carbone Group ?**
- **Impact** : vous participerez au développement de solutions innovantes favorisant la transition énergétique.
- **Ambition** : intégrer une entreprise en forte croissance et relever le challenge de développer un pôle stratégique.
- **Autonomie** : vous bénéficierez d’une grande liberté pour structurer et piloter l’activité de business développement.

**Pour postuler**

Envoyez votre CV et une lettre de motivation expliquant votre intérêt pour le poste et votre vision du développement commercial dans le secteur des CEE

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 06/01/2025